Đẩy mạnh xuất nhập khẩu thủy sản vào Mỹ tại Cty Thọ Quang - 8

Catalogue điện tử (e book): Catalogue điện tử bao gồm các văn bản, hìnhảnh minh hoạ, video giúp khách hàng có thể nhìn thấy tìm kiếm thông tin về tính năng sử dụng, chất lượng, kích thước của sản phẩm. Tại đó khách hàng có thể tham gia vào các chương trình bán hàng trực tuyến của công ty. Việc sử dụng e book có nhiều ưu điểm như: e book tạo ra một sức hút lôi cuốn mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian tiếp thị bán hàng, giảm chi phí quảng cáo, tiếp thị sản phẩm,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đẩy mạnh xuất nhập khẩu thủy sản vào Mỹ tại Cty Thọ Quang - 8Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Catalogue điện tử (e book): Catalogue điện tử bao gồm các văn bản, hình • ảnh minh hoạ, video giúp khách hàng có thể nhìn thấy tìm kiếm thông tin về tính năng sử dụng, chất lượng, kích thước của sản phẩm. Tại đó khách hàng có thể tham gia vào các chương trình bán hàng trực tuyến của công ty. Việc sử dụng e book có nhiều ưu điểm như: e book tạo ra một sức hút lôi cuốn mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian tiếp thị bán hàng, giảm chi phí quảng cáo, tiếp thị sản phẩm, giúp thiết lập và củng cố quan hệ với khách hàng. E-mail- thư điện tử: Marketing bằng e- mail là hình thức sử dụng e-mail, e- • book hay catalogue điện tử đến cho khách hàng, thúc đẩy và đưa khách hàng đến quyết định mua các sản phẩm của công ty. Với hình thức này giúp tiết kiệm thời gian, tiết kiệm chi phí, đem lại những đơn đặt hàng bất ngờ cho công ty. •Hàng mẫu : Được dùng để chào hàng cho những khách hàng ở xa hoặc có thể sử dụng để chào hàng với khách hàng trực tiếp đến công ty đặt hàng thông qua hàng mẫu, công ty sẽ cung cấp cho khách hàng những thông tin về chủng loại, kích cỡ, chất lượng sản phẩm được thực tế hơn. Hình thức này sẽ giúp cho khách hàng có quyết định mua nhanh hơn. •Thư chào hàng : Hiện nay thư chào hàng là một phương tiện quảng cáo được các công ty sử dụng phổ biến và thường xuyên trong thương mại quốc tế. Thông qua thư chào hàng, công ty sẽ giới thiệu về mình, về sản phẩm chào bán và các điều kiện mua bán về giá cả. Thư chào hàng thương được gửi đến cho những khách hàng xác định. 3.1.2. Xây dựng Chính sách xúc tiến xuất khấu sang MỹSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Quỹ phát triển thị trường thuỷ sản dù đã được thành lập nhưng vẫn chưa đi vào hoạt động. Do vậy những nổ lực xúc tiến thương mại của từng doanh nghiệp riêng lẻ không thể hiệu quả bằng việc họ tham gia vào hổ lực chung của toàn bộ cộng đồng trong một chiến lược nhằm xây dựng thương hiệu sản phẩm. Xúc tiến bên trong: phải nâng cao nhận thức cho mọi thành viên trong công ty để thấy rõ tầm quan trọng, lối thoát cho sự tồn tại và phát triển của công ty trong giai đoạn mới. Từ đó , lãnh đạo công ty không ngững đổi mới, hoàn thiện nội bộ về kỹ thuật lao động, đầu tư đổi mới dây chuyền công nghệ nâng cao tỷ trọng chế biến hàng giá trị cao phục vụ xuất khẩu, đổi mới quản lý để nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời giảm giá thành nhằm tăng sự canh tranh. Xúc tiến bên ngoài: ngoài việc thực hiện tổ chức thông tin, các giải pháp Marketing về sản phẩm phân phối thì công ty còn phải bám sát các hoạt động triển lãm quốc tế, hội chợ bán hàng diễn ra hàng năm. + Công ty cần gắn hoạt động xúc tiến xuất khẩu của mình trong hoạt động xúc tiến thương mại của hiệp hội thuỷ sản thành phố và quỹ phát triển thị trường. + Đẩy mạnh các quan hệ hợp tác với các hiệp hội , các bộ, ngành liên quan như hiệp hội thuỷ sản thành phố, bộ thương mại , các tổ chức quốc tế để nắm vững thông tin từ những biến động của thị trường xuất khẩu thuỷ sản. Đông thời công ty nên sớm xây dựng trang web và thường xuyên cập nhật thông tin trên mạng. 3.2.Thiết Lập kênh phân phối tiêu thụ trên thị trường Mỹ 3.2.1. Mục tiêu của chính sách phân phối của Công ty tại thị trường Mỹ được xác định như sau :Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Giữ vững và gia tăng thị phầìn hiện tại của công ty tại thị trường Mỹ bằng cách đẩy mạnh tiêu thụ, gia tăng doanh số bán ra cả về số lượng, chất lượng và chủng loại sản phẩm. + Hạn chế hơn nữa mức độ phụ thuộc của Công ty vào các trung gian. Cố gắng gia tăng lực lượng bán và phát huy sự có mặt của sản phẩm côngty tại thị trường này. + Củng cố, duy trì mạng lưới phân phối cũ và mở rộng thêm các mối quan hệ mới. 3.2.2 Đặc điểm kênh phân phối ở thị trường Mỹ Ở Mỹ hàng thuỷ sản được phân phối qua hai kênh tiêu thụ chủ yếu: + Kênh bán lẻ thuỷ sản xuất khẩu: thuỷ sản ti êu thụ qua kênh này chiếm đến trên 50 % trị giá thuỷ sản tiêu thụ tại Mỹ, đạt khoảng 13 tỷ USD mỗi năm. các hình thức bán lẻ thuỷ sản tại Mỹ: Bán qua siêu thị: Qua hệ thống siêu thị, thuỷ sản được tiêu thụ trên 40 % giá - trị bán lẻ của thuỷ sản. Các quầy tiêu thụ hải sản trong các siêu thị được sắp xếp sạch sẽ, nhăn nắp, nhiều mặ hàng, chẳng những thuỷ sản đông lạnh mà còn có ...