Công tác quản trị kênh phân phổi sản phẩm xe máy tại Cty Xuất nhập khẩu Đà nẵng - 7
Số trang: 12
Loại file: pdf
Dung lượng: 201.76 KB
Lượt xem: 10
Lượt tải: 0
Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:
Thông tin tài liệu:
Các mức chiết khấu thanh toán hiện nay không còn phù hợp nữa do sự mất giá hiện nay diễn ra khá nhanh nếu không điều chỉnh kịp thời thì nó không còn là những khích lệ ảnh hưởng nhiều đến thành viên Với môi trường luôn thay đổi và cạnh tranh khốc liệt này,nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ có những chính sách mới hấp dẫn hơn do vậy công ty không nên dừng ở đây mà phải không ngừng cải tiến đổi mới để khích lệ thành viên một cách tốt nhất,tạo mối quan hệ hợp tác lâu...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Công tác quản trị kênh phân phổi sản phẩm xe máy tại Cty Xuất nhập khẩu Đà nẵng - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các mức chiết khấu thanh toán hiện nay không còn phù hợp nữa do sự mất giá hiện nay diễn ra khá nhanh nếu không điều chỉnh kị p thời thì nó không còn là những khích lệ ảnh hưởng nhiều đến thành viên Với môi trường luôn thay đổi và cạnh tranh khốc liệt này,nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ có những chính sách mới hấp dẫn hơn do vậy công ty không nên dừng ở đây mà phải không ngừng cải tiến đổi mới để khích lệ thành viên một cách tốt nhất,tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài bền vững. 2.5.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt cho các thành viên 2.5.3.1.Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh Công ty thường đánh giá và thưởng phạt các thành viên vào cuối các thời điểm như cuối tháng,cuối quý,cuối năm. a.Các tiêu chuẩn công ty đang áp dụng để đánh giá Căn cứ vào kết qủa hoạt động bán hàng của các thành viên Vào đầu kỳ của tháng hoặc của quý hoặc năm công ty tiến hành lấy số liệu về kết quả bán hàng của các thành viên sau đó ký thỏa thuận chỉ tiêu thực hiện tiêu thụ mới cho các thành viên trong kênh vào tháng tiếp theo. Trên cơ sở những số liệu có được công ty tiến hành phân tích so sánh và đánh giá với vác thành viên kênh theo công thức tính sau Tỉ lệ thực hiện sản lượng bán từng thành viên = QTHij / QKHij x 100% Trong đó QTHij là sản lượng thực hiện của thành viên i vào thời điểm j QKHij là sản lượng kế hoạch của thành viên i vào thời điểm j QTKtbij = QKHij - QTHij Căn cứ vào mức tồn kho trung bình(QTKtbij )Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trên cơ sở sản lượng kế hoạch được giao và sản lượng thực hiện công ty tính mức tồn kho. Công ty thường tiến hành đánh giá mức tồn kho trung bình ở các thành viên vào thời điểm cuối năm,khi đã có thông tin mức tồn kho ở các thời điểm cuối tháng hoặc cuối quý của năm đó Mức tồn kho trung bình của quý = ∑ QTKij /4 Mức tồn kho trung bình của năm = ∑QTKij / 12 Qua đó tiến hành đánh giá các hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối.Ngoài ra công ty cũng dựa vào khảt năng tổ chức của lực lượng bán và thái độ hợp tác,sự nhiệt tình của các thành viên trong kênh phân phối để đánh giá Căn cứ vào số vòng quay tồn kho trong một thời kỳ Công ty tiến hành việc đánh giá tốc độ lưu chuyển theo các bước sau Bước1 xác định mức tồn kho bình quân trong kỳ kế hoạch của từng thành viên Bước2 xác định mức chi phí bán hàng trong kỳ từ báo cáo tiêu thụ của các trung gian phân phối Bước 3 tiến hành tính số vòng quay tồn kho Vòng quay tồn kho = chi phí bán hàng Tồn kho bình quân Mức tồn kho không quá thấp sẽ thiếu hụt hàng,mức tồn kho không quá cao vì như duy trì nhiều hàng cũ tồn đọng,xem xét với cái chung của nghành.Từ đó tiến hành phân tích đánh giá hoạt động phân phối của các thành viên kênh phân phối trong kỳ đó. Đó là những đánh giá mang tính định lượng mà công ty đang áp dụng.Bên cạnh đó còn các đánh giá mang tiêu chuẩn định tính Căn cứ những tiêu chuẩn định tínhSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Khả năng tổ chức lực lượng bán của thành viên kênh Khả năng trưng bày sản phẩm của thành viên kênh Thái độ hợp tác, nhiệt tình,trung thành của thành viên kênh. Khả năng giao hàng cho khách nhanh hay chậm của thành viên kênh Mức hợp tác trong các chương trình quảng cáo của thành viên kênh Dịch vụ cung ứng cho khách hàng của thành viên kênh… b. Phương pháp đánh giá công ty sử dụng Hiện nay công ty đang sử dụng phương pháp cho điểm làm phương pháp đánh giá các thành viên Với tổng số điểm hệ số quan trọng l à 10,điểm cho mỗi chỉ tiêu tối đa là 10 như bảng sau Giả sử đánh giá 3 thành viên công ty trách nhi ệm hữu hạn Gia Vạn Lợi, trung tâm kinh doanh mô tô-xe máy Đà Nẵng ,công ty thương mại và dịch vụ Bắc Sơn. Bảng 2.11 Bảng đánh giá thành viên CHỈ TIÊU HỆ SỐ Danh sách các thành viên đem đánh giá ĐÁNH GIÁ QUAN BẮC CTTNHH GIA TTMT XE MÁY CTTMDV ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Công tác quản trị kênh phân phổi sản phẩm xe máy tại Cty Xuất nhập khẩu Đà nẵng - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Các mức chiết khấu thanh toán hiện nay không còn phù hợp nữa do sự mất giá hiện nay diễn ra khá nhanh nếu không điều chỉnh kị p thời thì nó không còn là những khích lệ ảnh hưởng nhiều đến thành viên Với môi trường luôn thay đổi và cạnh tranh khốc liệt này,nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ có những chính sách mới hấp dẫn hơn do vậy công ty không nên dừng ở đây mà phải không ngừng cải tiến đổi mới để khích lệ thành viên một cách tốt nhất,tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài bền vững. 2.5.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt cho các thành viên 2.5.3.1.Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh Công ty thường đánh giá và thưởng phạt các thành viên vào cuối các thời điểm như cuối tháng,cuối quý,cuối năm. a.Các tiêu chuẩn công ty đang áp dụng để đánh giá Căn cứ vào kết qủa hoạt động bán hàng của các thành viên Vào đầu kỳ của tháng hoặc của quý hoặc năm công ty tiến hành lấy số liệu về kết quả bán hàng của các thành viên sau đó ký thỏa thuận chỉ tiêu thực hiện tiêu thụ mới cho các thành viên trong kênh vào tháng tiếp theo. Trên cơ sở những số liệu có được công ty tiến hành phân tích so sánh và đánh giá với vác thành viên kênh theo công thức tính sau Tỉ lệ thực hiện sản lượng bán từng thành viên = QTHij / QKHij x 100% Trong đó QTHij là sản lượng thực hiện của thành viên i vào thời điểm j QKHij là sản lượng kế hoạch của thành viên i vào thời điểm j QTKtbij = QKHij - QTHij Căn cứ vào mức tồn kho trung bình(QTKtbij )Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trên cơ sở sản lượng kế hoạch được giao và sản lượng thực hiện công ty tính mức tồn kho. Công ty thường tiến hành