Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 3

Các doanh nghiệp ngành nhựa trước đây kinh doanh theo quan điểm sản xuất, sản phẩm sản xuất ra rất đơn điệu và chủng loại mẫu mã không tốt. Các quyết định về bao bì nhãn hiệu không được quan tâm. Đến nay sản phẩm nhựa của ta đa dạng về mẫu, chất lượng, kiểu dáng, màu sắc, giá cả phù hợp, điều này cho thấy các doanh nghiệp ngành nhựa đã rút được kinh nghiệm và đã nhận ra được một điều: mọi doanh nghiệp muốn kinh doanh đều xuất phát từ thị trường, phải hiểu và làm thoả...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 3Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các doanh nghiệp ngành nhựa trước đây kinh doanh theo quan điểm sản xuất, sản phẩm sản xuất ra rất đơn điệu và chủng loại m ẫu m• không tốt. Các quyết định về bao bì nhãn hiệu không được quan tâm. Đến nay sản phẩm nhựa của ta đa dạng về mẫu, chất lượng, kiểu dáng, màu sắc, giá cả phù hợp, đ iều này cho thấy các doanh nghiệp ngành nhựa đ ã rút được kinh nghiệm và đã nhận ra đ ược một đ iều: mọi doanh nghiệp muốn kinh doanh đều xuất phát từ thị trường, phải hiểu và làm tho ả m ãn mọi nhu cầu của khách hàng. Trong đó chiến lược sản phẩm là một bộ phận quan trọng không thể thiếu của chiến lược marketing. Thực tế đã cho thấy chiến lược này đóng vai trò trong sự phát triển ngành nhựa, nhờ đó mà danh mục sản phẩm ngành nhựa mới được mở rộng, được kéo d ài, có th ể phục vụ và sử dụng ở nhiều khâu khác nhau của đời sống người dân. Tuy nhiên các sản phẩm nhựa xuất hiện quá nhiều tạo ra một môi trường cạnh tranh gay gắt, b ên cạnh đó các sản phẩm nhựa nước ngo ài xâm nh ập vào với chất lượng cao cũng đang chiếm lĩnh một phần thị trường. Các doanh nghiệp đều nhận ra rằng chiến lược sản phẩm đúng đ ắn là một trong những công cụ hữu hiệu và thực tế nhất đ ể tạo dựng vị thế, h ình ảnh của doanh nghiệp trên thị trư ờng. 3. Triển vọng phát triển ngành nhựa Sau gần 40 n ăm phát triển, ngành nhựa Việt Nam có khoảng 650 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt h àng nhựa trong đó miền Nam chiếm 70%, miền Bắc chiếm 22%, miền Trung chiếm 8%, tỷ lệ tăng trưởng là 25% một n ăm. Theo đà phát triển của kinh tế thị trường ngành nhựa cũng phát triển rất mạnh, có nhiều liên doanh với nước ngoài và các cơ sở sản xuất trong nước liên tục đổi mới thiết bị, công nghệ. Tiềm năng tiêu thụ sản phẩm nhựa là rất lớn, biểu hiện qua mức tiêu thụ bình quân đầu người nhỏ so với các nước có cùng điều kiện. Về sản phẩm nhựa gia dụng theo đánh giá chung thì thị trường nội đ ịa còn rất rộng do các sản phẩm này mới chỉ sử dụng ở các thành phố lớn, thị xã, còn các địa phương xa xôi còn ít.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Theo mục tiêu phát triển ngành nhựa đến n ăm 2005 sản phẩm nhựa Việt Nam đ ạt 1,5 triệu tấn, tăng gấp 6 lần hiện nay, thực hiện 4 chương trình lớn: - Mở rộng chủng loại sản phẩm nhựa. • Mục tiêu tỷ lệ cơ cấu sản phẩm của ngành n ăm 2005: + Sản phẩm bao bì chiếm 30% + Sản phẩm vật liệu xây dựng chiếm 20% + Sản phẩm đồ gia dụng chiếm 20% + Sản phẩm công nghiệp điện tử, ô tô, xe máy, máy móc chiếm 15%. + Sản phẩm khác chiếm 15%. • Mục tiêu chất lượng sản phẩm nhựa xuất khẩu: Nâng cao chất lượng, tăng số lượng và mở rộng chủng loại, có khả năng xuất khẩu để thu hút lao đ ộng dồi d ào trong nước đồng thời thu ngoại tệ để đầu tư . • Phát triển sản xuất nguyên liệu nhựa, bán thành phẩm nhựa cơ khí khuôn m ẫu và ch ế tạo thiết bị gia công nhựa. Nh ư vậy có thể khẳng đ ịnh thị trường ngành nhựa là một thị trường tiềm n ăng lớn m à ngành nhựa đ ang trên đà phát triển tăng trư ởng, tuy nhiên sự cạnh tranh sẽ là rất lớn, rất gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước và với các công ty của nước ngoài, đ ặc biệt khi Việt Nam tiến tới gia nhập CEPT và AFTA. 4. Sự đ a d ạng của thị trường công nghiệp Nhựa. Các khách hàng công nghiệp của ngành Nhựa rất đông và đ a dạng có khách h àng công nghiệp sản xuất các mặt h àng của ngành công nghiệp nặng hoặc nhẹ hay có khi là những khách hàng sản xuất thực phẩm. Nhưng đ ại đa số họ mua sản phẩm Nhựa về để lắp ghép vào cho sản phẩm của họ đủ bộ, ví dụ như đối với Công ty Nhựa cao cấp hàng không Công ty cí khách hàng công nghiệp là Công ty bánh kẹo Hải Hà (họ mua hộp nhựa về đ ể đựngSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kẹo), bánh đ ậu xanh Ho à An (họ mua khay nhựa, hộp nhựa mỏng của Công ty để đựng bánh đậu xanh)... Ngo ài ra Công ty còn có khách hàng trong ngành là hàng không dân dụng Việt Nam (Công ty sản xuất cốc, đĩa, th ìa,... đ ể đựng đồ ăn nhanh trên các chuyên bay). Tuy nhiên, tâm lý của khách hàng công nghiệp thường có chung một số điểm, họ thường lựa chọn nhà sản xuất có uy tín, sản phẩm đạt chất lượng cao với giá phù h ợp. Vì vậy nếu Công ty nào có uy tín các khách công nghiệp sẽ tự ý tìm đ ến ký hợp đồng sản xuất. Đối với Công ty Nhựa cao cấp hàng không, việc ký được hợp đồng với công ty may 20 đ ể sản xuất túi đựng quần áo cũng là do uy tín của Công ty m à họ tìm đ ến, đặc bịet một số khách hàng công nghiệp nước ngoài cũng tự tìm đến hoặc qua mối quan hệ đ•ã ký hợp đồng sản xuất hàng loạt sản phẩm trị ...