Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 7

Các khách hàng công nghiệp ở xa địa bàn Hà Nội, công ty nên dùng các tờ báo địa phương mà các kháchhàng công nghiệp này đóng ở đâu để quảng cáo cho công ty, hoặc nếu nhìn thấy được địa phương này là một thị trường tiềm năng, có khả năng phát triển thì việc quảng cáo trên truyền hình địa phương này là nên làm. * Bán hàng cá nhân: khuyến khích bán hàng cá nhân vì nó là hoạt động thiết thực trong hỗn hợp các hoạt động truyền thông và khuyến mại vì nó nhằm trực...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các khách hàng công nghiệp ở xa đ ịa b àn Hà Nội, công ty nên dùng các tờ báo đ ịa phương mà các kháchhàng công nghiệp này đóng ở đâu để quảng cáo cho công ty, hoặc nếu nhìn thấy đ ược địa phương này là một thị trường tiềm n ăng, có khả năng phát triển thì việc quảng cáo trên truyền hình địa phương này là nên làm. * Bán hàng cá nhân: khuyến khích bán hàng cá nhân vì nó là ho ạt động thiết thực trong hỗn hợp các hoạt đ ộng truyền thông và khuyến mại vì nó nhằm trực diện vào việc kích thích hoạt động bán hàng hoá và d ịch vụ của doanh nghiệp. Hoạt động này mang nặng tính chương trình tác nghiệp nghĩa là đây là m ột hoạt động hết sức cụ thể, chi tiết, hết sức uyển chyển và đa dạng đồng thời mang lại hiệu quả tức thời. Đối với khách h àng công nghiệp hoạt động này rất thiết thực, giúp cho công ty mở rộng thị trường này. Vì thế, công ty nên tuyển một số lượng khá các nhân viên bán hàng cá nhân có n ăng lực. Trong môi trường hiện nay, Công ty nhựa cao cấp Hàng không nên tập trung vào những đối tượng sau: - Các trung gian trong chuỗi phân phối như là môi giới, nhà xu ất khẩu, nhập khẩu, bán buôn và các đại lý. - Khuyến khích bán h àng cho các địa điểm bán hàng. - Khuyến khích bán h àng thông qua ngh ệ thuật trưng bày hàng hoá. Công ty có thể áp dụng các hình thức bán hàng cho khách hàng công nghiệp như sau: * Cho phép khách hàng đổi lại h àng và trả lại hàng Khi áp dụng phương pháp này mục tiêu là gây tin tưởng của khách hàng về công ty và đặc biệt tạo cho họ được cảm giác công ty phục vụ rất tốt, rất có uy tín, khi h àng hoá của công ty làm cho khách hàng cảm thấy ch ưa tốt thì lập tức có thể đổi lại.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com * Bảo hiểm rủi ro hàng hoá: áp dụng phương pháp này sẽ tạo được hình ảnh tốt trong con mắt khách h àng, làm cho khách hàng công nghiệp có cảm giác công ty là m ột bạn hàng h ết sức tuyệt vời, giúp cho công có có đ ược nhiều khách h àng trung thành. 1.2. Hoàn thiện kênh phân phối Với mục tiêu cố gắng khai thác thị trường các khách hàng công nghiệp việc củng cố thị trường hiện tại và mở rộng khả n ăng phân phối là m ột đ iều rất cần thiết tuy nhiên muốn làm được đ iều này Công ty cần phải hoàn thiện lại hệ thống kênh phân phối. Sau đây một số ý kiến đ ể hoàn thiện hệ thống kênh phân phố i: - Duy trì ngày càng nâng cao ch ất lư ợng của đội ngũ bán hàng cá nhân phục vụ khách hàng công nghiệp. - Tham gia tích cực hơn các siêu thị trên toàn quốc do 40% sức mua của người tiêu dùng tập trung ở các siêu th ị. - Đặt thêm các chi nhánh ở các khu vực xa như miền Trung, các tỉnh, thành phố khác. - Khuyến khích các trung gian bằng chính sách hoa hồng, chiết khấu, thưởng để tạo nên mối quan hệ tốt đẹp. - Việc hoàn thiện kênh phân phối cần phải phát triển về chiều sâu và chiều rộng của kênh, đặc biệt cần tạo được mối quan hệ giữa Công ty với các trung gian. 1.3. Xây dựng các chính sách giá linh hoạt Chính sách giá là m ột yếu tố góp phần quan trọng tác động đến tâm lý của khách hàng công nghiệp. Giá cả là một đặc trưng của sản phẩm, bởi vậy khi các khách hàng công nghiệp mua các sản phẩm khác để lắp ghép cho các chi tiết cho sản phẩm của mình, n ếu giá cả phù h ợp thì việc bán sản phẩm của các khách hàng này ra thị trường cũng sẽ được phù hợp hơn, vậy việc xác lập giá đúng đắn, phương pháp xử lý giá linh hoạt là một điều kiện đ ể dẫn đến thành công trong cạnh tranh. Đối với những thị trường nhựa hiện nay, giá cả là một công cụSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com số một để cạnh tranh. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của vô vàn các nhân tố nên công ty cần phải nghiên cứu tìm ra được nhân tố nào là nhân tố chính để được các mức giá thích hợp cho sản phẩm trong những khoảng thời gian thích hợp nhất đ ịnh. Giá bán chưa chắc đã cao hơn giá thành. Giá cao khách hàng khó chấp nhận bởi thế công ty có thể bán ở mức giá hạ h ơn so với thị trường, khách hàng biết được sẽ đến mua ngày càng nhiều, khi đã tạo được uy tín thì việc đ iều chỉnh giá trở n ên dễ dàng. Vậy muốn hạ giá thành mà vẫn đ ảm bảo được sản xuất kinh doanh công ty cần: + Giảm chi phí tối đ a có th ể được bằng cách sử dụng hết công suất máy móc thiết bị, nâng cao n ăng suất lao động. + Công ty có thể hạ giá bán gián tiếp bằng cách không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm. + Thường xuyên kiểm tra tình hình tiêu hao mức nguyên liệu để có phương pháp điều chỉnh phù hợp. + Đưa ra những chế độ khen thư ởng thích hợp khuyến kh ...