Chiến lược đơn vị kinh doanh

Tìm cách tiết kiệm chi phí, giảm giá thành trong các hoạt động tạo ra giá trị cho khách hàng bằng cách sử dụng các yếu tố kinh tế hoặc kỹ thuật ảnh hưởng có tính quyết định đến chi phí thực hiện hoạt động tạo ra giá trị đó (a cost driver) .
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược đơn vị kinh doanh Chương 3 CHIẾN LƯỢC ĐƠN VỊ KINH DOANH 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 1 Chiến lược công ty ü Lĩnh vực kinh doanh thường là một ngành công nghiệp ü Đơn vị kinh doanh là một công ty kinh doanh một sản phẩm­ thị trường  1­ Khái niệm về chiến lược kinh doanh   Chiến lược kinh doanh đề cập đến việc  công ty cạnh tranh như thế nào trong một  lĩnh vực kinh doanh nào đó (chủ yếu là chiến  lược cạnh tranh) 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 3 2. Các  phương pháp để xây dựng lợi ích  cạnh tranh Có 3 phương pháp cơ bản xây dựng lợi thế cạnh tranh  sau đây: i)  Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp,  ii) Chiến lược khác biệt, iii) Chiến lược tập trung. Cả ba chiến lược này nhằm đạt được lợi nhuận cao hơn  so với các đối thủ.  8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 4 2.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp 2.1.1 Khái niệm Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp nhằm cung cấp sản phẩm  và dịch vụ với chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh.  Chiến lược này tạo ra lợi nhuận cao bằng cách: § Bán  rẻ  hơn  đối  thủ,  chiếm  được  thị  phần  cao  (khối  lượng lớn).  § Bán giá trung bình trên thị trường với suất lợi nhuận  cao hơn. 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 5 Logic của chiến lược giá rẻ KINH NGHIỆM ƯU THẾ VỀ GIÁ ƯU THẾ VỀ GIÁ CHIẾM ĐƯỢC THÀNH HẠ BÁN THỊ PHẦN ƯU THẾ VỀ ƯU THẾ VỀ ĐẦU TƯ SẢN SUẤT LỢI XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI NHUẬN 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 6 Điều kiện áp dụng chiến lược giá rẻ khối  lượng lớn A­ Các điều kiện liên quan đến thị trường n Giá thấp là quan trọng đối với một tỷ lệ đáng kể các  khách hàng. B­ Các điều kiện liên quan đến công ty n Khối lượng sản phẩm lớn dẫn đến tiết kiệm chi phí. n Có khả năng thiết kế, sản xuất & tiêu thụ những sản  phẩm tiêu chuẩn hoá với chi phí thấp. n Có khả năng tạo dựng và duy trì lợi thế về giá lâu dài. 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 7 2.1.2 Phương pháp xây dựng lợi thế giá rẻ Tìm  cách  tiết  kiệm  chi  phí,  giảm  giá  thành  trong  các  hoạt  động  tạo  ra giá trị cho khách hàng bằng cách sử  dụng  các  yếu  tố  kinh  tế  hoặc  kỹ  thuật  ảnh  hưởng  có  tính quyết định đến chi phí thực hiện hoạt động tạo ra  giá trị đó (a cost driver) .   8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 8 Các nhân tố làm giảm chi phí (1) Kinh tế quy mô và kết quả kinh nghiệm (2) Mức độ liên kết dọc (3) Địa điểm diễn ra các hoạt động.  8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 9 a­ Kinh tế  quy mô và kết quả kinh nghiệm  Sản  xuất  kinh  doanh  ở  quy  mô  lớn  và  tích  lũy  kinh  nghiệm  giúp  các  công  ty  có  thể  thành  công  trong  việc hạ thấp các chi phí đơn vị bởi: n Tiết kiệm chi phí cố định n Rút ra những bài học quý báu xử lý vấn đề tốt hơn n Làm ít sai sót hơn (chất lượng tốt hơn) n Thực hiện công việc nhanh hơn (năng suất cao) n Hưởng các khoản chiết khấu trong mua sắm vật tư. n Chuyên môn hóa sâu hơn nên tiết kiệm vật tư và lao động. n Mức sử dụng năng lực sản xuất cao hơn. n Tránh  được  các  khoản  thiết  hại  (ngừng  sản  xuất,  thiếu  hàng  bán....) 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 10 b- Liên kết dọc (tích hợp dọc) Liên  kết  dọc  là  một  khái  niệm  kinh  tế  đề  cập  đến  mức  độ  kiểm  soát  hay  mức  tự  chủ  trong  việc  cung  cấp  các  yếu  tố  đầu  vào  và  sản  phẩm  đầu  ra  của  doanh nghiệp như: n Tự sản xuất lấy các yếu tố đầu vào. n Tự tiêu thụ các sản phảm đầu ra. n Liên minh với các nhà cung cấp và các nhà phân phối. n Hợp  tác  sản  xuất  và  tiêu  thụ  sản  phẩm  với  các  nhà  cung  cấp và các nhà phân phối. n Liên doanh...  Nhờ  đó  mà  doanh nghiệp tiết kiệm  chi  phí  hơn so  với  đối  thủ  cạnh tranh 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 11  Lợi ích của chiến lược liên kết dọc n Tăng quy mô sản xuất n Lợi ích cộng hưởng (sự tương tác) n Tận dụng năng lực dư thừa n Khai thác khả năng đặc biệt n Tự chủ tăng quyền kiểm soát chi phí và chất lượng n Chủ động về tiến độ và thời gian n Hạn chế sự ảnh hưởng xấu từ môi trường cạnh tranh Như vậy, liên kết dọc ở cấp độ cao là một nhân tố dẫn dắt chi  phí quan trọng của chiến lược dẫn đầu chi phí thấp. Tuy  nhiên,  nhiều  trường  hợp  mua  rẻ  hơn  tự  làm,  mua  tốt  hơn  tự  làm vì sao? 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 12 c­  Địa điểm thực hiện các hoạt động Địa  điểm  thực  tế  nơi  hoạt  động  tạo  giá  trị  gia  tăng  được  thực  hiện  có  thể  là  một  nhân  tố  quan  trọng  trong việc tạo ra lợi thế chi phí của một công ty: v Sản  xuất  gần  nguồn  cung  cấp  sẽ  tiết  kiệm  chi  phí  vận  chuyển v Sản xuất gần thị trường tiêu thụ sẽ giảm hàng hóa tồn kho,  giảm chi phí vận chuyển v Giao hàng nhanh hơn v Kiểm soát chất lượng tốt hơn v Bán hàng được nhiều hơn v Nâng cao chất lượng sản phẩm khi địa điểm phù hợp v Tiết  kiệm  nhiều  loại  chi  phí  (tiền  lương,  năng  lượng,  vật  liệu... 8/20/13 Dr Nguyen Van Nghien 13 2.1.2 Lợi ích chiến lược dẫn đầu  chi phí thấp n Cho phép doanh nghiệp chiếm được thị phần cao nên mức  lợi nhuận cao, tích lũy kinh nghiệm nhanh, quyền lực  thương trường lớn. n Tạo ra sự trung thành của khách hàng, cải thiện hình ảnh  doanh nghiệp trong tâm chí khách hàng. n Tạo ra rào cản nhập ngành lớn nhằm hạn chế sự tham gia  của đối thủ mới. n Kiểm  soát  hành  vi  cạnh  tranh  của  các  đối  thủ  chống  lại  cuộc chiến giá cả ...