Chiến lược hợp tác phát triển

Nếu bạn là một CEO, việc duy trì sự tăng trưởng ổn định trong môi trường cạnh tranh gay gắt mang tính chất toàn cầu hóa như hiện nay là một thách thức rất lớn. Xu hướng tìm kiếm các giải pháp nằm bên ngoài tổ chức ngày càng được nhiều nhà lãnh đạo quan tâm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược hợp tác phát triển Chiến lược hợp tác phát triểnNếu bạn là một CEO, việc duy trì sự tăng trưởng ổn địnhtrong môi trường cạnh tranh gay gắt mang tính chất toàn cầuhóa như hiện nay là một thách thức rất lớn. Xu hướng tìmkiếm các giải pháp nằm bên ngoài tổ chức ngày càng đượcnhiều nhà lãnh đạo quan tâm. Nhiều người trong số họ đã nhìn ra sức mạnh không phải từ việc đơn độc đối mặt với cạnh tranh, mà chính ở chỗ làm sao xây dựng được các liên minh, đối tác để cùng nhau chống đỡ và phát triển. Một cuộc thăm dò ý kiến của cácCEO mới tiến hành gần đây cũng cho thấy rằng sự hợp tác đểgiành lợi thế cạnh tranh đã tăng nhanh đến mức đang trở thànhmột yêu cầu cấp bách mang tính chiến lược tại nhiều công ty.Từ kết quả cuộc khảo sát này, các nhà nghiên cứu cũng đưa radự đoán đến năm 2008, có tới 62% các công ty trên toàn thế giớisẽ theo đuổi chính sách tìm kiếm các cơ hội hợp tác.Nếu trước đây nhiều người lo ngại rằng sự cạnh tranh không lànhmạnh và chính sách đóng cửa của một số quốc gia sẽ trở thànhmối đe dọa đối với xu thế hội nhập trong kinh doanh, thì ngày naysự phát triển của nhiều hình thức liên doanh, liên kết đã mở ramột viễn cảnh hợp tác mới theo những chiều hướng tích cựchơn.Các công ty đã nhận ra rằng bằng việc thúc đẩy và phát triển cácmối quan hệ thân thiện vượt ra khỏi biên giới về vùng địa lý vànằm ngoài khuôn khổ của tổ chức, họ có thể tận dụng đượcnhiều cơ hội để tăng lợi nhuận. Trong khi một số công ty lớn trêntoàn cầu đã bắt đầu thu về nhiều lợi nhuận từ việc thực hiện cáchợp đồng BOP (Business process outsourcing), thì vẫn có nhiềuđối tác kinh doanh chịu sự thất bại trong việc phát triển loại hìnhkinh doanh này.BOP có thể hiểu là hợp đồng phát triển một nội dung nào đó vớinhà cung cấp dịch vụ thứ ba. BOP được coi như là một phươngthức tiết kiệm chi phí xây dựng và sản xuất những sản phẩm màmột công ty cần phải có. Tuy nhiên, đó không phải là sản phẩmchủ chốt trong việc duy trì vị trí của công ty trên thị trường, do vậyhọ có thể thuê gia công ngoài. Trên thực tế sự hợp tác này khôngcần tốn quá nhiều giấy mực về mặt pháp lý, mà phụ thuộc vàocon tim và khối óc của các bên đối tác.Trong một cuộc khảo sát mới đây do Liên minh đối tác kinhdoanh toàn cầu (Global Business Partnership Alliance – GBPA)tiến hành, một vị CEO có kinh nghiệm lâu năm trong việc thựchiện các hợp đồng BOP đã phát biểu: “Thành công đến từ sựhợp tác = năng lực x thái độ”. Tại sao vị CEO này lại đưa nhân tố“thái độ” vào công thức tạo ra sự thành công trong hợp tác kinhdoanh? Bởi vì nếu là đối thủ cạnh tranh trên thương trường, họcó quyền thể hiện thái độ thiếu thiện chí với nhau.Nhưng khi đã trở thành đối tác của nhau, thái độ thiếu thiện chívà không nghiêm túc sẽ ngăn cản quá trình hợp tác mang lại hiệuquả. Công trình nghiên cứu do GBPA thực hiện với các thànhviên đối tác đã đưa ra 10 yếu tố cơ bản trong việc xây dựng cácmối quan hệ qua lại cùng có lợi giữa các bên. Đó là:1. Đảm bảo có sự công bằng giữa các đối tác:Thành công của sự hợp tác phải được tất cả các bên liên quancoi trọng như nhau. Việc liên minh liên kết với một tổ chức cómâu thuẫn về tư tưởng trong nội bộ là một sự hợp tác khôngmang lại hiệu quả. Các quan hệ hợp tác phải được cùng nhìnnhận và đánh giá dưới những con mắt giống nhau.2. Thành công của sự hợp tác là kết quả của những hànhđộng cụ thể :Việc cùng ký kết vào một hợp đồng liên kết kinh doanh mới chỉ làbước khởi đầu. Cả hai bên sau đó phải chứng minh việc thựchiện cam kết bằng hành động cụ thể. Không có một sự kỳ diệunào có thể mang lại thành công cho sự hợp tác mà không tốnthời gian, nỗ lực, cố gắng hết mình của con người, và dựa trênnhững kỹ năng thành thục. Vấn đề sống còn trong hợp tác pháttriển kinh doanh nằm ở quá trình huy động, kiểm soát và phâncông các nguồn lực thực hiện cam kết.3. Có cùng mục tiêu hợp tác chung và chia sẻ mục đích cánhân:Việc xác định rõ ràng mục tiêu tổng thể và tầm nhìn chiến lược cóý nghĩa quan trọng với tất cả các đối tác cùng tham gia hợp tác.Tuy nhiên, mỗi bên đều có thể có những mối quan tâm cá nhânkhác nhau, cũng như nhu cầu và sự hiểu biết về sự hợp tác khácnhau. Ví dụ mục tiêu chung khiến hai công ty hợp tác với nhau làđể thâm nhập thị trường Nhật Bản.Song một công ty vào Nhật Bản là để tăng doanh thu, còn công tykia là muốn khuếch trương thương hiệu và tăng lợi nhuận. Trướckhi ký kết hợp tác, cả hai bên đều phải xác định rõ ràng mục tiêuchung, đồng thời làm rõ mục tiêu cá nhân của mỗi bên. Mặc dùtrong hợp đồng và trên giấy tờ có thể yêu cầu nói rõ vấn đề này,nhưng sự không hiểu biết lẫn nhau khiến cơ hội ...