Cục diện cạnh tranh mới

Những làn sóng ngầm đang tạo ra cục diện cạnh tranh mới trên thị trường phân phối điện thoại di động (ĐTDĐ). Cái tên được giới phân phối ĐTDĐ đang theo dõi sát sao là Petrosetco - một Cty con của Petro Vietnam, chuyên phân phối ĐTDĐ Nokia.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cục diện cạnh tranh mớiCục diện cạnh tranh mớiNhững làn sóng ngầm đang tạo ra cục diện cạnh tranh mới trên thị trườngphân phối điện thoại di động (ĐTDĐ). Cái tên được giới phân phối ĐTDĐđang theo dõi sát sao là Petrosetco - một Cty con của Petro Vietnam, chuyênphân phối ĐTDĐ Nokia.Đại gia ra chiêu cảnh báoLâu nay Nokia - nhà sản xuất ĐTDĐ số 1 thế giới và cũng đang đứng đầu tạiVN - không có chính sách nhà phân phối độc quyền tại VN. Tuy nhiên,trong số các nhà phân phối chính thức của hãng này, gồm Cty phân phốiFPT (FDC), Cty Thuận Phát, Cty Lucky, thì doanh số của FDC mang lạichiếm phần lớn trong tổng doanh số của Nokia tại VN.Dù không là nhà phân phối độc quyền, nhưng với tương quan áp đảo nhưvậy, con tem của FPT trên chiếc ĐTDĐ Nokia vô hình trung trở thành sựxác nhận hàng Nokia chính hiệu duy nhất tại VN trong mắt người tiêu dùng(NTD).Chọn thêm Petrosetco, Nokia giải toả được tình trạng phụ thuộc quá nhiềuvào FDC, đồng thời mở rộng thêm được kênh phân phối trên toàn VN chuẩnbị cho thời kỳ bùng nổ phân phối từ năm 2009.Giới phân phối ĐTDĐ đánh giá bước đi mới này của Nokia, cũng là một lờicảnh báo ngầm đối với FDC. Lời cảnh báo này còn được tô điểm rõ hơn khiNokia có những hỗ trợ sâu (về nhân sự và chuyên môn) cho Petrosetco, giúpnhà phân phối này trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với FDC.Và không có gì có thể bảo đảm rằng trong tương lai, Samsung, Motorolakhông đi theo hướng Nokia đã đi, tiếp tục chọn thêm những đối tác phânphối tầm cỡ để tạo thế đối trọng với Cty công nghệ di động FPT (FMB).Chạy đua bán lẻFPT đang chiếm ngôi vị số 1 trong thị trường phân phối ĐTDĐ tại VN hiệnnay. Năm 2006, FMB chuyên phân phối các sản phẩm ĐTDĐ của Samsung,Motorola đạt doanh số 215 triệu USD. FDC chuyên phân phối ĐTDĐNokia, Vertu và các thương hiệu máy tính đạt doanh số 324 triệu USD.Tập đoàn này tự nhận mình là tập đoàn bán buôn khi doanh số của hai nhánhphân phối đạt 539 triệu USD, chiếm hơn 50% tổng doanh số của tập đoàn.Dù các nhánh phân phối của FPT có đội ngũ bán hàng năng động, nhưnglãnh đạo FDC đã phải nhìn nhận, năm 2007 sẽ khó đạt được mức tăngtrưởng 50% như năm 2006.Trả lời trên phương tiện truyền thông, ông Phạm Anh Tuấn - GĐ PVTelecom, đơn vị phân phối ĐTDĐ Nokia của Petrosetco - cho biết đangphấn đấu nâng tổng doanh thu từ 617 tỉ đồng lên 2.000 tỉ đồng trong nămnay.Nếu chỉ tiêu này thành hiện thực, thì mức độ cạnh tranh với ngôi vị số 1phân phối ĐTDĐ Nokia của FDC sẽ quyết liệt hơn. Mới đây, Petrosetco đãtổ chức cuộc họp với 500 đại lý tại TPHCM như một cuộc biểu dương tiềmlực và cho biết sẽ mở 8 chi nhánh trên toàn quốc. Đặc biệt, Petrosetco đangcó chiến lược toả mạng lưới phân phối về các tỉnh, những nơi mà FDC cònđể trống.Trước cục diện cạnh tranh mới, FPT đã cho ra đời một nhánh bán lẻ mới vớitên gọi FPT Retail, sẽ phân phối các mặt hàng truyền thống của tập đoànnày, với kỳ vọng đạt doanh số 400 triệu USD vào năm 2009.Trong cuộc chạy đua bán lẻ ĐTDĐ hiện nay cho thấy một xu hướng mới:Các cửa hàng lớn, trang trí bắt mắt, phục vụ ân cần đang ngày càng trở thànhnhững trung tâm thu hút khách hàng.Mạng lưới phân phối của Viettel, Nettra được kỳ vọng trở thành những thếlực bán lẻ mới vẫn chưa có sự đột phá. Các chuỗi cửa hàng bán lẻ khác củaThế giới di động, Cty viễn thông A, Thành Công Mobile... còn chưa nhiều.Cho nên dù cạnh tranh sẽ quyết liệt, nhưng thị trường bán lẻ ĐTDĐ vẫn cònnhiều tiềm năng