Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm

Cùng với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, môi trờng kinh doanh gần đây cũng có sự thay đổi nhanh chóng. Đặc biệt từ khi nền kinh tế Việt Nam chuyển sang cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc thì các doanh nghiệp đã dần tự chủ trong sản xuất kinh doanh và tự tìm khách hàng để tiêu thụ sản phẩm của mình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm LỜI MỞ ĐẦU Cùng với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, môi trờng kinh doanh gần đây cũng có sự thay đổi nhanh chóng. Đặc biệt từ khi nền kinh tế Việt Nam chuyển sang cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc thì các doanh nghiệp đã dần tự chủ trong sản xuất kinh doanh và tự tìm khách hàng để tiêu thụ sản phẩm của mình. Các doanh nghiệp phải lo từ khâu đầu đến khâu cuối của quá trình sản xuất kinh doanh, một vấn đề thiết thực để tự khẳng định mình trên thị trờng, quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp Nhà nớc đã quen dần với cơ chế mới, hoạt động hết sức năng động, luôn đổi mới sáng tạo, ứng dụng tốt những tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến của thế giới và trong nớc vào sản xuất kinh doanh, tạo ra những sản phẩm đạt chất lợng ngày càng cao đáp ứng đợc những nhu cầu của thị trờng trong nớc. Nhng cũng do chính sách đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nớc với chủ trơng khuyến khích phát triển nền kinh tế nhiều thành phần và do nhu cầu khách quan của thị trờng mà các doanh nghiệp t nhân, liên doanh.v.v.. đã đợc thành lập mới ngày càng nhiều và phát triển mạnh mẽ gây nên sự cạnh tranh gay gắt. Do vậy, một vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp hiện nay hết sức quan tâm và chú trọng hàng đầu trong sản xuất kinh doanh là làm sao tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm để đạt lợi nhuận cao nhất. Chính vì vậy việc tìm biện pháp để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ là vấn đề hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp công nghiệp hiện nay. Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm là doanh nghiệp t nhân đợc thành lập từ tháng 5 năm 1995. Trải qua hơn 7 năm hoạt động trong cơ chế thị trờng, Xí nghiệp đã gặp không ít khó khăn, bỡ ngỡ, nhất là trong công tác tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm. Để góp phần nghiên cứu tìm biện pháp giải quyết vấn đề bức xúc này, chuyên đề tôt nghiệp đi sâu tìm hiểu thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp thời gian vừa qua và sẽ mạnh dạn đa ra một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp trong thời gian tới. Với đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm”, chuyên đề tốt nghiệp đề cập đến các nội dung chính sau: Phần I: Lý luận về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm. Phần II: Phân tích thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ ở Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm. Phần III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm. Vì điều kiện thời gian và trình độ nghiên cứu còn hạn chế nên bản chuyên đề không tránh khỏi sai sót, kính mong các thầy cô giáo giúp đỡ đóng góp ý kiến để chuyên đề của em đợc hoàn thiện. Em xin chân thành cám ơn các thầy cô giáo. PHẦN I LÝ LUẬN VỀ THỊ TRỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM I_CÁC QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ THỊ TRỜNG 1_ Khái niệm về thị trờng: Kinh tế hàng hoá là một hình thái tổ chức kinh tế, trong đó diễn ra quá trình sản xuất và trao đổi hàng hoá. Môi trờng hoạt động, phát triển và trao đổi hàng hoá là thị trờng, đây là nơi diễn ra sự tác động lẫn nhau giữa ngời tiêu dùng và ngời sản xuất, mỗi bên theo đuổi những mục đích riêng của mình. Thị trờng giống nh ngời môi giới đóng vai trò trung gian, thu xếp, điều hoà sở thích ngời tiêu dùng và những hạn chế về kỹ thuật có trong tay ngời sản xuất. Thị trờng là trung tâm, là nơi liên hệ, tiếp xúc, so sánh giữa ngời bán với ngời mua, giữa những ngời sản xuất (ngời bán) với nhau, giữa những ngời tiêu dùng với nhau. Về mặt lý luận cũng nh thực tiễn, khái niệm thị trờng đợc hiểu với những nội dung và phạm vi khác nhau. Theo cách hiểu thông thờng, thị trờng là một địa điểm cụ thể diễn ra việc mua bán hàng hoá, chẳng hạn nh: Một trụ sở, một cái chợ, một trung tâm thơng mại... Theo hớng này khái niệm thị trờng còn đợc mở rộng thêm về mặt không gian địa lý. Thí dụ nh: Thị trờng một địa phơng, một vùng lãnh thổ, một quốc gia hay một khu vực quốc tế. Thị trờng là một phạm trù riêng của sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trờng đợc thể hiện qua ba nhân tố: Cung - Cầu - Giá cả. Qua thị trờng có thể hiểu đợc mối tơng quan giữa cung và cầu tức là mức độ thoả mãn nhu cầu thị trờng về hàng hoá và dịch vụ, phạm vi quy mô của việc thực hiện cung cầu dới hình thức mua bán hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng. Thị trờng là nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá, dịch vụ và ngợc lại hàng hoá, dịch vụ phải đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng, do đó mọi yếu tố liên quan đến sản xuất kinh doanh, dịch vụ đều phải tham gia vào thị trờng. Cũng có thể hiểu thị trờng là một nhóm ngời tiêu dùng đang có nhu cầu và mức mua cha đợc đáp ứng và mong đợi thoả mãn. Cách hiểu này thiên về góc độ của ngời mua, dung lợng thị trờng lớn hay nhỏ là do ngời mua quyết định. Còn có một cách hiểu nữa về thị trờng, coi đó là khái niệm để chỉ lĩnh vực lu thông hàng hoá nói chung, ở đó ngời bán và ngời mua gặp nhau để trao đổi, mua bán hàng hoá. Theo hớng này, để nêu rõ sự vận động của thị trờng, có thể coi thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua và ngời bán từng loại hàng hoá tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hoá cần trao đổi. Nh vậy, trên góc độ tổng quát, thị trờng là tổng thể các điều kiện chủ quan và khách quan có liên quan đến sản xuất và tiêu thụ hàng hoá. Quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hoá gắn liền với nhau, xâm nhập vào nhau. Việc tiêu thụ đợc tính toán ngay từ khi bắt đầu sản xuất nên ở đây không tách rời điều kiện sản xuất và tiêu thụ. ...