Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 5

Thị phần của công ty giữ được sự ổn định bằng việc đảm bảo đúng chất lượng thời gian theo yêu cầu, quan hệ tốt với các khách hàng và luôn giữ vững uy tín. Ngoài ra công ty đã và sẽ tiếp tục xuất khẩu sang các thị trường Bỉ, Đài Loan, Nhật Bản, Lào… nhằm tăng doanh thu, phát triển sản xuất. Dưới đây là bảng tổng hợp tình hình chung của công ty. Bao gồm các kết quả đạt được trên các mặt chủ yếu của giai đoạn 1995 đến nay. Doanh thu hàng năm của...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 5Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Thị phần của công ty giữ đ ược sự ổn định bằng việc đảm bảo đúng ch ất lượng thời gian theo yêu cầu, quan hệ tốt với các khách hàng và luôn giữ vững uy tín. Ngoài ra công ty đ ã và sẽ tiếp tục xuất khẩu sang các thị trường Bỉ, Đài Loan, Nhật Bản, Lào… nhằm tăng doanh thu, phát triển sản xuất. Dư ới đ ây là b ảng tổng hợp tình hình chung của công ty. Bao gồm các kết quả đạt được trên các mặt chủ yếu của giai đo ạn 1995 đến nay. Doanh thu hàng năm của công ty tăng trung bình 171,6% lợi nhuận tăng theo tỷ lệ 151,3%, đây là m ức tăng trưởng cao. Sự cố gắng nỗ lực đ ã làm cho đời sống của cán bộ công nhân viên của công ty liên tục được cải thiện với mức lươnhg bình quân hơn một triệu/ người/tháng. Không khí lao động tại công ty rất sôi nổi. Ngoài ra liên tục có những hoạt động ngoài giờ như thể htao, văn ngh ệ, các hoạt động thi đua… tạo bầu không khí lao động luôn vui vẻ, cởi mở, nhiệt tình. Có được nh ư vậy công ty phải nâng cấp cơ sở vật chất, công nghệ sản xuất và trình độ tay nghề cũng nh ư kiến thức cho các cán bộ công nhân viên qua các hoá đào tạo như với giảng viên đ ại học bách khoa về giảng co các bộ công nhân viên về chuyên ngành Plyne. Cải tạo nh à xưởng sẵn có đư a 800m2 nhà xưởng mới vào sử dụng. Trong thiết bị máy móc dược đầu tư thêm cụ thể thêm máy phun ép nhựa, hệ thống máy cán măng PS, phương pháp và thêm một máy phun ép hai màu nâng cấp in từ 3 lên 4 màu, Công ngh ệ của công ty hoàn toàn là thiết bị đổi mới nhất của nước ngoài. Việc duy trì các khách hàng truyền thống được công ty hết sức cố gắng chú trọng ví dụ như Bánh keọ Hải Hà, Bánh kẹo Hải Châu, Khoá Việt Tiệp … Công ty có định hướng phát triển sản phẩm mới và đ ã đ ạt một số th ành tựu ban đầu ví dụ nh ư sản phẩm 606,707/đ ều là thiết bị vệ sinh/cốc uống nước PS…Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Việc tiêu thu sản phẩm của công ty ho ạt đ ộng tốt là nhờ đội ngũ bán hàng của công ty khả năng động và nhiệt tình với công việc cộng thêm chính sách marketing phù hợp. Hạn chế: Bên cạnh những những mặt tích cực công ty vẫn còn những điểm yếu cần khắc phục trong thời gian tới. Quy m ô thiếu cán bộ marketing có chuyên môn cao nhằm phục vụ cho những vị trí đòi hỏi năng lực như nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới. Thị phần của công ty trên thị trường tương đối nhỏ và khu vực chủ yếu ở Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, các khách hàng h ầu hết còn lạ với sản phẩm của công ty do chưa được quảng cáo giới thiệu rộng rãi. Trên thị trường ngành hàng không, công ty cũng gặp phải sự đe doạ của những đối thủ cạnh tranh với sản phẩm có chắat lượng cao giá rẻ. Trên thị trư ờng ngo ài ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm l ực và kinh nghiệm lâu đời với công nghệ cao, chất lượng cao và khả năng lớn mạnh. Sản phẩm của công ty phục vụ cho thị trường tiêu dùng TTCN còn ít mẫu mã và chủng loại, chưa đáp ứng nhu cầu của khách h àng. Nguyên nhân đó là do khả năng tài chính và marketing của công ty còn h ạn chế, trong đó công ty chưa có một chiến lược xâm nhập và mở rộng thị trường có hiệu quả. Đặc biệt đối với khách hàng công nghiệp ở xa Hà Nội. Nh ư vậy với những th ành công và hạn chế đòi hỏi công ty phải không ngừng phối đ ấu nâng coa khả năng cạnh tranh trên th ị trường trong đó việc xem xét chiến lược sản phẩm, đặc biệt là khách hàng công nghiệp ở xa Hà Nội là một đ iều tất yếu. III. Sản phẩm cho khách hàng công nghiệp.: 1. Nh ững khách h àng công nghiệp chủ yếu: Có th ể chia khách hàng công nghiệp của công ty nhựa cao cấp hàng không ra làm lại.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com * Khách hàng công nghiệp trong ngành. * Khách hàng công nghiệp ngoài ngành. Trước kia, doanh thu 100% của công ty là bán sản phẩm cho khách h àng công nghiệp trong ngành tức cho hai h ãng hàng không Việt Nam airlies và Pacitic Airliens, và một số hãng hàng không nước ngoài. Nh ưng công ty ch ưa thấy được thị trường hấp dẫn ngo ài ngành, đây là một thị trường nếu đầu tư tốt, chú trọng đ ến nó thì việc tăng doanh thu mở rộng sản xuất của công ty là điều tất yếu. Vì thế việc thâm nhập vào thị trường khách hàng công nghiệp của công ty đ ang được tiến hành nó đã thu được hiệu quả rất cao, cụ thể. Thị trư ờng các khách hàng công nghiệp ngoài ngành hiện tịa chiếm h ơn 50% doanh thu của Công ty, thị trư ờng khách hàng công nghiệp trong ngành cũng gia tăng vê doanh thu nhưng giảm về tỷ lệ % doanh thu của toàn công ty từ 100% xuống còn gần 30%. Đa ph ần các khách hàng cô ...