Đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối

Trong nền kinh tế thị trường, muốn thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải có các hoạt động Marketing hiệu quả. Hiện nay quá trình cạnh tranh diễn ra rất mạnh mẽ, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng bắt chước làm theo. Từ đó các nhà quản trị doanh nghiệp mong muốn tìm lợi thế cạnh tranh dài......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phốiChuyên đề thực tập Khoa Quản Trị Kinh Doanh Luận VănĐề Tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phânphốiSVTH: Trần Thị Lam Quyên Trang 1Chuyên đề thực tập Khoa Quản Trị Kinh Doanh Mục LụcLời mở đầuPHẦN I : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨMI. Những vấn đề cơ bản về kênh phân phối ............................................................11. Khái niệm..........................................................................................................32. Vai trò ..............................................................................................................33. Chức năng của phân phối ..................................................................................34.Các dạng kênh phân phối ...................................................................................5II.Thiết kế kênh phân phối:....................................................................................61 Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ ..........................62. Các trung gian trong kênh phân phối ................................................................73. Tầm quan trọng của trung gian trong phân phối ................................................84. Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối ..................9III. Quản lý kênh phân phối : .................................................................................101 Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối ...............................102.Tuyển chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối ...................................113. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối ................................................124 Phương pháp đánh giá các thành viên trong kênh phân phối . .............................13VI.Các chính sách hỗ trợ cho phân phối ................................................................141.Chính sách sản phẩm ..........................................................................................142. Chính sách giá cả...............................................................................................143. Chính sách hỗ trợ thông qua hoạt động khuyếch trương: ...................................14SVTH: Trần Thị Lam Quyên Trang 2Chuyên đề thực tập Khoa Quản Trị Kinh DoanhV. Những nhân tố ảnh hưởng đến phân phối ........................................................151. Xử lý đơn đặt hàng ...........................................................................................152. Lưu kho ............................................................................................................153. Xác định lượng hàng tồn ...................................................................................154. Chọn phương tiện vận chuyển ..........................................................................155. Đặc điểm của doanh nghiệp ...............................................................................166. Đặc điểm của thị trường ....................................................................................16VI. Thị trường dệt may Việt Nam..........................................................................17PHẦN 2:TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ VẤNĐỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA CÔNG TY VINATEX ĐÀNẴNG.......................................................................................................... 20 A.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty..................... 21 I.Tổng quan về công ty .................................................................... 21 1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty dệt may Vinatex .......................21 2. Chức năng nhiệm vụ của công ty:.................................................................22 a. Chức năng ....................................................................................................22 b. Nhiệm vụ .....................................................................................................22 3. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức..........................................................................23 a. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty..................................................................23 b. Chức năng của các phòng ban và các đơn vị thành viên................................23II. Tình hình sử dụng các nguồn lực tại công ty .....................................................251. Tình hình cơ sở vật chất kĩ thuật ........................................................................25a. Tình hình về máy móc thiết bị ...........................................................................25b. Tình hình sử dụng mặt bằng ..............................................................................262. Tình hình sử dụng nguồn lực .............................................................................27a. Cơ cấu lao động .................................................................................................27b.Mức lương và thu nhập qua các năm ..................................................................28c. Tình hình đào tạo và phát triển nguồn nhân lực..................................................293. Tình hình tại chính tại công ty ...........................................................................31III.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.....................................................331.Thu mua nguyên phụ liệu để sản xuất hàng hoá.................................... ...