Đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm phát triển thị trường miền Bắc của công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường – Chi nhánh miền Bắc

Hiện nay, xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều quốc gia, và Việt Nam cũng đang từng bước vươn lên và hòa mình vào dòng chảy chung của khu vực và thế giới. Hội nhập đã và đang đem lại nhiều cơ hội cho nền kinh tế Việt Nam nói chungvà ngành vật liệu xây dựng của Việt Nam nói riêng, song nó cũng tiềm ẩn không ít những thách thức, một trong những thách thức lớn nhất đối với ngành vật liệu xây dựng ở Việt...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài:"Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm phát triển thị trường miền Bắc của công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường – Chi nhánh miền Bắc"Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Ngô Thị Việt Nga Luận văn Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm phát triển thị trường miền Bắc của công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường – Chi nhánh miền Bắc 1Nguyễn Thị Thơm Lớp: QTKD Tổng hợp 46BChuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Ngô Thị Việt Nga MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU................................................................ ............................... 1CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN CÔNGNGHIỆP VĨNH TƯỜNG V À CHI NHÁNH MIỀN BẮ C .......................... 61. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển ............................................ 61.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty............................. 61.1.1 Lịch sử hình thành ................................................................................. 61.1.2 Quá trình phát triển ............................................................................... 61.2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần côngnghiệp Vĩnh Tường – Chi nhánh miền Bắc .................................................. 102. C ơ cấu tổ chức của công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường ............ 112.1. Sơ đồ bộ máy quản trị công ty ............................................................... 112.2 Chức năng của các bộ phận .................................................................... 132.2.1 Đ ại hội đồng cổ đông ................................................................ ......... 132.2.2 Hội đồng quản trị ................................................................................ 132.2.3 Ban Tổng giám đốc ............................................................................ 142.2.4 Ban kiểm soát ...................................................................................... 142.2.5 Đại diện lãnh đạo về chất lượng .......................................................... 142.2.6 Giám đốc điều hành các khu vực ......................................................... 142.2.7 Phòng Nhân sự và quản trị văn phòng(NS-QTVP) .............................. 152.2.8 Phòng Tài Chính- K ế toán ................................................................... 152.2.9 Phòng tiếp thị ...................................................................................... 152.2.10 Phòng cung ứng................................ ................................................. 162.2.11 Phòng bán hàng ................................ ................................................. 162.2.12 Phòng d ự án và hỗ trợ kỹ thuật .......................................................... 162.2.13 Nhà máy sản xuất .............................................................................. 162.2.14 Phòng quản lý chất lượng .................................................................. 163. K ết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ............................................... 173.1 Về doanh thu .......................................................................................... 173.2 Về lợi nhuận ................................ ........................................................... 18 2Nguyễn Thị Thơm Lớp: QTKD Tổng hợp 46BChuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Ngô Thị Việt Nga3.3 Về tình hình nộp ngân sách nhà nước ..................................................... 18CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐICỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG- C HINHÁNH MIỀN BẮC.................................................................................. 191. Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối của chi nhánhcông ty ................................................................................................ ......... 191.1. Nhân tố bên ngoài ................................ ................................................. 191.1.1 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ tại miền Bắc của chi nhánh công ty ... 191.1.2 Đặc điểm về khách hàng...................................................................... 201.1.3 Đặc điểm về kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh ............................ 221.1.4 Đặc điểm của các trung gian thương mại ............................................. 201.2 Nhân tố bên trong ................................................................ ................... 251.2.1 Đặc điểm về sản phẩm................................................................ ......... 251.2.2 Đặc điểm về lực lượng bán hàng ................................. ...