Chương 7: Chiến lược định giá

Mục tiêuTầm quan trọng của giá trong Mar-mix Một số yếu tố ảnh hưởng đến giá Một số chiến lược định giá Quy trình định giá cho một SP mới..Một số vấn đề- Khái niệm Giá là số lượng tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để có được một SP với một mức chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và ở một nơi nhất định..Một số vấn đề- Vai trò Giá cả là biến số duy nhất trong Mar – mix mang lại thu nhập. Những thay đổi của biến số giá...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 7: Chiến lược định giá Chương 7CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ 1Mục tiêuTầm quan trọng của giá trong Mar-mixMột số yếu tố ảnh hưởng đến giáMột số chiến lược định giáQuy trình định giá cho một SP mới. 2 Một số vấn đề - Khái niệmGiá là số lượng tiền tệ cần thiết mà kháchhàng phải bỏ ra để có được một SP với mộtmức chất lượng nhất định, vào một thờiđiểm nhất định và ở một nơi nhất định. 3 Một số vấn đề - Vai tròGiá cả là biến số duy nhất trong Mar – mixmang lại thu nhập.Những thay đổi của biến số giá tạo ra nhữngphản ứng nhanh nhất đối với người tiêudùng, đối thủ cạnh tranh. 4 Các nhân tố tác độngBên trong Bên ngoài Mục tiêu Mar Thị trường  của DN Lượng cầu  Các Chiến lược Mar Giá & SP của đối quyết  thủ cạnh tranh – mix định về Giai đoạn của giá của Chính sách giá  chu kỳ sống SP của Nhà nước DN Chi phí cá biệt của DN. 5 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên trongMục tiêu Mar của DN Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Tối đa hóa doanh thu Dẫn đầu về chất lượng SP Dẫn đầu về giá… 6 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên trongChiến lược mar – mix: việc quyết định giáphải phù hợp với Thiết kế của SP Cách thức phân phối Chương trình xúc tiến bán hàng 7 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên trongGiai đoạn của chu kỳ sống SP Giai đoạn ra đời Giai đoạn phát triển Giai đoạn bão hòa Giai đoạn suy thoái. 8 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên trongChi phí GIAÙ BAÙN 7. Tieàn laõi Ñònh 6. Chi phí chung phí 5. Chi phí mar. coá ñònh Giaù 4. Tieàn löông coá ñònh thaønh Bieán 3. Chi phí mar. bieán ñoåi phí 2. Tieàn löông bieán ñoåi 1. Chi phí vaät chaát 9 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên ngoàiTính cạnh tranh trên thị trường Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Thị trường độc quyền hoàn toàn Thị trường cạnh tranh không hoàn toàn Thị trường độc quyền nhóm. 10 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên ngoàiLượng cầu Số lượng hàng hóa khách hàng sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau. Thể hiện mức độ nhạy cảm của người tiêu dùng khi một yếu tố thay đổi. 11 Các nhân tố tác động - Nhân tố bên ngoàiGiá và SP của đối thủ cạnh tranh Là tiêu chí để khách hàng so sánh trong lựa chọnChính sách giá của Nhà nước Quy định giá Quy định khung giá (giá trần, giá sàn) 12 Các phương pháp định giáĐịnh giá dựa vào chi phíĐịnh giá dựa theo người muaĐịnh giá dựa vào cạnh tranh 13 Các phương pháp định giá - Định giá dựa vào chi phíCó 2 cách: Định giá dựa vào chi phí và mức lợi nhuận dự kiếnGiá bán = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận dự kiến Ví dụ:  Chi phí đơn vị để SX ra 1 áo sơmi: 62.000 đồng/SP  Lợi nhuận dự kiến là 5.000 đồng/SP  → Giá bán là: 67.000 đồng/SP 14 Các phương pháp định giá - Định giá dựa vào chi phíĐịnh giá theo lợi nhuận mục tiêu P = (1+ m%).AC Ví dụ: AC = 62.000 đồng/SP   Lợi nhuận mong muốn: 10%/chi phí → P = (1 + 10%).62.000 = 68.200 đồng/SP 15 Các phương pháp định giá - Định giá dựa theo người muaNgười bán định giá dựa vào giá trị đượcnhận thức của sản phẩm Ví dụ: Mức giá khác nhau ở các nhà hàng khác nhau, các cửa hàng thời trang,Dựa trên các yếu tố Uy tín sản phẩm Dịch vụ phục vụ Mức độ hài lòng của người mua 16 Các ph ...