Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu tại Chi nhánh (C/N) công ty Ứng dụng Kỹ thuật và Sản xuất - Bộ Quốc Phòng

Trong nền kinh tế thị trường, các đơn vị sản xuất kinh doanh khi sản xuất thì phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá cung ứng dịch vụ đó.Quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đó đã đem lại doanh thu cho doanh nghiệp.Đối với các doanh nghiệp, doanh thu có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp.Có được doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài:"Giải pháp tăng doanh thu tại Chi nhánh (C/N) công ty Ứng dụng Kỹ thuật và Sản xuất - Bộ Quốc Phòng"C huyên đề tốt nghiệp Trường ĐH KTQD Luận vănGiải pháp tăng doanh thu tại Chi nhánh (C/N) công ty Ứng dụng Kỹ thuật và Sản xuất - Bộ Quốc PhòngBùi Thị Thu H à Lớp Tài Chính 35AC huyên đề tốt nghiệp Trường ĐH KTQD MỤC LỤC TrangLỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………..1CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ C Ơ BẢN VỀ DOANH THU …………...31.1 Doanh thu và các loại doanh thu trong kinh doanh của doanh nghiệp……3 1.1.1 Khái niệm doanh thu……………………………………..............3 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kinhdoanh của doanh nghiệp……………………………………………………...3 1.1.3 Các loại doanh thu……………………………………………….4 1.1.4 Ý nghĩa của doanh thu…………………………………………...61.2 Phương pháp xác định doanh thu và lập kế hoạch doanh………………...7 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu………………………………..8 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu………………………………………….91.3 Biện pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu…………………10 1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ………………………...11 1.3.2 Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý………………..12 1.3.3 Xây dựng một chính sách định giá linh hoạt…………………....13 1.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm………………………14 1.3.5 Tăng cường chính sách xúc tiến bán hàng và hỗ trợ kinh doanh.14 1.3.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới……….15 1.3.7 Tăng cường công tác quản lý lao động, vật tư hàng hoá và tiềnvốn…………………………………………………………………………...151.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng tăng doanh thu của doanh nghiệp...15 1.4.1 Nhân tố chủ quan……………………………………………….16 1.4.2 Nhân tố khách quan……………………………………………..20CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANHTHU TẠI C/N CÔNG TY TECAPRO……………………………………232.1 Khái quát về công ty và C/N công ty……………………………………23 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty…………………23 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của cong ty và đặc điểm bộ máy quản lý của C/Ncông ty……………………………………………………………………….24Bùi Thị Thu H à Lớp Tài Chính 35AC huyên đề tốt nghiệp Trường ĐH KTQD2.2 Thực trạng kinh doanh và kết quả kinh doanh tại C/N công ty…………28 2.2.1 Tình hình vốn và nguồn vốn kinh doanh của C/N công ty……..28 2.2.2 K ết quả hoạt động kinh doanh………………………………….30 2.2.3 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm…………….322.3 Tình hình thực hiện doanh thu và nguyên nhân làm tăng giảm doanhthu…………………………………………………………………………...34 2.3.1 Phân tích tổng quát doanh thu………………………………….34 2.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu…………362.4 Đánh giá chung về C/N công ty…………………………………………43 2.4.1 Những ưu điểm, thuận lợi………………………………………43 2.4.2 Những tồn tại, khó khăn………………………………………...44CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNGDOANH THU TẠI C/N CÔNG TY TECAPRO …………………………463.1 Những mục tiêu và phương hướng của C/N công ty TECAPRO………46 3.1.1 Phương hướng tổng quát………………………………………..46 3.1.2 Phương hướng cụ thể…………………………………………...473.2 Một số ý kiến đề xuất góp phần tăng doanh thu tại C/N công tyTECAPRO…………………………………………………………………..48 3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm…………………………………….48 3.2.2 Đ ẩy mạnh công tác thanh toán để thu hồi vốn, giảm vón vay….49 3.2.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước………………49 3.2.4 Giải pháp hàng tồn kho…………………………………………49 3.2.5 Đ ẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn của công ty…………………50 3.2.6 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ…………………………51 3.2.7 Xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường………………………51 3.2.8 Tổ chức và đào tạo tốt lực lượng lao động. Khuyến khích lợi íchvật chất cho cán bộ công nhân viên………………………………………….51KẾT LUẬN…………………………………………………………………53DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢOBùi Thị Thu H à Lớp Tài Chính 35AC huyên đề tốt nghiệp Trường ĐH KTQD LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn đến thầy giáo PGS.TS Vương Trọng Nghĩađã hướng dẫn, giúp đỡ em tận tình trong quá trình làm chuyên đ ề này. Em xin được cảm ơn các thầy cô giáo trường Đại học Kinh Tế QuốcD ân đ ặc biệt là các thầy cô giáo trong khoa Ngân Hàng Tài Chính đ ã dạy dỗvà giúp đỡ em trong suốt những năm học vừa qua. Em xin trân trọng cảm ơn tới các bác, các anh các chị trong Công ty đãnhiệt tình hướng dẫn em trong thời gian thực tập vừa qua. Cuối cùng em xin được cảm ơn gia đình và bạn bè đ ã động viên giúpđỡ em trong suốt quá trình học tập. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn.Bùi Thị Thu H à Lớp Tài Chính ...