Chuyên đề tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến

Tham khảo luận văn - đề án 'chuyên đề tốt nghiệp: một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty vũ tiến', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến 2 Chuyên đề tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .......................................................................................................................................................5 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI.........................................................................7 1.1 KHÁI NIỆM.......................................................................................................................................7 1.2 VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI. ................................................................8 1.2.1 Vai trò kênh phân phối.....................................................................................................................8 1.2.2 Chức năng của kênh phân phối. .....................................................................................................9 1.3 CÁC LOẠI KÊNH PHÂN PHỐI................................................................................................10 1.3.1 Kênh trực tiếp...................................................................................................................................10 1.3.2 Kênh gián tiếp...................................................................................................................................10 1.3.3 Kênh hỗn hợp. ..................................................................................................................................11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH TM-DV CÔNG NGHỆ VŨ TIẾN. ...............................................................................................................................................14 2.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY...............................................................................................................14 2.1.1 Tổng quan về công ty. .....................................................................................................................14 2.1.2 Mô hình tổ chức và chức năng các phòng ban. .........................................................................16 2.2 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH................................................................................23 2.2.1 Tình hình sản xuất. ..........................................................................................................................23 2.2.2 Kết quả kinh doanh.........................................................................................................................24 2.3 TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CÔNG TY TNHH TMDV CÔNG NGHỆ VŨ TIẾN....29 2.3.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh....................................................................29 2.3.2 Tình hình mạng lưới kênh phân phối tại công ty TNHH TMDV công nghệ Vũ Tiến......30 Sinh viên: Nguyễn Thanh Phú MSSV 1098210052 GVHD: Thầy Trần Thanh Lâm 3 Chuyên đề tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến 2.4 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM KÊNH PHÂN PHỐI.........................................................................33 2.4.1 Ưu điểm.............................................................................................................................................33 2.4.2 Nhược điểm......................................................................................................................................34 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI TẠI CÔNG TY TNHH TM DV CÔNG NGHỆ VŨ TIẾN. ...................................................................................................36 3.1 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI.........36 3.1.1 Thiết kế kênh phân phối phải xuất phát từ thị trường và khả năng của công ty...............36 3.1.2 Thiết lập thêm kênh bán hàng thông qua hệ thống đại lý ủy quyền.....................................37 3.1.3 Thiết lập thêm kênh bán hàng Hotline thông qua hệ thống tổng đài. ..................................40 3.1.4 Đổi mới cơ chế tuyển chọn cộng tác viên....................................................................................41 3.2 HOÀN THIỆN CƠ CHẾ QUẢN LÝ..........................................................................................44 KẾT LUẬN..........................................................................................................................................................46 TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................................................47 Sinh viên: Nguyễn Thanh Phú MSSV 1098210052 GVHD: Thầy Trần Thanh Lâm 4 Chuyên đề tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty Vũ Tiến DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2008 - 2010 Bảng 2: Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2008 – 2010 Bảng 3: Tổng hợp năng suất lao động bình quân Bảng 4: Bảng đánh giá hiệu quả sử dụng vốn Bảng 5: Tổng hợp tình hình tài chính của công ty từ 2008 – 2010 Bảng 6 : Các khoản cộng ...