Chuyên gia Tây ’mách chiêu’ kinh doanh BĐS ở Việt Nam

Chuyên gia Tây mách chiêu kinh doanh BĐS ở Việt Nam Chỉ có ý tưởng mới, khác biệt, độc nhất vô nhị mới mang tới sự thành công của một dự án bất động sản du lịch. Xin giới thiệu bài viết của ông Louk Lennaerts, chuyên gia tư vấn của Serenity Holdings Công ty chuyên tư vấn đầu tư phát triển dự án bất động sản du lịch tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chuyên gia Tây mách chiêu kinh doanh BĐS ở Việt Nam Chuyên gia Tây mách chiêu kinh doanh BĐS ở ViệtNamChỉ có ý tưởng mới, khác biệt, độc nhất vô nhị mớimang tới sự thành công của một dự án bất động sảndu lịch. Xin giới thiệu bài viết của ông LoukLennaerts, chuyên gia tư vấn của Serenity Holdings -Công ty chuyên tư vấn đầu tư phát triển dự án bấtđộng sản du lịch tại Việt Nam.Tìm kiếm lợi nhuận dài hạnViệt Nam vẫn luôn là địa chỉ đầu tư hấp dẫn donhững đặc trưng của văn hóa châu Á. Sau một thờigian trầm lắng, thị trường bất động sản sẽ trở lại sôiđộng và tăng trưởng tốt khi các nhà đầu tư đã tích lũyđược nhiều kinh nghiệm và nhu cầu của thị trườngngày càng đa dạng, đòi hỏi cao. Sau quá trình pháttriển nóng, ồ ạt và ở tầm nhìn ngắn hạn, các nhà đầutư bắt đầu thấy rằng chỉ có những dự án khả thi mớicó thể đem lại lợi nhuận thực sự.Tôi cho rằng, đã có nhiều suy nghĩ chưa xác đáng về“đầu tư” và “bất động sản”. Nhiều người tìm kiếm cácmảnh đất giá hời và mong bán lại với giá cao hơn. Đólà cách “đầu tư thụ động” và chủ đầu tư đơn thuần chỉlà người môi giới đất đai, xem đất đai như một tài sảnchứ không phải là một thương vụ làm ăn hay cơ hộiđầu tư, và họ không thực sự tìm thấy tiềm năng vàtương lai của các dự án bất động sản hấp dẫn tại nơinày. Cách đầu tư này xem ra có vẻ an toàn nhưng lợinhuận không đáng kể.Tuy nhiên, sự an toàn đó sẽ là có giá trị nếu nhưngười ta tìm cách đầu tư một dự án lớn vào mảnh đấtđó mà không tính đến các trường hợp rủi ro hay đạtđược lợi nhuận thấp. Sự thất bại hoàn toàn có thểnhìn thấy khi các chủ đầu tư liên tục đổ xô vào các dựán không có gì đặc sắc về ý tưởng. Điều này khiếncho thị trường bão hòa. Nhiều nhà đầu tư tin rằng, họsẽ thành công khi họ là người dẫn đầu, tiên phonghay là tốt nhất khi có thể rút kinh nghiệm để làm cácdự án sau tốt hơn dự án trước.Các chủ đầu tư cũng sai lầm khi xem kinh doanh bấtđộng sản như là một sở thích. Du lịch không giốngnhư việc bạn mua một cái nhà thứ hai để đầu tư hayđầu cơ, tài sản mà bạn có thể sử dụng hay cho thuêlại. Tuy nhiên, hầu hết mọi người đều cho rằng, đầucơ là một cách đầu tư khôn ngoan hơn là chờ đợi lợinhuận từ việc cho thuê. Điều đó có nghĩa họ khôngtính đến bảng phân tích lợi nhuận do hầu hết nhữngngười phát triển dự án không cung cấp đầy đủ thôngtin rõ ràng về điều đó.Tương lai sẽ đầy thách thức khi nhu cầu ngày cànggiảm còn nguồn cung luôn tăng. Ngay cả khi nhu cầuvề nhà ở là có thật thì cũng không có nghĩa các sảnphẩm về nhà ở là cần thiết cho thị trường. Việc xâydựng nhà ở để đầu cơ rất rủi ro cho người mua. Đểthành công trong lĩnh vực bất động sản bạn phải thựcsự sáng tạo để đưa ra ý tưởng mới thay vì sao chépnhững ý tưởng giống nhau và nhân lên số lượngnhằm thỏa mãn nhu cầu và giành lợi nhuận trongngắn hạn.Với 15 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bấtđộng sản ở Việt Nam, tôi nhận ra rằng, chỉ rất ít cáccông ty, phần lớn là các nhà đầu tư nước ngoài, gặthái thành công từ các dự án của họ. Những nhà đầutư này chú trọng đến chất lượng cũng như viễn cảnhtương lai của dự án và việc lựa chọn những địa điểmthích hợp, trong khi những người khác phần lớn quantâm đến thị trường không có tiềm năng phát triển.Bí quyết thành công rất đơn giản. Đó là ý tưởng, thịtrường mục tiêu và bản kế hoạch phát triển dự án khảthi. Bạn phải có một cái gì đó mới, khác biệt, ý tưởng“độc nhất vô nhị” chứ không phải là “vị trí đắc địa”như nhiều người vẫn nghĩ. Một khi không tìm hiểu aisẽ là người mua sản phẩm của bạn, hãy đừng nghĩđến việc bắt đầu một dự án đầu tư. Cũng đừng quátrông đợi vào các nhà tư vấn kiến trúc, thiết kế củanước ngoài, vì những cái mà họ đưa ra chỉ là bản quyhoạch của một mảnh đất, không phải là một đề ánkinh doanh với những cơ sở dự báo, dự đoán về tínhkhả thi của nó. Thực tế, nếu như không có đề án kinhdoanh với những kế hoạch và mục tiêu cụ thể, rủi rosẽ càng lớn, đặc biệt là vấn đề tín dụng ngân hàng.Khác biệt - chìa khóa của thành côngTừ những trăn trở và những bài học trong thị trườngbất động sản như vậy, chúng tôi đã quyết định thànhlập công ty Serenity Holdings, một trong số ít công tyở Việt Nam có khả năng tư vấn và quản lý các dự ánbất động sản phức hợp, nghĩa là cung cấp dịch vụđồng bộ. Chúng tôi không chỉ là một đơn vị tư vấn màcòn là cổ đông sáng lập. Hiện chúng tôi đang áp dụngmô hình này cho 2 dự án là Fusion Alya ở Hội An vàFusion Alya La Gi. Giá trị của chúng tôi là sáng tạo ranhững mô hình mới mà chủ đầu tư và đơn vị tư vấn(người phát triển dự án) đều có thể thành công.Tại Fusion Maia Đà Nẵng - dự án cao cấp nhất tại ĐàNẵng sẽ được khai trương vào tháng 10 này - từnhững chi tiết nhỏ nhất đều mang tính sáng tạo cao.Điểm độc đáo của dự án này là sự kết hợp hài hòagiữa spa và resort, mang đến cho khách hàng mộtcảm giác thư thái trước đây chưa từng có. Ngoài ra,Fusion Maia Đà Nẵng còn là resort đầu tiên tại châuÁ có hồ bơi riêng cho từng khu vực. Sự tự do khámphá và t ...