Đáp án đề thi tốt nghiệp cao đẳng nghề khóa 3 (2010-2012) - Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Môn thi: Thực hành nghề - Mã đề thi: DA QTDNVVN-TH46

Đáp án đề thi tốt nghiệp cao đẳng nghề khóa 3 (2010-2012) - Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Môn thi: Thực hành nghề - Mã đề thi: DA QTDNVVN-TH46 với bố cục rõ ràng giúp sinh viên củng cố kiến thức được học. Tài liệu tham khảo này sẽ giúp các bạn đang chuẩn bị bước vào kỳ thi tốt nghiệp cao đẳng nghề có thêm kinh nghiệm để làm bài thi đạt kết quả tốt nhất.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đáp án đề thi tốt nghiệp cao đẳng nghề khóa 3 (2010-2012) - Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Môn thi: Thực hành nghề - Mã đề thi: DA QTDNVVN-TH46 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ĐÁP ÁN ĐỀ THI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG NGHỀ KHÓA 3 (2010 – 2012) NGHỀ: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ MÔN THI: THỰC HÀNH NGHỀ Mã đề thi: DA QTDNVVN - TH 46 Bài Yêu cầu Nội dung Điểm 1 Lập cơ cấu tổ chức của Công ty 10 1 2 đến 7 Mỗi yêu cầu trả lời đúng đạt 15 điểm 60 2 Tự chọn, do trường biên soạn 30 Cộng 100 Quy đổi về thang điểm 10 1. Lập cơ cấu tổ chức của Công ty. Doanh nghiệp tư nhân là doanh nghiệp do một cá nhân làm chủ, do vậy chủ doanh nghiệp có toàn quyền quyết định những vấn đề liên quan đến cơ cấu tổ chức và hoạt động của doanh nghiệp, có thể trực tiếp quản lý hoặc thuê người khác quản lý, điều hành doanh nghiệp. Phương án thành lập các phòng ban: - Phòng Kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm (6 người). - Phòng Tài chính kế toán.(3 người) Sơ đồ tổ chức: Giám đốc Phòng Tài Phòng Kinh chính kế toán doanh và tiêu thụ sản phẩm 2. Thiết lập nhiệm vụ và mối quan hệ giữa các bộ phận của Doanh nghiệp: Giám đốc chịu trách nhiệm điều hành hoạt động của công ty. Các phòng ban chức năng chịu sự điều hành trực tiếp của Giám đốc. Nhiệm vụ các Phòng chức năng: - Phòng Kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm. Chức năng: Trực tiếp chịu trách nhiệm thực hiện các họat động tiếp thị - bán hàng tới các khách hàng và khách hàng tiềm năng của Doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu về Doanh số, Thị phần,... Chức năng chính của Phòng Kinh doanh: -Lập các kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện -Thiết lập, giao dich trực tiếp với hệ thống Khách hàng, hệ thống nhà phân phối -Thực hiện hoạt động bán hàng tới các Khách hàng nhằm mang lại Doanh thu cho Doanh nghiệp -Phối hợp với các bộ phận liên quan như Kế toán, Sản xuất, Phân phối,...nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho Khách hàng - Phòng Tài chính kế toán Chức năng: Tham mưu giúp Giám đốc chỉ đạo, quản lý điều hành công tác kinh tế tài chính và hạch toán kế toán; Xúc tiến huy động tài chính và quản lý công tác đầu tư tài chính; Thực hiện và theo dõi công tác tiền lương, tiền thưởng và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính sách đối với người lao động trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt động, chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy định. 3. Xây dựng chiến lược kinh doanh trong 05 năm tới (2013-2017). - Tầm nhìn: Trở thành công ty kinh doanh vật liệu xây dựng có thương hiệu tại miền Duyên Hải thông qua việc phát triển mạng lưới kinh doanh rộng khắp các tỉnh, thành phố miền Duyên Hải. - Sứ mệnh: Mang lại cho người tiêu dùng tại các tỉnh thành miền Duyên Hải những sản phẩm vật liệu xây dựng có chất lượng cao và giá thành phù hợp nhất. - Mục tiêu chiến lược: Trong 3 năm đầu (2013-2016) phát triển bền vững tại thị trường Hải Phòng. Trong 2 năm sau (2016-2017) mở rộng thị trường kinh doanh tại tỉnh Hải Dương. Lý do xây dựng mục tiêu trên là: a/ Yếu tố bên ngoài: Nền kinh tế Việt nam và thế giới đang trong giai đoạn khủng khoảng. Lạm phát tăng. Tín dụng thắt chặt. Có nhiều doanh nghiệp phá sản. Ngành kinh doanh văn phòng phẩm cũng trong tình trạng đó. Thị trường Hải Phòng và Hải Dương là thị trường tiềm năng. Công ty chọn phân khúc thị trường hướng tới khách hàng là nông thôn và ven đô thị. Với lý do: - Các đơn vị lớn trong nước ít quan tâm tới thị trường này. - Kỳ họp thứ V Quốc hội khóa XIII đã thông qua những chính sách vĩ mô tạo điều kiện và hỗ trợ cho các doanh nghiệp để ổn định sản xuất. b/ Yếu tố bên trong: - Công ty ở gần những địa phương trên, do vậy chi phí cho bán hàng và tiếp thị sẽ thấp; đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. - Công ty có đội ngũ nhân viên tiếp thị và bán hàng có bề dầy kinh nghiệm, năng động, chịu được áp lực. - Công ty có cơ chế khuyến khích nhân viên. - Công ty có chính sách kích thích người tiêu dùng hấp dẫn. - Công ty có những mẫu mã hàng hóa phù hợp với cách sinh hoạt của các địa phương trên, phân khúc thị trường mà công ty hướng tới. - Công ty đã có phương án triển khai mở các đại lý tại các địa điểm trên. - Sau khi triển khai tại Hải Phòng, Công ty sẽ rút kinh nghiệm cho mình và định hướng tiếp tục mở rộng và hướng tới thị trường Hải Dương. 4 Xây dựng phương án sử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đơn vị tính: Phương án sử dụng vốn 1.000VND Năm Năm Năm Năm Năm Chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017 1.760.00 I. Mua hàng 0 1. Vở học sinh 60.000 Số lượng 20.000 Giá mua 3 2. Bút bi 300.000 Số lượng 30.000 Giá mua 10 1.400.00 3. Bút mực 0 Số lượng 20.000 Giá mua 70 II. Lương trả cho nhân viên 624.000 1. Nhân viên quản lý 288.000 2. Nhân viên bán hàng và kinh doanh 336.000 III. Chi phí khác 250.000 2.634.00 Tổng 0 5 Công tác tiêu thụ sản phẩm và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh ti ...