đánh giá mức tồn kho trung bình ở các thành viên vào thời điểm cuối năm,khi đã có thông tin mức tồn kho ở các thời điểm cuối tháng hoặc cuối quý của năm đó Mức tồn kho trung bình của quý = ∑ QTKij /4 Mức tồn kho trung bình của năm = ∑QTKij / 12 Qua đó tiến hành đánh giá các hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối.Ngoài ra công ty cũng dựa vào khảt năng tổ chức của lực lượng bán và thái độ hợp tác,sự nhiệt tình của các thành viên trong kênh phân phối để đánh giá Căn cứ vào số vòng quay tồn kho trong một thời kỳ Công ty tiến hành việc đánh giá tốc độ lưu chuyển theo các bước sau Bước1 xác định mức tồn kho bình quân trong kỳ kế hoạch của từng thành viên Bước2 xác định mức chi phí bán hàng trong kỳ từ báo cáo tiêu thụ của các trung gian phân phối Bước 3 tiến hành tính số vòng quay tồn kho Vòng quay tồn kho = chi phí bán hàng Tồn kho bình quân Mức tồn kho không quá thấp sẽ thiếu hụt hàng,mức tồn kho không quá cao vì như duy trì nhiều hàng cũ tồn đọng,xem xét với cái chung của nghành.Từ đó tiến hành phân tích đánh giá hoạt động phân phối của các thành viên kênh phân phối trong kỳ đó. Đó là những đánh giá mang tính định lượng mà công ty đang áp dụng.Bên cạnh đó còn các đánh giá mang tiêu chuẩn định tính Căn cứ những tiêu chuẩn định tínhSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Khả năng tổ chức lực lượng bán của thành viên kênh Khả năng trưng bày sản phẩm của thành viên kênh Thái độ hợp tác, nhiệt tình,trung thành của thành viên kênh. Khả năng giao hàng cho khách nhanh hay chậm của thành viên kênh Mức hợp tác trong các chương trình quảng cáo của thành viên kênh Dịch vụ cung ứng cho khách hàng của thành viên kênh… b. Phương pháp đánh giá công ty sử dụng Hiện nay công ty đang sử dụng phương pháp cho điểm làm phương pháp đánh giá các thành viên Với tổng số điểm hệ số quan trọng l à 10,điểm cho mỗi chỉ tiêu tối đa là 10 như bảng sau Giả sử đánh giá 3 thành viên công ty trách nhi ệm hữu hạn Gia Vạn Lợi, trung tâm kinh doanh mô tô-xe máy Đà Nẵng ,công ty thương mại và dịch vụ Bắc Sơn. Bảng 2.11 Bảng đánh giá thành viên CHỈ TIÊU HỆ SỐ Danh sách các thành viên đem đánh giá ĐÁNH GIÁ QUAN BẮC CTTNHH GIA TTMT XE MÁY CTTMDV ...
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
Cấu trúc của luận văn luận văn kinh tế mẫu bộ luận văn kinh tế đề cương chi tiết cho luận văn luận văn kinh tế hayGợi ý tài liệu liên quan:
-
Quản trị rủi ro ngành ngân hàng và hệ thống theo dõi tại Techcombank - 7
6 trang 23 0 0 -
Ứng dụng Công nghệ thông tin thanh tóan liên kho bạc tại Hà Giang - 8
12 trang 21 0 0 -
Ứng dụng Marketing vào phát triển tín dụng tại Sở Giao dịch I BIDV Việt Nam - 5
12 trang 19 0 0 -
Công tác quản trị kênh phân phổi sản phẩm xe máy tại Cty Xuất nhập khẩu Đà nẵng - 8
12 trang 19 0 0 -
Tổ chức hệ thống thông tin và nghiên cứu Marketing trong Cty Xây dựng Công nghiệp Hà Nội - 5
9 trang 18 0 0 -
Phân tích thực trạng tài chính của Cty Giao nhận Kho vận ngoại thương - 5
11 trang 18 0 0 -
Một số điều cần biết về cách trình bày luận văn cao học
11 trang 17 0 0 -
Lý thuyết xuất nhập khẩu và giải pháp hoàn thiện thủ tục xuất nhập khẩu xe máy - 2
13 trang 17 0 0 -
Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại Xí nghiệp dược phẩm TW5 - 3
10 trang 16 0 0 -
Phân tích tình hình tài chính tại công ty dệt may 23/9 - p3
11 trang 16 0 0