Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s

Tham khảo tài liệu chiến lược thâm nhập thị trường trung quốc của công ty biti’s, luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’sĐề án môn học 1 Nguyễn Thị Thảo LỜI NÓI ĐẦU Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá khôngcòn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại vàphát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn rathị trường quốc tế. Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanhnghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựavào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiềukhó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanhnghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà cònkhông ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trường trongnước và quốc tế. Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâmnhập thành công thị trường quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cungcấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đãtừng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế. Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trường chiếnlược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về vănhoá dẫn đến sự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biênmậu giữa hai nước rất phát triển, được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quantâm giành nhiều ưu đãi. Trung Quốc lại là thị trường lớn đầy tiềm năng,có một dung lượng thịtrường rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trườngquốc tế đều nghĩ tới. Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào thị trường Trung Quốc (từnăm1995), sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trườngnày. Đạt được kết quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lược thành côngđúng đắn và thực hiện có hiệu quả.Lớp KTQD 42Đề án môn học 2 Nguyễn Thị Thảo Đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công tybiti’s” mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lược này để rút rakinh nghiệm từ sự thành công của công ty. Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viênkhoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tàinày. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn, bài viếtkhông tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tậntình giúp đỡ em để bài viết sau được hoàn thiện hơn. Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị ThảoLớp KTQD 42Đề án môn học 3 Nguyễn Thị Thảo CHƯƠNG I: MÔ TẢ TÌNH HUỐNG.1.1. CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA BITI’S ĐẾN NĂM 2010. Kinh tế Trung Quốc khi bước vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trênchính trường quốc tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đâyluôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩucủa toàn thế giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinh tếTrung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuếquan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vàoTrung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lượng, chất lượng và kiểu dáng sảnphẩm ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhưng cũng là thách thức đối với cácdoanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nóiriêng . Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường TrungQuốc (1995) thương hiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm của côngty đã được người tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tưởng.Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên thị trường Trung Quốc, banlãnh đạo công ty phải đề ra được các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấuđể đạt mục tiêu đó . Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 : 1.1.1. Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhậpthành công +Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nayđến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạngthiếu hàng. + Tăng cường đầu tư chế tạo khuôn mẫu, đưa sản phẩm thời trang vàotiêu thụ .Lớp KTQD 42Đề án môn học 4 Nguyễn Thị Thảo + Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của người tiêu dùngTrung Quốc . 1.1.2 Đưa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn . + Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sangmiền Đông với 5 tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003 . + Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lượng sản phẩm đểcung cấp cho người tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thịhiếu tiêu dùng cao của dân cư nơi này. 1.2.3. Tăng doanh thu ở thị trường Trung Quốc lên 2,2 triệu USD mộtnăm, với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lượng hàng xuất xưởng . + Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng caosản lượng và mẫu mã . + Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam,Trung Quốc và đầu tư vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuấtkhẩu .1.2 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU. Để đạt được mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiệnchúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm người thị trường Trung Quốc.Đólà: 1. Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ . 2. Mở các đại lý để bán hàng. 3. Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu. 4. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng. 5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Biti’s tại TrungQuốc.Lớp KTQD 42Đề án môn học 5 Nguyễn Thị Thảo CHƯƠNG II ...