Đề án: Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM

Trong nền kinh tế thị trường, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải tự thân vận động, tự tham gia vào thị trường và tự khẳng định mình. Việc nắm bắt các nhu cầu thị trường, tìm cách đáp ứng và thoả mãn tốt nhất nhu cầu thị trường là con đường duy nhất dẫn đến thành công cho doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề án: Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM Đề tài “Đẩy mạnh bán hàng cá nhântrong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM” Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.LuËn v¨n tèt nghiÖp Lêi më ®Çu Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµph¸t triÓn ®Òu ph¶i tù th©n vËn ®éng, tù tham gia vµo thÞ trêng vµ tù kh¼ng ®Þnhm×nh. ViÖc n¾m b¾t c¸c nhu cÇu thÞ trêng, t×m c¸ch ®¸p øng vµ tho¶ m·n tèt nhÊtnhu cÇu thÞ trêng lµ con ®êng duy nhÊt dÉn ®Õn thµnh c«ng cho doanh nghiÖp. Xi m¨ng lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng quan träng ®îc Nhµ níc kiÓm so¸tchÆt chÏ vµ cha cã s¶n phÈm thay thÕ trong lÜnh vùc x©y dùng. Tuy nhiªn toµnngµnh xi m¨ng ®ang ph¶i ®èi mÆt víi t×nh tr¹ng cung vît cÇu vµ thùc tÕ c¹nhtranh ngµy cµng gay g¾t, viÖc gi¶i quyÕt ®Çu ra cho thÞ trêng xi m¨ng ®ang lµ vÊn®Ò ®¸ng quan t©m. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng chung cña ngµnh xi m¨ng, lµ mét thµnh viªn cña Tængc«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam víi chøc n¨ng tiªu thô lµ chñ yÕu, C«ng ty VTKTXM®· sím nhËn thøc ®îc vai trß cña Marketing vµ t×m ra c¸ch thøc b¸n hµng hiÖuqu¶ nhÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn thÞ trêng, tÝnh chÊt ngµnh nghÒ kinh doanh. DovËy, b¸n hµng c¸ nh©n ë C«ng ty ®îc x¸c ®Þnh lµ ho¹t ®éng quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶kinh doanh cña C«ng ty vµ ®ang cÇn ®îc ®Èy m¹nh h¬n n÷a. B»ng kiÕn thøc ®· häc vµ qua thùc tÕ thùc tËp tèt nghiÖp t¹i C«ng tyVTKTXM, díi sù híng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o- ThS NguyÔn Thu HiÒn cïngc¸c c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong C«ng ty em ®· chän ®Ò tµi “§Èy m¹nh b¸nhµng c¸ nh©n trong ho¹t ®éng tiªu thô ë C«ng ty VTKTXM” ®Ó thùc hiÖn luËnv¨n tèt nghiÖp. Do thêi gian cã h¹n, kinh nghiÖm thùc tÕ cßn h¹n chÕ nªn bµi viÕtkh«ng tr¸nh khái sai sãt, em kÝnh mong sù gióp ®ì cña c« ®Ó bµi viÕt cña em ®îchoµn thiÖn h¬n.* Môc ®Ých nghiªn cøu:+ NhËn thøc ®îc thùc tÕ ho¹t ®éng b¸n hµng c¸ nh©n ë mét doanh nghiÖp th¬ngm¹i trªn quan ®iÓm Marketing+ Gióp C«ng ty n©ng cao kÕt qu¶ kÕt qu¶ tiªu thô vµ t¹o ®îc lîi thÕ c¹nh tranhdùa trªn viÖc t¨ng cêng ho¹t ®éng b¸n hµng c¸ nh©n* Ph¹m vi nghiªn cøu: 1Khoa Marketing Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.LuËn v¨n tèt nghiÖp+ Xem xÐt thùc tr¹ng tiªu thô vµ ®Æc ®iÓm cña t×nh h×nh b¸n hµng c¸ nh©n trongho¹t ®éng tiªu thô ë C«ng ty VTKTXM+ Dùa trªn quan ®iÓm marketing ®a ra mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh b¸nhµng c¸ nh©n ë C«ng ty.Nh vËy, cÊu tróc bµi luËn v¨n gåm 3 phÇn chÝnh sau:Ch¬ng I: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô ë C«ng ty VTKTXMCh¬ng II: Ph©n tÝch t×nh h×nh b¸n hµng c¸ nh©n trong ho¹t ®éng tiªu thô ë C«ngty VTTKXM.Ch¬ng III: Mét sè kiÕn nghÞ nh»m ®Èym¹nh b¸n hµng c¸ nh©n trong ho¹t ®éngtiªu thô ë C«ng ty VTKTXM. 2Khoa Marketing Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.LuËn v¨n tèt nghiÖp Ch¬ng I Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô ë c«ng ty vËt t - kü thuËt xi m¨ng(VTKTXM) I.Tæng quan vÒ c«ng ty vËt t - kü thuËt xi m¨ng 1/ LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty1.1 LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. C«ng ty vËt t kü thuËt xi m¨ng cã trô së t¹i Km6 ®êng Gi¶i Phãng- quËnThanh Xu©n- thµnh phè Hµ Néi. C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc vµ lµthµnh viªn cña Tæng C«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam, kinh doanh chñ yÕu lµ xi m¨ng,cã t c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ, h¹ch to¸n ®éc lËp, ®îc më tµi kho¶n t¹i ng©n hµngvµ sö dông con dÊu riªng theo quy ®Þnh cña Nhµ níc. §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø IV ®· ®¸nh dÊu mét bíc ngoÆt quan trängcña ViÖt Nam, Nhµ níc ®· thùc sù khuyÕn khÝch qu¸ tr×nh x©y dùng vµ hoµnthiÖn c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc theo ®Þnh híng XHCN. §Óphôc vô tèt h¬n cho nhu cÇu xi m¨ng trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ thùc hiÖn c¶i c¸ch vÒc¬ cÊu tæ chøc, ph¬ng thøc ho¹t ®éng lu th«ng xi m¨ng ®Ó hoµ nhËp, thÝch nghivµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ kinh tÕ míi. Ngµy 12/02/1993 Bé x©y dùng ra quyÕt®Þnh sè 023A thµnh lËp XÝ nghiÖp VËt t- kü thuËt xi m¨ng trùc thuéc Liªn hiÖpc¸c xÝ nghiÖp xi m¨ng(nay ®æi tªn lµ Tæng C«ng ty xi m¨ng). §©y lµ mét doanhnghiÖp Nhµ níc víi ngµnh kinh doanh chñ yÕu lµ xi m¨ng trong ®ã cã kÕt hîp víimét sè vËt liÖu kü thuËt x©y dùng kh¸c. Ngµy 30/09/1993 Bé x©y dùng ra QuyÕt ®Þnh sè 455/ BXD – TCL§ ®æi tªn XÝnghiÖp vËt t kü thuËt xi m¨ng thµnh C«ng ty vËt t kü thuËt xi m¨ng. Trong qu¸ tr×nh më réng quyÒn tù chñ kinh doanh cña C«ng ty vµ c¶i thiÖnc«ng t¸c tiªu thô xi m¨ng ë ®Þa bµn Hµ Néi, ngµy 10/07/1995, chñ tÞch Héi ®ångqu ...