Chuyển nhượng thương hiệu

Với một thương hiệu nổi tiếng, các sản phẩm, hàng hoá sẽ tiêu thụ mạnh hơn trên thị trường. Nhưng để gây dựng được một thương hiệu nổi tiếng phải trải qua một thời gian dài phát triển và tìm cách khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chuyển nhượng thương hiệuChuyển nhượng thương hiệu- cơhội lớn cho nhiều doanh nghiệpnhỏVới một thương hiệu nổi tiếng, các sản phẩm, hàng hoá sẽ tiêuthụ mạnh hơn trên thị trường. Nhưng để gây dựng được mộtthương hiệu nổi tiếng phải trải qua một thời gian dài phát triển vàtìm cách khẳng định vị thế của mình trên thị trường.Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mới thành lập thì việc xâydựng cho mình một thương hiệu nổi tiếng là điều rất khó thựchiện, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua chuỗi thời gian dài đầycam go và thử thách. Vậy đâu là giải pháp cho các doanh nghiệpnày khi muốn xâm nhập các thị trường lớn? Câu trả lời đã có, đólà chuyển nhượng thương hiệu.Hình thức kinh doanh thông qua chuyển quyền sử dụng thươnghiệu không phải bây giờ mới xuất hiện. Người tiêu dùng ở một sốnước đang phát triển từ lâu nay đã thưởng thức kem Mỹ, kemPháp, gà rán KFC và gần đây nhất là chè Dilmah.. Tất cả các sảnphẩm này đến tay người tiêu dùng đều thông qua hình thức kinhdoanh nói trên.Hình thức kinh doanh này thực chất là việc chuyển nhượngquyền kinh doanh một loại sản phẩm đi đôi với chuyển giao côngnghệ và bí quyết kinh doanh giữa hai đối tác. Ở một số nướcđang phát triển mới có một vài trường hợp, nhưng loại hình kinhdoanh này được các công ty vừa và nhỏ của Canada, Mỹ vàchâu Âu khá ưa chuộng và rất phổ biến đối với người tiêu dùng ởxứ xở Bắc Mỹ. Các doanh nghiệp Canada áp dụng hình thức kinhdoanh này trên 40 lĩnh vực khác nhau, từ bán hoa tươi đến giặtlà, bán hàng tự động, cho đến ăn uống, khách sạn, du lịch. Hiệncó 1.200 thương hiệu được chuyển nhượng và 76.000 cửa hànghoạt động trong hệ thống chuyển nhượng thương hiệu tạiCanada.Các công ty Canada sử dụng hình thức kinh doanh này mạnhnhất là ở thị trường Mỹ. Họ cũng đã vươn tới các thị trường trongkhu vực châu Á như Philippines, Thái Lan, Singapore và TrungQuốc. Có thể lấy dẫn chứng như Công ty Hasel, Trung Quốcđang làm cho hãng chè Dilmah của Sri Lanka. Tức là một ngườiđại diện về mọi mặt cho họ từ việc chuyển nhượng lại thươnghiệu cho các công ty, cửa hàng khác cho đến việc khuếch trươnghình ảnh sản phẩm, bảo vệ bản quyền.Vậy những điều kiện cơ bản để thực hiện hình thức này là gì?Theo nhiều chuyên gia thì các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốnnhận chuyển nhượng thương hiệu phải có khả năng tài chínhcũng như năng lực quản lý. Bởi vì các công ty Canada, Mỹ khôngchỉ muốn mở một cửa hàng mà là một chuỗi bao gồm hàng chụcđến hàng trăm cửa hàng giống như trà Dilmah vậy. Ngoài ra, còncó hàng loạt các yêu cầu khác như hiểu biết về thị trường, cóquyết tâm và năng lực đảm bảo việc phục vụ khách hàng theođúng yêu cầu của hãng.Công ty Cinnezo hiện đang tìm kiếm một nhà phân phối bánh quếcuộn, thì lại đặt ra yêu cầu đối tác về đầu óc kinh doanh và độngcơ nâng cao chất lượng dịch vụ. Mức phí chuyển nhượng thươnghiệu mà công ty này đưa ra tại Philippines là 20.000 USD; tínhtổng cộng chi phí thiết lập một cửa hàng vào khoảng 109.000USD. Tuy nhiên, mức phí cụ thể áp dụng cho thị trường nhất địnhvà hỗ trợ như thế nào thì bản thân các công ty phải trực tiếp bànbạc với nhau. Ví dụ như Hãng bánh ngọt Bagel đưa ra một hìnhthức khuyến khích là các đối tác nhận chuyển nhượng khôngphải trả ngay tiền phí bản quyền mà chỉ phải trả sau khi đã kinhdoanh thành công.Nhờ nhận các thương hiệu lớn mà sản phẩm của các doanhnghiệp vừa và nhỏ được tiêu thụ mạnh trên thị trường và đượcngười tiêu dùng biết đến. Các doanh nghiệp này có thể đỡ tốnkhoản tiền khổng lồ tạo dựng thương hiệu cũng như tiết kiệmđáng kể chi phí quảng cáo, xúc tiến bán hàng.