Chiến lược định giá sản phẩm

Một chiếc túi Louis Vuitton có giá mài nghìn đô la Mỹ, bao bao nhiêu trong số đó là chi phí sản xuất? Thử tìm lời giải thông qua chiến lược định giá. Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng phải để tâm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược định giá sản phẩmChiến lược định giá sản phẩmMột chiếc túi Louis Vuitton có giá mài nghìn đô la Mỹ, bao bao nhiêu trongsố đó là chi phí sản xuất? Thử tìm lời giải thông qua chiến lược định giá.Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinhdoanh cũng phải để tâm. Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu,đến lợi nhuận của công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vàoquyết định mua hàng của người tiêu dùng.Tầm quan trọng của chiến lược định giáGiá sản phẩm phụ thuộc và chịu sự tác động của nhiều yếu tố từ nguyên vậtliệu, công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêudùng, chính sách kinh tế… Định giá sản phẩm còn tác động đến định vị sảnphẩm trên thị trường. Giá cả biến động trong suốt vòng đời sản phẩm và trởthành đặc trưng quan trọng trong việc hoạch định chiến lược marketing.Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thịtrường. Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mứcchi trả của khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiếnlược định vị của doanh nghiệp. Chiến lược định giá gần như là là một bộphận không tách rời chiến lược marketing. Cùng sản phẩm, phân phối, chiêuthị, chiến lược định giá giúp doanh nghiệp tạo một định vị phù hợp cho sựphát triển lâu dài của công ty.Giá – yếu tố biên thiênĐể xây dựng chiến lược giá, hãy cùng phân tích các yếu tố tác động đến giácả. Chiến lược định giá bị tác động trực tiếp bởi chính sản phẩm. Đó là giácả của nguyên vật liệu, thù lao lao động, lợi nhuận biên. Thông thường, cácdoanh nghiệp dựa trên sản phẩm đảm bảo mức giá bán bù đắp chi phí sảnxuất và mực lợi nhuận kỳ vọng.Tuy nhiên, nếu chỉ dựa trên sản phẩm, doanh nghiệp có thể chịu nhiều rủ rokhi giá nguyên vật liệu biến động, khách hàng không chấp nhận giá, khôngđạt sản lượng kỳ vọng.Khi định giá dựa vào khách hàng, doanh nghiệp phải xác định được kháchhàng mục tiêu, hành vị tiêu dùng cũng như mức chi trả của họ. Song chínhkhách hàng lại chịu sự chi phối của các yếu tố liên quan đến kinh tế và đốithủ cạnh tranh. Ngoài ra, việc xác định đúng phân khúc khách hàng mục tiêuvà thuộc tính của nó là một việc cực kỳ khó với các sản phẩm mới chưa từnghiện diện trên thị trường.Chẳng hạn nước mía vỉa hè bán với mức giá 2000 đông/ly. Nhưng khi nướcmía được đưa vào quy trình ép một lần với thông điệp “siêu sạch”, nó sẽ cógiá 8000 đồng/ly. Rõ ràng, cách định giá cảu nước mía siêu sạch có tính đếnsức chi trả của khách hàng và các yếu tố tác động đến khách hàng như ýthức về vệ sinh thực phẩm, xu hướng tiêu dùng hiện đại.Muôn hình vạn trạngXét về cơ sở định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ có nhữngphân tích về sản phẩm, mục tiêu marketing ngắn hạn hay dài hạn của họ vàđối thủ cạnh tranh.Trên cơ sở đó, chiện giá mang tính đối trọng hình thành. Ví dụ như trườnghợp đinhh giá nước tăng lực Number One thấp hơn Red Bull để phù hợp vớinhóm khách hàng phổ thông.Chiến lược giá còn có thể xuất phát từ yếu tố kinh tế. Lạm phát, xu hươngtiêu dùng, chính sách quản lý.. Đều là nững cơ sở quan trọng để định giá sảnphẩm.Trường hợp điển hinhflaf khi việc đội mũ bảo hiểm dựa trên cơ sở tựnguyện, giá bán mũ bảo hiểm cao vì ít người mua và chỉ bán cho đối tượngcó ý thức tự bảo vệ. Khi việc đội mũ trở thành bắt buộc, giá mũ bảo hiểmgiảm vì quy mô thị trường lớn, mức độ cạnh tranh cao. Đó là lý do vì sao mũbao rhieemr từ vài trăm ngàn đồng/một cái đã giảm xuống chưa đến mộttrăm nghìn một/một cái.Hoặc một ví dụ khác là từ đầu năm 2008, chinh phủ đã ra chủ trương kíchcầu tiêu dùng vơi ssuj ủng hộ của hàng loạt doanh nghiệp. Ngay lập tức, cácmặt hàng thi nhau giảm giá khoảng 30-40% so với lúc trước, mạnh nhất làmặt hàng điện tử tiêu dùng.Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm. Mộtsản phẩm mới hiện diện trên thị trường có tính đột phá thường được định giácao. Bởi lẽ, nhà sản xuất nhắm vào đối tượng sẵn sàng mở hầu bao để đượclàm người tiên phong.Khi sản phẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá cả có xu hướng giảm để cóthêm khách hàng và đối đầu với các sản phẩm thay thế khác. iPhone củaApple cũng áp dụng chiến lược giá hớt váng cho đối tượng tiên phong khi ramắt sản phẩm với mức giá 599 đô la Mỹ. iPhone nhanh chóng trở về mứcgiá 399 đô la M ỹ chỉ sau ba tháng.Cùng thuộc công ty thời trang An Phước, dây truyền sản xuất và quy trìnhquả lý chất lượng giống nhau, nhưng giá một chiếc áo sơ-mi hiệu An Phướcchỉ bằng một nửa so với hiệu Pierre Cardin. Tất cả chỉ vì sự khác biệt về giátrị thương hiệu.Nguyên tắc định giáChiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khíacạnh: Giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm (góc độngười bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá vì mứcđộ thỏa mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt.Thách thức lớn nhất của chiến lược định giá ...