Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s

Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoákhông còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốntồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa màphải vươn ra thị trường quốc tế.Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanhnghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giớidùa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặpnhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’sĐề án môn học Nguyễn Thị Thảo 1 NguyÔn ThÞTh¶o Lời cam đoan Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Th ịThanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đ ề án này làtrung thực được lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ th ật tôi xin hoàntoàn chịu trách nhiệmLíp KTQD 42Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 2 NguyÔn ThÞTh¶o LỜI NÓI ĐẦU Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoákhông còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốntồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa màphải vươn ra thị trường quốc tế. Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanhnghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vươn ra th ị trường th ế giớidùa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặpnhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn th ử thách đó đã xu ất hi ện nh ữngdoanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế m ớimà còn không ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thịtrường trong nước và quốc tế. Biti’s là một trong những công ty nh thế ở Việt Nam đầu tiên thâmnhập thành công thị trường quốc tế. Với 4 công ty trực thu ộc, công ty cungcấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công tyđã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế. Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là th ị trườngchiến lược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tươngđồng về văn hoá dẫn đến sự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn dobuôn bán biên mậu giữa hai nước rất phát triển, được chính phủ hai quốcgia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi. Trung Quốc lại là thị trường lớn đầy tiềm năng,có một dung lượng thịtrường rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nh ập th ịtrường quốc tế đều nghĩ tới. Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào th ị trường Trung Quốc (t ừnăm1995), sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên th ị trườngnày. Đạt được kết quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lược thànhcông đúng đắn và thực hiện có hiệu quả.Líp KTQD 42Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 3 NguyÔn ThÞTh¶o Đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của côngty biti’s” mà em lùa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lược này để rótra kinh nghiệm từ sự thành công của công ty. Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Th ị Thanh Hà-Giảng viênkhoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đ ềtài này. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có h ạn, bài vi ếtkhông tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các th ầy cô giáo trong khoa t ậntình giúp đỡ em để bài viết sau được hoàn thiện hơn. Sinh viên thực hiện Nguyễn ThịThảoLíp KTQD 42Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 4 NguyÔn ThÞTh¶o CHƯƠNG I: MÔ TẢ TÌNH HUỐNG.1.1. CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA BITI’S ĐẾN NĂM 2010. Kinh tế Trung Quốc khi bước vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trênchính trường quốc tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong những năm g ần đâyluôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuấtkhẩu của toàn thế giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinhtế Trung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thu ế quan và phithuế quan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ th ế giới trànvào Trung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lượng, chất lượng và kiểudáng sản phẩm ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhưng cũng là thách th ứcđối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản ph ẩmgiày dép nói riêng . Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường TrungQuốc (1995) thương hiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm củacông ty đã được người tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tintưởng. Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên th ị trường TrungQuốc, ban lãnh đạo công ty phải đề ra được các mục tiêu rõ ràng và quy ếttâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó . Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 : 1.1.1. Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nh ậpthành công +Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từnay đến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tìnhtrạng thiếu hàng.Líp KTQD 42Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo 5 NguyÔn ThÞTh¶o + Tăng cường đầu tư chế tạo khuôn mẫu, đưa sản phẩm thời trangvào tiêu thô . + Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của người tiêu dùngTrung Quốc . 1.1.2 Đưa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn . + Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối s ản ph ẩm sangmiền Đông với 5 tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003 . §«ng víi 5tång ®¹i lý vµ 100 ®¹i lý trong n¨m 2003 . + Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao ch ất l ượng s ản ph ẩmđể cung cấp cho người tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứngthị hiếu tiêu dùng cao của dân cư nơi này. 1.2.3. Tăng doanh thu ở thị trường Trung Quốc lên 2,2 triệu USDmột năm, với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lượng hàng xuất xưởng . + Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào s ản xu ất đ ể nângcao sản lượng và mẫu mã . + Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam,Trung Quốc và đầu tư vào nhà máy nội địa sản xuất s ản ph ẩm da cho xu ấtkhẩu .1.2 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU. Để đạt được mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thựchiện chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm người thị trường TrungQuốc.Đó là: 1. ...