Đánh giá ý tưởng Thương Mại Điện Tử

Tham khảo tài liệu đánh giá ý tưởng thương mại điện tử, kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đánh giá ý tưởng Thương Mại Điện Tử Đánh giá ý tưởng Thương Mại Điện TửLàm thế nào để biết liệu ý tưởng về sản phẩm mới tuyệt vời củabạn có thực sự đáng để đánh cuộc vào hay khôngCâu hỏi: Tôi có một ý tưởng rất hay cho một sản phẩm trênmạng mới. Chưa có thứ gì tương tự trên thị trường và không cóđối thủ cạnh tranh nào. Tôi cho rằng nó sẽ thành công lớn, vànhững người tôi đã chia sẻ ý tưởng này cũng vậy. Tôi muốn đánhcuộc một trang trại vào nó. Bạn nghĩ tôi có bao nhiêu cơ maythành công?Trả lời: Tôi là một người chơi bài vụng về, chủ yếu là do tôi khôngthể không cười như thằng ngốc khi có bài đẹp hay xị mặt như tênhề buồn khi cầm những lá bài bỏ đi. Tôi cũng không bao giờ phânbiệt giữa thành công của “các sản phẩm mới đáng kinh ngạc” trênmạng hay ngoài thực tế vì sự thực “đáng kinh ngạc” duy nhấtnhiều khi lại là cách người mua hoàn toàn làm ngơ trước sảnphẩm đó.Ở doanh nghiệp phần mềm của tôi (www.digitalgraphiti.com),đã có những lúc chúng tôi tạo ra một sản phẩm mà chúng tôi cholà một phần mềm đáng kinh ngạc—một phần mềm tuyệt vời đếnnỗi tất cả mọi người đều phải chú ý đến nó, rồi xếp hàng và viếtséc thanh toán cho chúng tôi. Sau khi tiêu tốn hàng trăm giờ vàhàng ngàn đô la để phát triển sản phẩm này và cuối cùng là đemnó ra thị trường, chúng tôi kinh ngạc thấy rằng những người duynhất nghĩ phần mềm này tuyệt vời chính là chúng tôi.Chúng tôi đã làm cho tất cả những người khác chán ngán. Quả làmột thành tích đáng kinh ngạc.Điều làm tôi lo ngại là ở chỗ bạn nói không có ý tưởng nào giốngnhư của bạn trên thị trường. Mặc dù bạn có thể cho rằng đây làdấu hiệu tốt, thực tế có thể là không có thị trường nào dành chosản phẩm của bạn cả. Điều tương tự cũng đúng đối với việckhông có đối thủ cạnh tranh. Hoàn toàn không có sự cạnh tranhcó thể mang nghĩa không có lượng cầu nào đối với một sảnphẩm như thế.Hiếm khi một sản phẩm ra đời tạo ra một cuộc cách mạng trongngành. Còn hiếm hoi hơn khi một sản phẩm tạo hẳn ra một ngànhmới cho riêng nó.Vì thế làm sao bạn có thể nói liệu sản phẩm mới đáng kinh ngạccủa bạn đáng để đánh cuộc vào? Sự thật là bạn không thể chắcchắn 100% rằng ý tưởng của bạn sẽ thành công. Cho dù bạn cósay mê nó đến mức nào hay có bao nhiêu bạn bè ca tụng nó,thành công của một ý tưởng mới phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố.Nhiều yếu tố trong số đó không do bạn kiểm soát.Dưới đây chỉ là một số ít các nhân tố có thể ảnh hưởng đếnthành công của một sản phẩm mới:• Khả năng đứng vững ý tưởng về sản phẩm: Đây có phải làmột ý tưởng thực sự hợp lý, có khả năng đem lại lợi nhuận haychỉ là một ý tưởng lóe lên tức thời và sẽ bị quên lãng?• Những con người đằng sau ý tưởng: Một đội ngũ phù hợp cóthể tạo ra sự khác biệt.• Những nguồn lực cần có để đưa sản phẩm từ một phác thảođến được với khác hàng: Bạn có tính nhẫn nại, kiến thức, cácmối quan hệ, vốn và hàng trăm nhân tố khác cần có để đưa ýtưởng của mình từ một phác thảo đến với khách hàng haykhông?• Nhu cầu đối với một sản phẩm như thế trên thị trường: Sảnphẩm này có đáp ứng một nhu cầu hay thỏa mãn một bức xúchay không?• Cạnh tranh: Thị trường đã có nhiều người cạnh tranh haychưa? Nếu có, cần phải làm gì để đưa sản phẩm của bạn vượtlên trên?Trước khi bạn đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc vào ý tưởngcủa mình, hãy thực hiện đôi chút nghiên cứu để xác định xem liệuđó có phải là một ý tưởng đáng để đánh cuộc vào. Hãy nghiêncứu thị trường của các sản phẩm tương tự. Lại một lần nữa, nếukhông có sản phẩm nào tương tự trên thị trường, điều đó có thểmang nghĩa chẳng có thị trường nào dành cho sản phẩm củabạn. Nếu thực sự không có thứ gì giống hệt như sản phẩm củabạn, hãy nghiên cứu các sản phẩm tương tự, cũng đáp ứng cùngmột nhu cầu còn thiếu trong đời sống của khách hàng. Hãy họchỏi tất cả những gì có thể về những sản phẩm như thế: cách địnhgiá, thị phần, kết quả kinh doanh, vân vân.Hãy nghiên cứu cả cuộc cạnh tranh nữa. Tôi xin nhắc lại nếukhông có cạnh tranh, có thể là không có thị trường cho sản phẩmnhư của bạn. Nếu có cạnh tranh, hãy nghiên cứu nó một cáchđầy đủ (cả những đối thủ lớn lẫn nhỏ) để xác định liệu bạn có khảnăng thực sự để giành lấy thị phần hay không.Hãy xác định khách hàng mục tiêu của bạn và nhờ họ đánh giátrung thực ý tưởng của bạn và khả năng tiếp thị của nó. Hãytránh hỏi bạn bè và người thân, vì họ thường chỉ nói những gìbạn muốn nghe mà thôi. Nếu khách hàng mục tiêu của bạn là phụnữ ở tuổi 35, hãy đề xuất ý tưởng trước tất cả những phụ nữ 35tuổi mà bạn gặp và thu thập các phản ứng của họ. (Nhưng đừngphá vỡ bất cứ nguyên tắc nào với danh nghĩa nghiên cứu thịtrường.)Lời khuyên hay nhất tôi có thể dành cho bạn khi nhắc đến các ýtưởng cho sản phẩm mới là tốt nhất hãy làm theo lý trí chứ khôngphải con tim. Đó là một bài học tôi đã mất nhiều năm mới cóđược. Nếu tôi có một đồng bạc cho mỗi sản phẩm mới tuyệt vờimà tôi đã đầu tư vào, tôi sẽ có đủ tiền để đi chơi một vài ván bài.Tim W. Knox là người s ...