Để có những khách hàng lớn.Nếu bạn muốn nhận được một hợp đồng lớn,

Để có những khách hàng lớn.Nếu bạn muốn nhận được một hợp đồng lớn, bạn cần phải tìm kiếm con cá to. Và dù cho điều đó không bao giờ là dễ dàng, những chiến lược sau phần nào sẽ giúp bạn có khả năng thành công lớn hơn:Khách hàng hàng từ những người đứng đầu. Đừng để mình phải sợ hãi khi nhận được điện thoại từ những người có trách nhiệm cao. Có thể bạn sẽ liên tục phải cố gắng nhưng những người ở vị trí cao có thể sẽ cho bạn một cái nhìn rõ ràng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Để có những khách hàng lớn.Nếu bạn muốn nhận được một hợp đồng lớn,Để có những khách hàng lớnN ếu bạn muốn nhận được một hợp đồng lớn, bạn cần phải tìm kiếm concá to. Và dù cho điều đó không bao giờ là dễ dàng, những chiến lược sauphần nào sẽ giúp bạn có khả năng thành công lớn hơn:Khách hàng hàng từ những người đứng đầu.Đ ừng để mình phải sợ hãi khi nhận đ ược điện thoại từ những người có tráchnhiệm cao. Có thể bạn sẽ liên tục phải cố gắng nhưng những người ở vị trícao có thể sẽ cho bạn một cái nhìn rõ ràng hơn về nhu cầu cũng như nhữngđiều mà công ty của họ quan tâm hay giới thiệu bạn trực tiếp với những ngườiphụ trách phần việc có liên quan tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Đây làthông tin rất quan trọng trong một công ty lớn với vô số các chi nhánh vànhững chức năng công việc dễ gây nhầm lẫn.Tấn công có chiến lượcCác đối thủ cạnh tranh phải đưa ra chiến lược để gặp gỡ càng nhiều người cóquyền quyết định càng tốt. Khi bạn ở trong một cuộc chạy đua tranh giànhhợp đồng, bạn cũng phải làm như thế. Viết một lời cảm ơn tới bất cứ ai màbạn gặp, và thêm vào đó vài thông tin mà b ạn nghĩ là chúng sẽ hấp dẫn họ.Bạn không bao giờ biết ảnh hưởng của chúng như thế nào tới những ngườiđưa ra quyết định hay khi nào họ có thể rơi vào vị trí quyết định.Nhờ người giới thiệu để có được cuộc tiếp xúcCách tốt nhất để kiếm được một hợp đồng lớn là nhờ sự giới thiệu của mộtngười có thể chứng nhận được chất lượng sản phẩm hay dịch vụ của công tybạn. Thông thường câu hỏi thông minh nhất bạn có thể đưa ra là “Ngài có biếtmột ai khác trong lĩnh vực của ngài có nhu cầu đối với sản phẩm (dịch vụ)của chúng tôi hay không?” Nếu câu trả lời là có, b ạn hãy thu thập thông tin vềngười đó càng nhiều càng tốt.Không ngừng nghỉ3 năm trước, tôi đã tiếp cận một người đưa ra quyết định về việc huấn luyệnbán hàng cho tổ chức của anh ta. Anh ta nhìn tôi ngạc nhiên và nói, “Chúngtôi không thuê người huấn luyện từ bên ngoài”. Tôi cảm ơn anh ta vì đãkhông đ ể tôi mất nhiều thời gian nhưng vẫn nói với ông ta rằng “Tôi sẽ hoànthiện nhiều hơn, tới mức có thể lái công ty của ông theo hướng khác và đươngđầu với những thách thức, và một ngày nào đ ấy đó sẽ là một cơ hội để chúngta làm việc cùng nhau”. Tôi nói chuyện với anh ta vài tuần một lần trong 3năm, gọi điện để gợi ý nhắc nhở hoặc đưa ra những ý kiến có liên quan tớinhững cái anh ta cần và đang quan tâm. Thời gian trôi đi và chúng tôi đã cómột mối quan hệ rất khăng khít, cuối cùng anh ta vừa mới tuyển tôi cho vị tríđó. Tôi đã không ngừng theo đuổi mối quan hệ này-không phải bằng cách liêntục gọi điện mà bằng cách xây dựng một mối quan hệ mà tôi biết trước là sẽmất nhiều thời gian, Barry Farber, tác giả của cuốn Superstar Sales Secrets vàDiamond Power chia sẻ kinh nghiệm.Nổi bật trong đám đôngNhững công ty lớn thường xuyên b ị những người bán hàng mới tấn công tớitấp. Nếu bạn muốn gây ấn tượng với những người đứng đầu, phải trang bị chomình sao cho phân biệt được với những đối thủ khác. Bạn không cần phải tiêuquá nhiều tiền vào màu sắc hay đèn flash cho phần trình diễn hay hoàn thiệnnhững công đoạn quảng cáo để gây sự chú ý. Cái bạn cần là chuẩn bị một vàiđiểm nhấn để chứng tỏ giá trị duy nhất của bạn và bạn nên chuẩn bị sao chonhững thông tin bạn đ ưa ra đủ sức nặng và nhắm đúng vào điều mà kháchhàng quan tâm.Điều cuối cùng, bạn đừng để cho những vật cản bẻ gãy ý chí của mình. Bất kìmột công ty mới nào mà bạn tiếp cận đều sẽ cho bạn những kinh nghiệm vàdạy bạn những bài học về cách tiếp cận một công ty mới tiếp theo.