CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA._P1

A. ĐỊNH HƯỚNG CHUNG Trong mời năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê đã không ngừng phát triển thị trờng chủ yếu của công ty là EU, Bắc Mỹ... với khối lợng sản phẩm, doanh số bán ngày càng tăng. Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA đã mở ra nhng cơ hội cũng nh những thách thức mới. chúng ta đâ xem xét khả năng cạnh tranh của công ty trong điều kiện đó.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA._P1 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA. A. ĐỊNH HƯỚNG CHUNG Trong mời năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê đã không ngừng phát triển thị trờngchủ yếu của công ty là EU, Bắc Mỹ... với khối lợng sản phẩm, doanh số bán ngày càngtăng. Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA đã mở ra nhng cơ hội cũng nh những tháchthức mới. chúng ta đâ xem xét khả năng cạnh tranh của công ty trong điều kiện đó. Tuynhiên, nh đã nói thị trờng chủ yếu của công ty không phải là khu vực châu á hay ASEAN.Vì vậy để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chúng ta không thể không tínhđến triển vọng phát triển thị trờng của công ty.1. Triển vọng phát triển. - Công ty Giầy Thụy Khuê rất chú trọng thị trờng EU. Đây là thị trờng khó tính, yêucầu cao phong cách hoạt động và tâm lý kinh doanh của các doanh nghi ệp thuộc thị trờngEU cũng khác so với các doanh nghi ệp châu á, vì vậy khi tiếp xúc làm ăn, đàm phán phảikiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín trong kinh doanh, bảo đảmđúngcác điều kiện của hợp đồng thì khả năng xuất khẩu giày vào thị trờng này mới pháttriển đợc. Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc đó tuy không còn các hạn chế địnhlợng nhng công ty cũng không đợc hởng các u đãi về thuế đòi hỏi công ty phải nâng caokhả năng cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần của mình. Về mặt nhu cầu giày, ngời dân các nớc thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao,lợng tiêu dùng hàng năm của mỗi ngời dân ở khu vực này là lớn nhấtt thế giới, mà sảnxuất giày thể thao là một hoạt động chủ yếu của công ty nên tiển vọng phát triển của côngty ở khu vực này là khá lớn, công ty có thể đặt nhiều hivọng vào khu vự c này. - Về thị trờng Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade)là thị trờng rộng lớn của tất cả các loại hàng hoá của các nớc EU, Nhật Bản hay nh cácChâu á đều coi đây là thị trờng chính của mình. ở đây là sự tổng hợp lớn nhất của cung cầuhàng hoá các loại với dòng vào và dòng ra có quy mô khổng lồ. Hơn nữa, ngời dân ở đây cung có thói quên dùng giày. Lợng tiêu dùng của mỗi ngờidân hàng năm khá lớn nên nhìn chung mức cầu về hàng giày dép khu vực này là rất lớn. Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đẫ ký hiệp định thơng mại song phơng, đây là cơ sởđể Việt Nam láy đợc quy chế tối huệ quốc (Most favourist nation- MFN) của Mỹ, với quychế này hàng hoá của Việt Nam sẽ đợc giảm thiểu thuế nhập khẩu cũng nh các hàng ràophi thuế quan khi vào thị trờng Mỹ và coi nh đẫ đặt đợc một chân vào thị trờng NAFTA. Nh vậy, tơng lai cho các loại hàng hoá của Việt Nam cũng nh mặt hàng giày củachúng tôi ở thị trờng này là rất khả quan công ty cần chuẩn bị cho mình khả năng cạnhtranh mạnh mẽ để đặt nốt chân còn lại vào NAFTA mở rộng thị phần, gia tăng doanh sốbán và đạt đợc sự phát triển bền vững.2. Phơng hớng chung. Mục tiêu hoạt động của công ty trong thời gian tới là mở rộng thêm thị trờng hoạtđộng, tìm kiếm thêm thị trờng mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín vị thế của công ty trên thịtrờng thế giới. Công ty phải xác định phơng hớng hoạt động đúng đắn, phù hợp với thực tếtình hình quốc tế. Công ty phải xác định đợc thị trờng mục tiêu chu kỳ sống của sản phẩmlà bao lâu trên thị trờng nớc ngoài, những danh mục nào cần phải cải tiến nâng cao, đồngthời phải luôn tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu trên thị trờng, chú trọng đến nhữngthay đổi trong thị hiếu, trên thế giới cũng nh từng thị trờng... để từ đó đa ra các chiến lợcMarketing đúng đắn, lập ra đợc những kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn cho doanhnghiệp để tiến hành đầu t thích đáng và sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Công ty phải nâng cao cải tiến đổi mới dây chuyền công nghệ, chất lợng sản phẩmđặc biệt là những mặt hàng cao cấp. Bên cạnh đó phải chú trọng đến việc tìm kiếm nguồnnguyên liệu ổn định không những trông nớc mà cả trong khu vực, giá cả phải chăng chấtlợng tốt. Bên cạnh đó, công ty còn phải đảm bảo chăm lo cho công tác đào tạo, bồi dỡng pháttriển nguồn nhân lực, đặc biệt là những cán bộ có trình độ quản lý và kỹ thuật cao, nângcao trình độ tay nghề, tác phong công nghiệp của đội ngũ công nhân viên, sử dụng đúngngời đúng việc. Công ty cũng nên cử cán bộ ra nớc ngoài học tập thiết kế các kiểu dáng giày dép kếthợp với công tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng hệ thống Marketing mix, đa rađợc những sản phẩm riêng. Từng bớc định vị sản phẩm của mình ở thị trờng nớc ngoàicũng nhơ thị trờng trong nớc. Tránh đợc sợ bị động, phụ thuộc của công ty vào đối tác.Gia tăng ợc lợi nhuận do bán tận ngọn. Công ty cũng nên xây dựng cho mình các kênhphân phối trong và ngoài nớc, chuyển dần từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếpnhằm gia tăng lợi nhuận của ...