Chiến lược maketing - MIX 2011

Tham khảo tài liệu chiến lược maketing - mix 2011, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược maketing - MIX 2011Chiến lược Marketting Ngo Quang Thuat CÁC HOạT ĐộNG MARKETING VớI QUÁ TRÌNH PHÁT TRIểN SảN PHẩM MớIChính sách marketing cho một sản phẩm mới Sau khi dự án sản phẩm mới đ ược thông qua, doanh nghi ệpcần soạn chiến lược marketing cho sản phẩm mới. Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công củaphát triển sản phẩm mới.Chiến lược marketing sản phẩm mới của doanh nghiệp đ ược cấu thành từ các b ộphận trọng yếu sau đây: Miêu tả thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm, lượng bán, thị phần và lợi nhuận trong những • năm đầu bán sản phẩm. Quan điểm chung vầ phân phối hàng hoá và dự báo chi phí marketing cho năm đầu. • Những mục tiêu tương lai về tiêu thụ, doanh số, lợi nhuận, an toàn, xã hội và nhân văn. •Thế nào là marketing hỗn hợp (Marketing Mix)?Tập hợp bốn biến số chính (sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợ bán hàng) cấu thành kế hoạch marketingcủa doanh nghiệp được gọi là marketing hỗn hợp (marketing mix). Bốn yếu t ố của marketing mix tác đ ộngtương hỗ, quyết định về yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn lại. BỐN P CỦA MARKETING MIX: Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồm lập kế hoạch và phát tri ển đúng • những mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa ra thị trường. Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho các sản phẩm. • Phân phối (Placement): Chọn lựa và quản lý các kênh thương mại để sản phẩm chiếm lĩnh đ ược thị • trường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ thống logistic và vận chuyển sản phẩm. Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng sản phẩm của doanh • nghiệp. Page 1 of 7Chiến lược Marketting Ngo Quang ThuatChính sách sản phẩmChính sách về sản phẩm là nền tảng của chính sách marketing hỗn hợp, được xác định d ựa trên kế hoạchkinh doanh quy mô lớn hơn dành cho sản phẩm mới và chiến l ược marketing t ổng th ể cho m ọi s ản ph ẩmđang có của doanh nghiệp. Khi xem xét chính sách sản phẩm, doanh nghiệp cần quan tâm đ ến những v ấnđề sau:· Quản lý chất lượng tổng hợp:Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng không chỉ trả lời câu hỏi khách hàng cần gì, cần bao nhiêu, c ầnvào thời điểm nào và khả năng thanh toán của họ ra sao, mà còn phải biết họ đòi hỏi mức độ chất lượng nhưthế nào, chất lượng nào có thể cho họ thoả mãn nhất. Tuy nhiên sự đòi hỏi về chất lượng của khách hàng làkhông có giới hạn, để quyết định mức định lượng thích ứng công ty phải nghiên c ứu m ức ch ất l ượng c ủanhững sản phẩm cạnh tranh thay thế. Từ đó xác định những yêu cầu chất lượng với thiết kế và đ ịnh hướngquản lý chất lượng trong quá trình chế tạo sản phẩm.· Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm:Việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm có ý nghĩa quan trọng bảo đảm thành công của phát triển sản phẩmmới. Việc lựa chọn nhãn hiệu phải bảo đảm những yêu cầu tối thiểu sau: Phải hàm ý về lợi ích của sản phẩm • Phải hàm chứa ý đồ về định vị • Phải hàm ý về chất lượng • Tên nhãn hiệu phải dễ phát âm và dễ nhớ • Không trùng hoặc không tương tự với nhãn hiệu của doanh nghiệp khác • Hợp với phong tục tập quán của thị trường mục tiêu. •· Quyết định lựa chọn bao gói sản phẩm:Bao bì sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng thời bốn chức năng: bảo quản và bán hàng hoá, thông tin vềhàng hoá, thẩm mỹ, tạo nên sự hấp dẫn của sản phẩm với khách hàng và chức năng thương mại.Những yếu tố của một nhãn hàng tốt: Gợi mở một cái gì đó về đặc tính của sản phẩm chẳng hạn như l ợi ích, giá trị sử d ụng c ủa s ản • phẩm. Dễ phát âm, đánh vần và dễ nhớ. • Dễ phân biệt với các nhãn hàng khác. • Thích nghi với sản phẩm mới để có thể thêm vào dòng sản phẩm sẵn có của doanh nghiệp. • Đúng luật lệ để có thể đăng ký nhãn hàng với cơ quan có thẩm quyền. (Fundamentals of Marketing - • McGraw-Hills)Những nhà tiếp thị cần chú ý những yếu tố gì khi xem xét các quyết định về đóng gói và bao bì sảnphẩm?Đóng gói cần đảm nhiệm các chức năng bảo vệ, kinh tế, thuận lợi và hỗ trợ bán hàng. Lựa chọn bao bì sảnphẩm là cần thiết đối với việc xác định, miêu tả và xúc tiến sản phẩm. Do đó, nhứng khía cạnh này cần được Page 2 of 7Chiến lược Marketting Ngo Quang Thuatđề cập khi phát triển chính sách sản phẩm để có thể đáp ứng được đúng những nhu cầu của khách hàngmục tiêu. (Kotler 1998 trang.367-370)Chính sách ...