Chương 7 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢCChiến lược cấp đơn vị kinh doanhTiến sĩ Nguyễn Văn SơnMục tiêu nghiên cứu1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải đặt ra và giải

Chương 7 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢCChiến lược cấp đơn vị kinh doanhTiến sĩ Nguyễn Văn SơnMục tiêu nghiên cứu1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải đặt ra và giải quyết. 3. Nắm được các loại hình chiến lược cấp đơn vị kinh doanh.7-21.Nội dung cơ bản1. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì ? 2. Vai trò của chiến lược đơn vị kinh doanh. 3. Các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: Chiến lược...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 7 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢCChiến lược cấp đơn vị kinh doanhTiến sĩ Nguyễn Văn SơnMục tiêu nghiên cứu1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải đặt ra và giải Chương 7 QUẢN TRỊCHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp đơn vị kinh doanhTiến sĩ Nguyễn Văn Sơn Mục tiêu nghiên cứu 1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải đặt ra và giải quyết. 3. Nắm được các loại hình chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 7-2 1Nội dung cơ bản1. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì ?2. Vai trò của chiến lược đơn vị kinh doanh.3. Các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh:  Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp.  Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.  Chiến lược tập trung vào một số phân khúc thị trường riêng biệt. 7-3ChiChiế ến lượ lượcc cấ cấp đơ đơn vị vị kinh doanh là gì ? Những vấn đề cơ bản của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. Mục tiêu của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. Nội dung của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 7-4 2Những vấn đề cơ bản của chiến lượccấp đơn vị kinh doanhNhiệm vụ của chiến lược cấp đơn vị kinhdoanh giải quyết 3 vấn đề cơ bản sau đây:(1) Kinh doanh sản phẩm, dịch vụ gì ?(2) Tổ chức sản xuất như thế nào ?(3) Tổ chức màng lưới phân phối ra sao ? 7-5Mục tiêu của chiến lược cấp đơn vị kinhdoanh Tính chất dài và trung hạn. Mục tiêu chiến lược của từng SBU bao gồm (nhưng không giới hạn) các mặt sau:  Phát triển danh mục sản phẩm.  Tăng năng lực sản xuất kinh doanh.  Mở rộng thị trường, tăng thị phần.  Tăng doanh thu, lợi nhuận… 7-6 3 Nội dung của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Theo khung định nghĩa doanh nghiệp của Abell, chiến lược SBU 3 có nội dung cơ bản: (1) Xác định khách hàng mục tiêu (Who). (2) Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng (What). (3) Tổ chức sản xuất, phân phối sản phẩm, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu (How). 7-7 Vai trò củ của chiế chiến lượ lượcc đơ đơn vị vị kinh doanh Bao gồm các tài nguyên và khả năng đặc biệt có tác Năng lực động quyết định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp cốt lõi so với các đối thủBản chất của Tích hợp và phối hợp hành động khai thác năng lực chiến lược cốt lõi của doanh nghiệp để giành lợi thế cạnh tranhVai trò của Phối hợp hành động khai thác năng lực cốt lõi để sángchiến lược tạo chuỗi giá trị cung cấp cho khách hàng và giành lợi cấp SBU thế cạnh tranh trên thị trường riêng biệt của từng SBU 7-8 4Minh họa 3 loại chiến lược cấp SBU Lợi thế cạnh tranh Dựa vào chi Dựa theo cảm nhận phí thấp riêng của khách hàngThị trường mục tiêu Chiến lược Chiến lược Rộng dẫn đầu về khác biệt hóa chi phí thấp sản phẩm Hẹp Chiến lược tập trung vào một số phân khúc thị trường riêng biệt Nguồn: Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors by Michael E. Porter. Copyright © 1980, 1998 by The Free Press. 7-9ChiếChi ến llượ ượcc d dẫẫn đầ đầu về về chi phí thấ thấp(Cost Leadership Strategy) Mục tiêu: tăng lợi thế cạnh tranh về giá để chiếm lĩnh thị trường. Biện pháp:  Kiểm soát nghiêm ngặt định mức chi phí;  Tiết kiệ ...