Đề tài: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường nội địa của công ty Giầy Thượng Đình

Bán hàng nhờ sự hỗ trợ bằng các bài viết đăng trên các chuyênmục kinh tế xã hội, các ý kiến nhận xét của các chuyên gia, tìm hiểu cácnhận xét, lời cảm ơn của khách hàng.- Bán hàng theo cách tự chọn: ở đây khách hàng tự chọn lấy sảnphẩm mà họ ưng ý. Người bán chỉ ngồi ở quầy để tính tiền và thu tiền.Phương thức này gây tính tự chủ cho người mua. Họ tự lựa chọn lấy sảnphẩm mà họ ưa thích. Nhưng nó có hạn chế là khách hàng không biếthết được công dụng của...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường nội địa của công ty Giầy Thượng Đình Luận văn tốt nghiệp Đề Tài Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàngnhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường nội địa của công ty Giầy Thượng Đình 1 Mục LụcMỞ ĐẦU ........................................................................................................................ 3CHƯƠNG I .................................................................................................................... 6 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤTI-/KINH DOANH: ............................................................................................................. 61. Khái niệm về quản trị bán hàng. ............................................................................. 6- Bán hàng nhờ sự hỗ trợ bằng các bài viết đăng trên các chuyên mục kinh tếxã hội, các ý kiến nhận xét của các chuyên gia, tìm hiểu các nhận xét, lờicảm ơn của khách hàng. ............................................................................................... 6CHƯƠNG II ................................................................................................................. 11I. Thị trường da giầy việt nam trong thời gian qua. ................................................ 111. Đặc điểm chung của sản phẩm da giầy................................................................... 112. Thị trường da giầy Việt Nam và các yếu tố tác động........................................... 12II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINHN DOANH CỦA CÔNG TY GIẦYTHƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA: ....................................................... 121- Khái quát chung về công ty giầy vải Thượng Đình và kết quả hoạt độngsản xuất kinh doanh trong thời gian qua. ................................................................ 122. Kết quả hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty. .......................................... 21II-/ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦACÔNG TY : .................................................................................................................. 231. Mạng lưới bán hàng của cong ty trong thời gian qua.......................................... 232.Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức. ............................................................... 273. Đánh giá công tác quản trị bán hàng: ................................................................... 283-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng: ............................... 34CHƯƠNG III ................................................................................................................ 36I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆTNAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI. ......................................... 361. Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 của ngành da giầy việt nam và củathế giới .......................................................................................................................... 362. Định hướng kinh doanh đến năm 2010 của công ty............................................. 40II-/ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH: ........................................................ 421.Xác định mục tiêu bán hàng.................................................................................... 432.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ của công ty. ................................ 433. Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường: ......................................................... 43 24. Phương thức bán và thanh toán. ........................................................................... 445. Lựa chọn nhà cung ứng và công cụ hỗ trợ: .......................................................... 466. Tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện lực lượng bán: ............................................. 46III: CÁC KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CÔNG TY VÀ NHÀ NƯỚC. ........................ 471.Các biện pháp từ phía công ty. ............................................................................... 47a. Tăng cường công tác diều tra nghiên cứu thị trường ............................................ 47b. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm. ....................................................... 50c. Hoàn thiện mạng lư. ới tiêu thụ trong nước . ......................................................... 522>/ Một số biện pháp từ phía Nhà nước và nghành................................................. 54KẾT LUẬN .................................................................................................................. 57DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................... ...