Đề án tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD

Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề án tốt nghiệp: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD ĐÒ án môn học chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trườ ng hiện nay, các công ty đề u có xu hướ ng cung cấp sản phẩ m c ủa mình qua những ngườ i trung gian nhằm mở rộng thị trườ ng và tạo hiệu quả cao trong việc đả m bảo phân phối hàngrộng lớn và đưa hàng tới các thị trườ ng mục tiêu. Đồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trườ ng. Thực tế cho ta thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các chiến lược quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác c ũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này bị mất tác dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn. Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắ n sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. Chính vì vậy, trên cơ sở thực tế hoạt động kinh doanh c ủa công ty BP Petco LTD, em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD”. Đề án được chia làm 3 phần: * Phần I : Hệ thống kênh phân phối c ủa doanh nghiệp thương mại. * Phần II: Thực trạng hệ thống phân phối Gas trên thị trườmg miền Bắcc ủa công ty BP Petco LTD. * Phần III: M ột s ố kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD. 1 SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B ĐÒ án môn học chuyên ngành PHẦN I HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I. PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP. 1. Khái quát chung về kênh phân phối c ủa doanh nghiệp. Phân phối có thể hiểu một cách đơn giản là việc đem hàng hoá hay dịch vụ từ ngườ i sản xuất đến tay ngườ i tiêu dùng. Trong Marketing phân phối được hiểu một cách đầ y đủ là những quyết định đưa hàng hoá vào các kênh phân phối để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu c ủa thị trườ ng. Từ đó thực hiện việc đưa hàng hoá từ nơi sản xuất tới ngườ i tiêu dùng cuối cùng nhằm đạ t được lơị nhuận tối đa. Như vậy, phân phối hàng hoá trong Marketing không phải chỉ có định ra được phương hướ ng, mục tiêu và tiền đề của lưu thông mà còn bao gồm cả nội dung thay đổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượ ng hàng hoá và hệ thống các phương thức để đưa hàng hoá từ nơi ngườ i sản xuất tới ngườ i tiêu dùng cuối cùng. Phân phối trong Marketing gồm các yếu tố cấu thành cơ bản sau đây: - Người cung ứng (ngườ i sản xuất), người tiêu dùng cuối cùng (khách hàng tiêu dùng cuối cùng): đây là đạ i biểu tập trung nhất c ủa ngườ i bán và ngườ i mua. Trên thị trườ ng ngườ i mua luôn đóng vai trò quyết định. Cách cư xử c ủa ngườ i mua bị chi phối bởi nhiều yếu tố: môi trườ ng, tổ chức, quan hệ cá nhân, quảng cáo… - Người trung gian: (Ngườ i bán buôn, bán lẻ) Các trung gian tạo thế kéo đẩ y trên thị trườ ng. Sức đẩ y hàng hoá là tổng hợp những cố gắng và năng lực c ủa khâu khởi phát luồng hàng, thuyết phục được các thành viên khác thực hiện quyết định mua hàng và xúc tiến thực hiện hàng hoá tiếp tục cho tới ngườ i tiêu dùng cuối cùng. - Hệ thống kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàng… Đây là hệ thống vật chất cơ sở kỹ thuật có vai trò trong việc dự trữ hàng hoá, bảo đả m quá trình lưu thông diễn ra đề u đặ n, tham gia trực tiếp vào quá trình mua hàng. 2 SV: Hoàng Văn Long - Marketing 39B ĐÒ án môn học chuyên ngành - Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ c ủa mua và bán (thanh toán hợp đồng) và các hoạt động yểm trợ khuyếch trương… Đóng vai trò rất quan trọng trong phân phối. Nó giúp người cung ứng có thể xử lý thông tin một cách chính xác để đưa ra quyết định phân phối hợp lý. Tổng hợp các yếu tố này nhằ m vận động hàng hoá trên hai phương diện: vận động tổ chức trao đổi danh nghĩa sở hữu và vận động vật lý c ủa hàng hoá. Một cách tổng quát hơn, hoạt động phân phối c ủa công ty gồm 3 nhóm vấn đề : + Tổ chức kênh phân phối. +Tổ chức việc lưu thông hàng hoá. +Tổ chức việc phân phối hàng hoá ở khâu bán buôn và bán lẻ. 2. Vai tr ò c ủa chính sách phân phối trong hoạt đông Marketing c ủa doanh nghiệp. Chính sách phân phối là sự kết nối các yếu tố phân phối, xây dựng mạng lướ i phân phối và sử dụng các phương pháp phân phối. Chính sách phân phối là một bộ phận cấu thành c ủa tổ hợp đồng bộ các chiến lược Marketing hỗn hợp bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng để tác động lên nhu cầu về hàng hoá c ủa mình. Có thể hợp nhất rất nhiều khả năng thnàh 4 nhóm cơ bản: hàng hoá, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp. Chính sách phân phối cùng với các biến s ố khác c ủa Marketing- mix sẽ tạo nên “bí quyết dành thắng lợi trong kinh doanh c ủa Marketing”. Trong hoạt động Marketing c ủa doanh nghiệp, vai trò c ủa từng chính sách phụ thuộc rất nhiều vào việc xác định vị trí hàng hoá cụ thể mà doanh nghiệp đó làm và mục tiêu chiến lược kinh doanh c ủa từng doanh nghiệp. Tuy nhiên, ta vẫn có thể khẳng định chính sách phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động Marketing c ủa doanh nghiệp. Sau khi sản phẩ m hoàn thành và tung ra thị trương, giai đoạn tiếp theo c ủa quá trình Marketing là xác định các phương pháp và quãng đườ ng ...