Đề tài: Hoàn thiện chiến lược Marketing thâm nhập thị trường than Nhật Bản tại công ty xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế-Coalimex.

Tham khảo luận văn - đề án đề tài: hoàn thiện chiến lược marketing thâm nhập thị trường than nhật bản tại công ty xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế-coalimex., luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Hoàn thiện chiến lược Marketing thâm nhập thị trường than Nhật Bản tại công ty xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế-Coalimex. Đề tài:Hoàn thiện chiến lượcMarketing thâm nhậpthị trường than Nhật Bản tại công ty xuấtnhập khẩu và hợp tác quốc tế-Coalimex Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LV: Hoµn thiÖn chiÕn lîc Marketing th©m nhËp thÞ trêng than NhËt B¶n t¹i c«ng ty xuÊt SV: §ç ThÞ B×nh – K35 E2 nhËp khÈu vµ hîp t¸c quèc tÕ-Coalimex. Ch¬ng 1: Mét sè lÝ luËn c¬ b¶n vÒ chiÕn lîc th©m nhËp thÞ trêng quèc tÕ cña doanh nghiÖp Mét sè kh¸i niÖm c¬ b¶n vÒ chiÕn lîc vµ qu¶n1.1. trÞ chiÕn lîc1.1.1. ChiÕn lîc, chÝnh s¸ch vµ chiÕn thuËt:  C¸c chiÕn lîc (strategies): Trong nhiÒu n¨m, giíi qu©n sù thêng dïng thuËt ng÷ chiÕn luîc theo nghÜa c¸c kÕ ho¹ch lín, ®îc khëi th¶o trªn c¬ së tin ch¾c c¸i g× ®èi phu¬ng cã thÓ lµm hoÆc kh«ng thÓ lµm. Trong khi thuËt ng÷ “chiÕn luîc” vÉn bao hµm ý nghÜa c¹nh tranh nh thêng lÖ th× c¸c nhµ qu¶n lÝ dïng nã ngµy cµng nhiÒu ®Ó ph¶n ¸nh nh÷ng lÜnh vùc réng lín trong ho¹t ®éng doanh nghiÖp. Mét chiÕn lîc lµ mét sù cam kÕt nh»m thùc hiÖn mét tËp hîp c¸c hµnh ®éng nµy chø kh«ng ph¶i c¸c hµnh ®éng kh¸c. Hay: ChiÕn lîc lµ mét ch¬ng tr×nh hµnh ®éng tæng qu¸t híng tíi viÖc ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu cô thÓ. Nãi chung, thuËt ng÷ chiÕn lîc thêng ®îc dïng theo 3 ý nghÜa phæ biÕn nhÊt lµ: (1) C¸c ch¬ng tr×nh hµnh ®éng tæng qu¸t vµ sù triÓn khai c¸c nguån lùc quan träng ®Ó ®¹t ®îc c¸c môc tiªu toµn diÖn, (2) Ch¬ng tr×nh c¸c môc tiªu cña mét tæ chøc vµ nh÷ng thay ®æi cña nã, c¸c nguån lùc ®îc sö dông ®Ó ®¹t ®îc c¸c môc tiªu nµy, c¸c chÝnh s¸ch ®iÒu hµnh viÖc thu thËp, sö dông vµ bè trÝ c¸c nguån lùc nµy; vµ (3) X¸c ®Þnh c¸c môc tiªu dµi h¹n c¬ b¶n cña mét doanh nghiÖp vµ lùa chän c¸c ®êng lèi ho¹t ®éng vµ ph©n bè c¸c nguån lùc cÇn thiÕt ®Ó ®¹t ®îc c¸c môc tiªu nµy. C¸c chiÕn lîc cña doanh nghiÖp bao gåm c¸c vÊn ®Ò lµm nh thÕ nµo gåm: lµm thÕ nµo ph¸t triÓn kinh doanh, lµm thÕ nµo tho¶ m·n c¸c kh¸ch hµng, lµm thÕ nµo c¹nh tranh thµnh c«ng víi ®èi thñ, lµm thÕ nµo ®¸p øng víi c¸c ®iÒu kiÖn thÞ trêng thay ®æi, lµm thÕ nµo qu¶n lÝ ®îc tõng bé phËn chøc n¨ng cña doanh nghiÖp vµ lµm thÕ nµo ®¹t ®îc c¸c môc tiªu chiÕn lîc vµ tµi chÝnh. 