Chương 6: Phân tích cạnh tranh (Khoa Quản trị Kinh Doanh - Đại học Kinh tế)

Hiểu cách công ty làm thế nào xác định những đối thủ cạnh tranh chính của mình và xác định chiến lược. Xem xét lại làm thế nào công ty thiết kế hệ thống tình báo cạnh tranh. Tìm hiểu cách làm thế nào công ty quyết định có nên định vị mình như là người lãnh đạo thị trường, người thách thức, người theo đuổi hay một người lấp lỗ hổng thị trường. Xác định làm thế nào công ty có thể cân bằng giữa định hướng khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 6: Phân tích cạnh tranh (Khoa Quản trị Kinh Doanh - Đại học Kinh tế) CHƯƠNG 6 CH Phân tích cạnh tranh Slide 1 Mục tiêu  Hiểu cách công ty làm thế nào xác định những đối thủ cạnh tranh chính của mình và xác định chiến lược.  Xem xét lại làm thế nào công ty thiết kế hệ thống tình báo cạnh tranh. Slide 2 Mục tiêu  Tìm hiểu cách làm thế nào công ty quyết định có nên định vị mình như là người lãnh đạo thị trường, người thách thức, người theo đuổi hay một người lấp lỗ hổng thị trường.  Xác định làm thế nào công ty có thể cân bằng giữa định hướng khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh. Slide 3 CẠNH TRANH LÀ GÌ?  Tình huống có hơn một người sản xuất hay bán. Do vậy doanh nghiệp không thể kiểm soát hoàn toàn thị trường  Giác độ ngành: – Sản phẩm cùng loại – Thay đổi theo thời gian – Định dạng bởi nhiều yếu tố khác nhau:  số lượng công ty, rào chắn thâm nhập hoặc rút lui, c ơ cấu chi phí, mức độ khác biệt của sản phẩm, hội nhập và qui mô toàn cầu  Giác độ thị trường: – Thoả mãn cùng loại nhu cầu khách hàng 4 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH Đốiithủ Đố thủ thâm hập thâm nnhập ngành ngành Đốiithủ ccạnh Đố thủ ạnh Nhà cung ấp Ngườiimua Nhà cung ccấp Ngườ mua tranh ngành tranh ngành Sản phẩm Sản phẩm tthaythế hay thế 5 Thị trường cạnh tranh Th  Năm lực lượng cạnh tranh của Porter xác định tính hấp dẫn của thị trường: – Đe dọa từ mức độ cạnh tranh trên phân đoạn – Đe dọa từ những người thâm nhập mới – Đe dọa từ các sản phẩm thay thế – Đe dọa từ sức mạnh thương lượng của người mua – Đe dọa từ sức mạnh thương lượng của người cung ứng Slide 6 Thị trường cạnh tranh Th  Thất bại trong việc xác định các đối thủ cạnh tranh có thể dẫn đến sự hủy diệt  Kinh doanh trên Internet dẫn đến việc loại bỏ vai trò trung gian buôn bán của các trung gian thương mại  Cạnh tranh có thể được xác định bằng cách sử dụng cách tiếp cận thị trường hoặc ngành Slide 7 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Cạnh tranh nhãn hiệu:  – Đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm cung loại cùng loại khách hàng với mức giá tương đương. Cạnh tranh nghành:  – Mọi công ty cùng cung cấp sản phẩm hay lớp sản phẩm tương tự Cạnh tranh công dụng:  – Đối thủ cạnh tranh cung cấp cùng dịch vụ Cạnh tranh chung:  – Đối thủ cạnh tranh chi tiêu của người tiêu dùng 8 Thị trường cạnh tranh Th Ngành có thể được sắp xếp theo:  Các rào cản xuất,  Số lượng người nhập và rào cản thay bán và mức độ đổi khác biệt  Mức độ tích hợp dọc  Cấu trúc chi phí  Mức độ toàn cầu hóa Slide 9 Thị trường cạnh tranh Th Cấu trúc ngành  Chỉ một công ty cung ứng một sản phẩm hoặc dịch vụ  Độc quyền không khác biệt  Bán độc quyền đơn trên một vùng thuần – Không bị điều tiết  Bán độc quyền khác – Bị điều tiết biệt  Ví dụ: hầu hết các  Bán Cạnh tranh công ty công ích  Cạnh tranh hoàn hảo Slide 10 Thị trường cạnh tranh Th Cấu trúc ngành  Một vài công ty sản xuất những hàng hóa cơ bản giống  Độc quyền nhau và ít có sự  Bán độc quyền đơn khác biệt thuần  Chi phí thấp hơn là  Bán độc quyền khác chìa khóa củalợi biệt nhuận cao hơn  Bán Cạnh tranh  Ví dụ: dầu mỏ  Cạnh tranh hoàn hảo Slide 11 Thị trường cạnh tranh Th Cấu trúc ngành  Một số công ty sản xuất những hàng hóa khác biệt nhau  Độc quyền một vài phần  Bán độc quyền đơn  Sự khác biệt ở thuần những đặc tính  Bán độc quyền khác quan trọng biệt  Có thể định giá cao  Bán Cạnh tranh  Cạnh tranh hoàn hảo  Ví dụ: xe hơi sang trọng Slide 12 Thị trường cạnh tranh Th Cấu trúc ngành  Nhiều công ty tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của mình một  Độc quyền cách hoàn toàn hoặc  Bán độc quyền đơn thuần một phần  Bán độc quyền khác biệt  Phân đoạn thị trường  Bán Cạnh tranh phù hợp là chìa khóa  Cạnh tranh hoàn hảo của thành công  Ví dụ: bia, nhà hàng Slide 13 Thị trường cạnh tranh Th  Nhiều đối thủ cạnh Cấu ...