Chiến đấu với các đối thủ cạnh tranh (Phần II)

Tác phẩm của ông dạy cho chúng ta cách để chiến thắng kẻ thù nhờ vào việc thấu hiểu bộ máy lãnh đạo, cơ cấu tổ chức, những yếu điểm, động lực, những điểm mạnh, và nhiều thông tin khác.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến đấu với các đối thủ cạnh tranh (Phần II) Chiến đấu với các đối thủ cạnhtranh (Phần II) - Tìm hiểu đối thủCuốn Nghệ thuật Binh pháp do Tôn Tử, một triết gia huyềnthoại về binh pháp Trung Hoa viết cách đây hơn 2000 năm.Tác phẩm của ông dạy cho chúng ta cách để chiến thắng kẻ thùnhờ vào việc thấu hiểu bộ máy lãnh đạo, cơ cấu tổ chức, nhữngyếu điểm, động lực, những điểm mạnh, và nhiều thông tin khác.Đây là việc tìm hiểu đối thủ. Bạn càng biết rõ đối thủ bao nhiêu thìbạn càng chuẩn bị tốt hơn cho cuộc chiến dai dẳng phía trước.Kiến thức là sức mạnh!Hãy bắt đầu tìm hiểu đối thủ bằng cách xác định thị trường địa lýcủa bạn. Đây là khu vực địa lý mà bạn phải cạnh tranh với đốithủ.Bảng câu hỏi phân tích ngành Những gì bạn Kết luận Phân tích cụ thể cần biết của bạn Tỷ lệ tăng Đang phát triển, trưởng của tăng trưởng nhanh, ngành và tăng trưởng chậm ngành bạn dần, chín muồi, suy tham gia đang thoái ở giai đoạnphát triển nào? Nếu mỗi sản phẩm mang lại cho bạnQuy mô hiện một đô la doanh thutại của toàn thì tổng doanh thungành ? dự kiến của bạn sẽ là bao nhiêu?Đây có phải làngành dễ bị Các nguy cơ nàobiến động đang đe doạ ngành?không? Đang tăng trưởng,Đây có phải là Cơ hội phát triểnmột ngành tốt mới: Bạn có thểkhông? giành được thị phần không?Đây có phải là Trì trệ, do các đốimột ngành kinh thủ mạnh thống trị,doanh tồi suy giảm, không thểkhông? thâm nhậpBạn có lợi thế Tại sao người muacạnh tranh nào chọn bạn? Bạn cógiúp công ty mang đến nhữnggia nhập thị giá trị độc đáotrường không? không?Người mua: Người mua có kiểmCái gì mang soát ngành không?đến sức mạnh Họ kiểm soát bằngcho họ? cách nào?Các sản phẩm Có những sản phẩmthay thế: Đó là thay thế nào mà bạnnhững sản chưa để mắt tới?phẩm nào?Những đối thủ Có những công tysắp gia nhập nào có thể gia nhậpthị trường: Họ thị trường và phá vỡlà ai? thế cân bằng của thị trường? Nếu bạn không thể thu hút khách hàng một cách thườngBạn có thể xuyên, có lẽ đâychiếm được thị không phải là ngànhphần và tăng thích hợp với bạn,doanh thu hoặc bạn chưa phátkhông? triển được các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.Các đặc điểmcụ thể kháccủa ngành ?Các đặc điểm cụ thể khác của ngành ?Những thông tin vừa thu thập được ở bảng trên sẽ giúp bạn trởthành đối thủ mạnh nhất trong phân khúc thị trường của mình.Lựa chọn những gì tốt nhất của từng đối thủ và đừng ngại ngầnáp dụng chúng. Hãy tập hợp tất cả những điều cần học hỏi nàylại thành một hồ sơ tổng hợp nhằm tạo nên một công ty bất khảchiến bại lý tưởng.Và bây giờ là công việc của bạn: hãy làm tốt hơn những tiêuchuẩn tốt nhất mà họ đã áp dụng hãy cung cấp cho khách hàngcác dịch vụ tuyệt vời nhất, độc đáo nhất, gia tăng thêm giá trị chokhách hàng, tiếp thị mạnh mẽ, nỗ lực bán hàng không ngừngnghỉ, cố gắng nhiều hơn và nhanh hơn nữa.Doanh nghiệp của bạn sẽ được đặt trong ngành với năm nhân tốtương tác với nhau: người mua, nhà cung cấp, những sản phẩmthay thế, các đối thủ tiềm năng, và các đối thủ cạnh tranh hiện tại.Thị trường này có thể thuận lợi hoặc không thuận lợi với bạn, vàbạn cần phải biết trước điều này.Mặc dù vậy, thậm chí trong những ngành không thuận lợi, một vàiđối thủ vẫn tỏ ra nổi trội. Bạn sẽ có lợi nếu bạn là người săn tinthông minh và cố gắng học hỏi mọi thứ từ đối thủ cạnh tranh.Bằng việc chọn ra những ưu điểm của các đối thủ, bạn có thể trởthành kẻ mạnh nhất trong ngành.Cuối cùng là hành động của bạn. Hãy chọn những ưu điểm từcác đối thủ khác nhau và ghép thành một mô hình lý tưởng chocông ty bạn. Đừng chuyển sang chương tiếp theo cho đến khibạn nắm chắc được những thông tin về Mô hình ngũ lực củaPorter và những điểm tốt và xấu của ngành. Nếu các yếu tố cạnhtranh không thuận lợi cho bạn, hãy tự vấn xem bạn có thể làm gìvới cơ hội của mình: bỏ cuộc, thay đổi hoặc tiếp tục bằng bất cứgiá nào? Nếu đa số các dấu hiệu là tích cực, hãy tiếp tục.Phân tích đối thủ Đối Đối Đối Những đối thủ của bạn thủ A thủ B thủ C Tổng quy mô (doanh thu, số lượng nh ...