Đề tài giá cả và các kiểu chiến lược giá cơ bản

Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh quyết liệt của các công ty trở nên gay gắt hơn, một mất một còn hơn. Họ đã nhận ra rằng marketing đóng vai trò quyết định cho sự thành công của các công ty. Khi mà khoa học kỹ thuật đã phát triển như hiện nay, khoảng cách về chất lượng sản phẩm không còn xa nữa thì vai trò marketing càng quan trọng. Trong đó giá cả là một trong bốn công cụ chủ yếu của marketing. Trong các biến số của marketing – mix thì chỉ có giá...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài " giá cả và các kiểu chiến lược giá cơ bản " LUẬ V ẬN VĂN T TỐT NGH HIỆPĐ tài: giáĐề cả c và các k kiểu ch hiến l lược g cơ giá ơ b bản ............, Thán .... năm . ng ....... LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh quyết liệt của các công ty trở nêngay gắt hơn, một mất một còn hơn. Họ đã nhận ra rằng marketing đóng vai tròquyết định cho sự thành công của các công ty. Khi mà khoa học kỹ thuật đã pháttriển như hiện nay, khoảng cách về chất lượng sản phẩm không còn xa nữa thì vaitrò marketing càng quan trọng. Trong đó giá cả là một trong bốn công cụ chủ yếucủa marketing. Trong các biến số của marketing – mix thì chỉ có giá cả là trực tiếptạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế. Giá cả cũng là một trong những yếu tố linhhoạt nhất của marketing – mix trong đó nó có thể thay đổi một cách nhanh chóng. Đối với mỗi công ty ,để tồn tại và phát triển được trong điều kiện kinh tế thịtrường cần phải đổi mới không chỉ về vấn đề quản lý mà còn phải đổi mới cả vềnhận thức vai trò của marketing. Trong đó giá cả là một trong bốn công cụ quantrọng cần nghiên cứu. Các công ty cần phải hiểu rằng, nghiên cứu kỹ về giá cả sẽgiúp cho công ty định được giá bán hợp lý, nhằm đạt được mục tiêu của công tylà: tối đa hoá lợi nhuận, dẫn đầu về tỷ phần thị trường. Công ty Ngọc Bích đã nhanh chóng thay đổi để thích nghi với nền kinh tếmở cửa. Họ đã nhận thức được vai trò của gía, áp dụng thành công những chiếnlược giá “ Hớt phần ngon” và “ chiến lựơc siêu giá” để đạt được kết quả thànhcông rực rỡ. Bằng phương pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, nhằm mục tiêu trang bịthêm những kiến thức về giá cho sinh viên và giúp cho các doanh nghiệp có thểđưa ra các quyết định lựa chọn chiến lược giá hợp lý em đã chọn đề tài này. Cơ cấu của đề tài gồm 2 chương:Chương I : Lý luận chung về giá cả và các kiểu chiến lược giá cơ bảnChương II : Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc Bích vàcác chiến lược giá được công ty sử dụng .líp 41c – marketing -1- Do những hạn chế về trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tế,cho nên không tránh khỏi những sai sót nhất định. Em xin chân thành cảm ơnsự quan tâm giúp đỡ và hướng dẫn tận tình của thày giáo, Thạc sỹ NguyễnTrung Kiên và cảm ơn sự quan tâm giúp đỡ hợp tác của ông Ngô Ngọc Bích –giám đốc công ty Ngọc Bích, Ông Nguyễn Văn Quyến – giám đốc công tyMai Hoa để em hoàn thành đề án môn học chuyên ngành marketing.líp 41c – marketing -2-líp 41c – marketing -3-CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ GIÁ CẢ VÀ CÁCKIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ CƠ BẢNI. Khái niệm và đặc chưng của giá1. Khái niệm Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau. Đằng sau của những tên gọi đó, các hiệntượng giá cả luôn mang một ý nghĩa chung là lợi ích kinh tế bằng tiền. Trong cácbiến số của marketing – mix chỉ có biến số giá cả là trực tiếp tạo ra doanh thu và lợinhuận thực tế. Nhìn từ nhiều góc độ khác nhau thì có rất nhiều quan điểm khácnhau về giá. “Theo học thuyết giá trị thì giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá,đồng thời biểu hiện nhiều mối quan hệ lớn trong nền kinh tế. Theo quan niệm của người mua thì giá cả là số lượng tiền mà họ phải trả đểnhận được một số lượng hàng hoá hay dịch vụ nhất định để có thể sử dụng haychiếm hữu hàng hoá hay dịch vụ đó. Còn theo quan điểm của người bán thì giá cả là phần thu nhập hay doanh thumà họ nhận được khi tiêu thụ một đơn vị hay số lượng sản phẩm nhất định.Những quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất mà một côngty phải đối mặt khi soạn thảo các hoạt động marketing của mình.”(Thầy Vũ MinhĐức)2. Các đặc trưng của giá cả Những đặc trưng cơ bản của giá cả gồm: “Giá cả thị trường thì lấy giá trị thị trường làm cơ sở hay giá cả thị trườngđược hình thành trên cơ sở giá thị trường. Trong đó giá trị thị trường được coi làgiá trị trung bình hay mức hao phí lao động xã hội được bình quân hoá cho một đơnlíp 41c – marketing -4-vị sản phẩm được sản xuất và tiêu thụ; mặt khác, trong một số trường hợp gía trịthị trường là giá trị cá biệt của những hàng hoá chiếm tuyệt đại bộ phận trên thịtrường.Giá thị trường được hình thành trong quan hệ mua bán và được hai bên cung cầuchấp nhận, nó thể hiện mối quan hệ trực tiếp trong hành vi giữa người mua vàngười bán và sự thừa nhận trực tiếp từ thị trường về những sản phẩm được đưa ratrao đổi. Giá cả là công cụ để giải quyết những mâu thuẫn về lợi ích kinh tế giữa ...