1 Khoa Th¬ng M¹i Quèc TÕ Trêng ®¹i häc th¬ng m¹i Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.LV: Hoµn thiÖn chiÕn lîc Marketing th©m nhËp thÞ trêng than NhËt B¶n t¹i c«ng ty xuÊt SV: §ç ThÞ B×nh – K35 E2nhËp khÈu vµ hîp t¸c quèc tÕ-Coalimex.Trong thùc tÕ, hÇu hÕt c¸c chiÕn lîc, nhÊt lµ trong kinh doanh, ®Òu phï hîp víiquan ®iÓm truyÒn thèng cña nhµ qu¶n trÞ qu©n sù khi xem xÐt c¶ c¸c vÊn ®Ò c¹nhtranh, tøc lµ: trong chiÕn luîc kinh doanh còng cã c¶ ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè cña kh¸iniÖm chiÕn lîc qu©n sù truyÒn thèng: (1) C¸c ®èi thñ, (2) Mét thÞ trêng kh«ng®ñ lín ®Ó tho¶ m·n tÊt c¶ c¸c nhµ s¶n xuÊt tham gia c¹nh tranh, vµ (3) Mét kÏ hë®Ó mét ®èi thñ cã thÓ tËn dông.  C¸c chÝnh s¸ch (policies):C¸c chÝnh s¸ch còng lµ nh÷ng kÕ ho¹ch theo nghÜa chóng lµ nh÷ng ®iÒu kho¶nhoÆc nh÷ng qui ®Þnh chung ®Ó híng dÉn hoÆc khai th«ng c¸ch suy nghÜ vµ hµnh®éng khi ra quyÕt ®Þnh. C¸c chÝnh s¸ch lµ ph¬ng tiÖn ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu.C¸c chÝnh s¸ch bao gåm c¸c lêi híng dÉn, c¸c quy t¾c vµ thñ tôc ®îc thiÕt lËp®Ó hËu thuÉn cho c¸c nç lùc ®¹t ®îc c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra. C¸c chÝnh s¸ch lµnh÷ng chØ dÉn cho viÖc ®a ra quyÕt ®Þnh vµ thÓ hiÖn c¸c t×nh huèng thêng lÆpl¹i hoÆc c¸c t×nh huèng cã tÝnh chu kú.Th«ng thêng c¸c chÝnh s¸ch tån t¹i ë tÊt c¶ c¸c cÊp cña tæ chøc bao gåm tõ c¸cchÝnh s¸ch chñ yªó cña c«ng ty trªn c¬ së c¸c chÝnh s¸ch cña c¸c bé phËn chÝnhcho tíi c¸c chÝnh s¸ch thø yÕu ¸p dông cho c¸c kh©u nhá nhÊt trong tæ chøc. C¸cchÝnh s¸ch còng cã thÓ liªn quan tíi c¸c chøc n¨ng nh b¸n hµng vµ tµi chÝnh,hoÆc chØ víi c¸c dù ¸n nh dù ¸n thiÕt kÕ mét s¶n phÈm míi.ChÝnh s¸ch còng nh c¸c môc tiªu hµng n¨m ®Æc biÖt quan träng trong viÖc thùchiÖn chiÕn luîc bëi v× chóng bao qu¸t nh÷ng mong ®îi vµ kú väng cña c¸c nh©nviªn vµ c¸c qu¶n trÞ gia trong tæ chøc. ChÝnh s¸ch sÏ dÉn d¾t suy nghÜ cña chóngta trong qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh. Chóng ®¶m b¶o r»ng c¸c quyÕt ®Þnh sÏ n»mtrong nh÷ng ph¹m vi nhÊt ®Þnh. Chóng kh«ng ®ßi hái ph¶i hµnh ®éng nhng l¹inh»m môc ®Ých híng dÉn ngêi qu¶n lÝ vÒ nh÷ng cam kÕt cña hä khi hä tiÕnhµnh ra quyÕt ®Þnh. Nãi chung, chÝnh s¸ch cho phÐp sù hîp t¸c vµ phèi hîp ®ångbé bªn trong vµ gi÷a c¸c phßng ban cña doanh nghiÖp.  C¸c chiÕn thuËt (tactics):§Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶, c¸c chiÕn lîc vµ chÝnh s¸ch ph¶i ®îc ®a vµo thùc hiÖnqua c¸c kÕ ho¹ch, chóng cÇn ®îc chi tiÕt ho¸ ®Õn khi nµo doanh nghiÖp n¾mch¾c mäi kh©u ho¹t ®éng cña m×nh. Khi ®ã, c¸c chiÕn thuËt lµ c¸c kÕ ho¹chhµnh ®éng mµ qua ®ã chiÕn lîc ®îc thùc hiÖn. Mét chhiÕn lîc cã thÓ lµ tètnhng l¹i thÊt b¹i chØ do viÖc thi hµnh kÐm cái. VÝ dô: c«ng ty thµnh ®¹tVolkswagen ®· cè t×m c¸ch th©m nhËp vµo thÞ trêng xe du lÞch h¹ng sang qui 2Khoa Th¬ng M¹i Quèc TÕ Trêng ®¹i häc th¬ng m¹i Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://ww ...