Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 6

+ Tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại+ Bằng khả năng của mình phải giữ được các khách hàng chung thành và duy trì được một số khách hàng khác. 2. Đánh giá tiềm năng phát triển của Công ty. Nhìn vào điểm mạnh điểm yếu của Công ty và sự phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh ta có thể thấy Công ty có một tiềm năng phát triển rất lớn khi nhu cầu về sản phẩm Nhựa đang gia tăng, việc sản xuất xuất khẩu sản phẩm của Công ty ra các...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 6Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại + Bằng khả năng của mình phải giữ được các khách hàng chung thành và duy trì được một số khách h àng khác. 2. Đánh giá tiềm n ăng phát triển của Công ty. Nhìn vào đ iểm mạnh điểm yếu của Công ty và sự phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh ta có thể thấy Công ty có một tiềm n ăng phát triển rất lớn khi nhu cầu về sản phẩm Nh ựa đang gia tăng, việc sản xuất xuất khẩu sản phẩm của Công ty ra các nước khu vực và các nước ngoài khu vực đang là con số tiềm ẩn có lợi cho Công ty. Nh ìn vào ma trận SwOT ta có thể đánh giá được tiềm năng phát triển của Công ty, dựa vào sự kết hợp điểm mạnh cơ hội, điểm mạnh mối đe do ạ, đ iểm yếu cơ hội, đ iểm yếu và mối đe do ạ ta có thể thấy hay được những lợi thế và vị thế cạnh tranh của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không trên thị trường Nhựa, qua đó kh ẳng đ ịnh được tiềm năng phát triển của Công ty rất lớn. II. Phân đoạn thị trường các khách hàng công nghiệp - một số tiêu thức nên được sử dụng trong phân đo ạn thị trường nhựa. Có thể nói việc phân đoạn thị trường các khách hàng công nghiệp thường dựa vào các tiêu thức chủ yếu: Qui mô, mức mua bình quân, mức sử dụng, loại h ình tổ chức, địa đ iểm công ty, tình trạng mua, sự chung thu ỷ với người bán và tiêu chu ẩn đánh giá người bán. Song đ ối với Công ty Nhựa cao cấp h àng không, do các đặc điểm về nguồn lực và các yếu tố ảnh hưởng, Công ty phân đo ạn thị trường các khách hàng công nghiệp theo chiều hướng sau. + Địa lý và thu nh ập: Vấn đ ề đ ịa lý thu nhập thường hay song hành cùng nhau bởi gắn liền với từng khu vực đ ịa lý sự vận chuyển hàng hoá, phí tổn cho công việc bốc dở, lưu thông... sẽ ít hoặc nhiều, nó phụ thuộc voàa tính chất của sản phẩm và khoản cách từ nơi sản xuất đến tay các khách hàng công nghiệp. Do đó nếu công ty có nguồn lực tài cính dồi d ào cóSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mức thu nhập (doanh thu, lợi nhuận) lớn th ì việc bổ một khoản vốn cho công tác lưu thông phân phhối tới các vùng địa lý khác nhau trở nên không khó. Khách hàng công nghiệp của Công ty có mặt nhiều trên đ ại bàn Hà Nội trong khi tại các tỉnh thành lân cận hoặc tại miền Trung và niềm Nam lại rất ít bởi vậy công ty cần phát triển thị trư ờng các khách h àng công nghiệp ra các vùng đ ịa lý này, nh ất là khi nguồn lực của công ty đang phát triển, có thể có đủ khả năng để phát triển các thị trường này. Nếu dựa vào tiêu thức địa lý để phân đoạn thị trường công ty có thể kết hợp giữa thị trường công nghiệp và thị trường tiêu dùng trên các vùng đ ịa lý làm tiết kiệm được chi phí, tạo ra một công hai việc. Từ đó có thể nắm bắt và chiếm lĩnh được cả hai thị trường này trên một địa bàn. Hiện tại nhờ vào tiêu thức này công ty đ ã mở rộng thị trường khách hàng công nghiệp và khách hàng tiêu dùng vào tính Nghệ An và Nam Định. Tại đây công ty chiếm lĩnh được một phần thị trường ngư ời tiêu dùng đ ặc biệt công ty khá nhiều khách h àng công nghiệp trung thành ở đây. Đối với khu vực Hà Nội, quá trình lưu thông trở nên dễ dàng, chi phí phân phối hàng hoá cho khách hàng công nghiệp là rất ít nên công ty có thể giảm giá bán sản phẩm h àng hoá của m ình đ ể giữ các khách hàng công nghiệp này và thu hút các khách hàng công nghiệp khác mua sản phẩm của công ty. * Tiêu chu ẩn đánh giá người bán và sự chung thủy với người bán. Uy tín của công ty, uy tín của sản phẩm, giá cả, dịch vụ... đây là những gì mà các khách hàng công nghiệp đánh giá về tiêu chu ẩn của người bán và cũng từ đ ây các khách hàng công nghiệp có chung thuỷ với ngư ời bán hay không?.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Theo đánh giá của một số khách hàng công nghiệp qua sự chung thuỷ của họ với công ty nhựa cao cấp h àng không thì thế mạnh cảu công ty trên thị trường khách hàng công nghiệp là sự uy tín với chất lư ợng sản phẩm cao, giá phù hợp. Điều này hoàn toàn đúng với những gì công ty đ ã làm và sẽ đ ang thực hiện. Vấn đề quản lý hệ thống chất lượng ISO 9002 tạo cho công ty có danh tiếng về sản phẩm chất lượng cao, đạt vệ sinh và tiêu chu ẩn đ áp giá của các chuyên gia Đức. Việc sản suất và giao hàng hoá theo đ úng hợp đồng đúng h ẹn/đúng những gì đã cam kết trong hợp đồng thường đ ược công ty chú ý, đôi khi có quá nhiều hợp đồng bán sản phẩm cho khách h àng công nghiệp công ty không có đủ nguồn lao động để sản xuất n ên phải huy đ ộng cả nhân viên gián tiếp vào làm việc (kể cả trưởng phó phòng lẫn phó giám đốc). * Những tiêu thức khác. N ...