Đề tài Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Thiết bị Giáo dục I

Vấn đề muôn thủa với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường là kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp đó. Kết quả và hiệu quả ở đây không chỉ đơn thuần là lợi nhuận, là tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp mà nó còn phải gắn liền với mục tiêu của doanh nghiệp. Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có lãi. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải như thế nào để bán được nhiều hàng, với...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài "Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Thiết bị Giáo dục I" Luận văn Đề Tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụhàng hoá ở Công ty Thiết bị Giáo dục I LỜI MỞ ĐẦU Vấn đề muôn thủa với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường làkết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp đó. Kết quả và hiệu quả ởđây không chỉ đơn thuần là lợi nhuận, là tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệpmà nó còn phải gắn liền với mục tiêu của doanh nghiệp. Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, muốn tồntại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải có lãi. Muốn vậy thì doanh nghiệpphải như thế nào để bán được nhiều hàng, với số lượng ngày càng tăng. Vìvậy có thể nói tiêu thụ là một khâu quan trọng nhất trong quá trình tái sảnxuất. Nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, là khâu cuối cùngcủa hoạt động kinh doanh hàng hoá trong doanh nghiệp, đảm bảo cân đốigiữa cung và cầu đối với từng mặt hàng cụ thể, góp phần ổn định giá cả thịtrường. Đồng thời tiêu thụ tạo điều kiện cho các hoạt động kinh doanh khácnhau trong doanh nghiệp diễn ra bình thường, ăn khớp với nhau, nhất là hoạtđộng sản xuất cung ứng và dự trữ. Ngày nay tiêu thụ hàng hoá quyết địnhtoàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Chính vì lẽ đó, là một sinh viên khoa Quản lý Doanh nghiệp trườngĐại học Quản lý và Kinh doanh, dựa trên kiến thức, lý luận đã được họctrong nhà trường và trong quá trình tìm hiểu khảo sát thực tế tiêu thụ hànghoá ở Công ty Thiết bị Giáo dục I, em xin mạnh dạn chọn đề tài Một sốbiện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Thiết bịGiáo dục I làm đề tài tốt nghiệp của mình. Bài luận văn được trình bày làm3 chương:Chương I: Cơ sở lý luận về hiệu quả tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệptrong nền kinh tế thị trường.Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh và hiệu quả tiêu thụ hàng hoá ởCông ty Thiết bị Giáo dục I.Chương III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụhàng hoá ở Công ty Thiết bị Giáo dục I. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS. Phạm Quang Huấn đã tậntình hướng dẫn em thực hiện bài luận văn này. Và em cũng xin cám ơn cácbác, các chú cùng toàn thể công nhân viên trong Công ty Thiết bị Giáo dục Iđã nhiệt tình chỉ bảo, giải thích và cung cấp số liệu để em hoàn thành bàiluận văn này Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn !Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG.I/ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ.1/ Khái niệm về doanh nghiệp sản xuất và hoạt động tiêu thụ hàng hoátrong doanh nghiệp sản xuất.a/ Khái niệm về doanh nghiệp và doanh nghiệp sản xuất. Doanh nghiệp là một đơn vị kinh tế được thành lập hợp pháp, thực hiệncác hoạt động kinh doanh nhằm mục đích sinh lời và lấy hoạt động kinhdoanh làm nghề nghiệp chính kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toànbộ công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hay thựchiện dịch vụ nhằm thu lợi. Doanh nghiệp sản xuất là doanh nghiệp có chức năng chủ yếu là tạo rasản phẩm hàng hoá cung cấp cho thị trường. Trước đây trong cơ chế tổ chứcbao cấp thì doanh nghiệp sản xuất chỉ thực hiện việc sản xuất, còn tiệu thụ đãcó Nhà nước đứng ra lo phân phối. Nhưng ngày nay trong cơ chế thị trườngdoanh nghiệp sản xuất phải tự mình tiêu thụ sản phẩm, nghĩa là doanh nghiệpphải tìm thị trường và phát triển, mở rộng nó làm sao cho nhanh nhất.b/ Khái niệm tiêu thụ hàng hoá. Tiêu thụ hàng hoá là quá trình gồm nhiều hoạt động: nghiên cứu thịtrường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn xác lập các kênh phân phối,các chính sách và hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo xúc tiến, cuốicùng thực hiện các công việc bán hàng tại điểm bán. Tiêu thụ hàng hoá tuỳ theo những góc độ tiếp cận khác nhau mà ngườita đưa ra các khái niệm khác nhau: 2- Tiêu thụ hàng hoá là quá trình chuyển quyền sở hữu và sử dụng hàng hoá -tiền tệ giữa các chủ thể kinh tế.- Tiêu thụ hàng hoá là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, hàng hoáđược chuyển từ trạng thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyểnvốn kinh doanh của doanh nghiệp đã hoàn thành. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp phải tự mìnhgiải quyết 3 vấn đề trung tâm là: sản xuất cái gì? sản xuất bằng cách nào? sảnxuất cho ai? hoạt động hàng hoá trong thời kỳ này là phụ thuộc vào khả năngcủa doanh nghiệp và sự vận động của các qui luật thị trường (qui luật giá trị,qui luật cạnh tranh, qui luật cung cầu).2/ Vai trò của tiêu thụ hàng hoáa/ Đối với doanh nghiệp.- Thúc đẩy quá trình tái sản xuất trong doanh nghiệp diễn ra nhanh chóng.- Giữ vị trí quan trọng trong việc phát triển thị trường, duy trì mối quan hệchặt chẽ giữa doanh nghiệp với khách hàng.- Giữ vị trí quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của quá trìnhkinh doanh.- Giữ vị trí quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp.- Là phương tiện để đạt được mục tiêu mà giới chủ doanh nghiệp đã đề ra.- Giữ vai trò quan trọng đối với người lao động trong doanh nghiệp.Tóm lại, tiêu thụ hàng hoá sẽ giúp cho doanh nghiệp giải quyết được các vấnđề như: thu hồi vốn, có lợi nhuận, có tiền lương cho CBCNV, tiếp tục đầu tưcho quá trình sản xuất ở kỳ sau. Như vậy khi doanh nghiệp có sản phẩm hànghoá trong tay thì điều quan trọng là phải bán được hàng, giải quyết nhữngvấn đề trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và đạt được nhữngmục tiêu kinh doanh giúp thu hồi vốn nhanh, bảo đảm tăng vòng quay củavốn, chứng tỏ doanh nghiệp đã có uy tín đối với khách hàng, đã thắng trongcạnh tranh và thu được lợi nhuận. Do đó mà tất các các doanh nghiệp trên thịtrường đều phải tìm mọi cách, mọi biện pháp nhằm tăng được hàng hoá tiêuthụ. ...