Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu tụ sản phẩm cuả Công ty TNHH Minh Á

Cuǹ g vơí sự phat́ triên̉ cuả nêǹ kinh tế thị trươǹ g, cać doanh nghiêp̣không nhưñ g có nhiêṃ vụ san̉ xuât́ hay kinh doanh thương maị ra san̉ phâm̉mà coǹ có nhiêṃ vụ tổ chưć tiêu thụ nhưñ g san̉ phâm̉ đo.́ Công tać tiêu thụsan̉ phâm̉ là khâu quan troṇ g trong qua ́ triǹ h taí san̉ xuât́ cuả Công ty, la ̀ khâuquyêt́ điṇ h chu ky ̀ san̉ xuât́ kinh doanh cuả Công ty va ̀ cuñ g la ̀ khâu giuṕ nângcao hiêụ quả san̉ xuât́ kinh doanh cuả Công ty cuñ g...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài " Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu tụ sản phẩm cuả Công ty TNHH Minh Á "Khoa khoa học quản lý Luận vănĐề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu tụ sản phẩm cuả Công ty TNHH Minh Á -1-Khoa khoa học quản lý MỤC LỤCLời mở đầu.......................................................................................................6Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦADOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRONG NỀN KINH TẾ THỊTRƯỜNG…………..........................................................................................8I.Khái niệm, Bản chất và vai trò của công tác tiêu thụ sảnphẩm…………………......................................................................................81. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm......................................................................82. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm.................................................................83. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm....................................................94. Mục đích của công tác tiêu thụ sản phẩm...............................................105. Nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm...........................................................115.1. Yêu cầu cơ bản đối với công tác tiêu thụ sản phẩm............................115.2. Nguyên tắc hiệu quả kinh tế...................................................................135.3 Bảo đảm nguyên tắc pháp lý...................................................................135.4 Tiêu thụ sản phẩm phải đặt trong tổng thể hoạt động của doanhnghiệp thương mại.........................................................................................13II. Những yếu tố ảnh hưởng tới công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp thương mại.............................................................................141. Những yếu tố thuộc về môi trường bên ngoài của doanh nghiệp thươngmại...................................................................................................................141.1. Những yếu tố thuộc về môi trường vĩ mô viết theo góc độ môi trườngcủa doanh nghiệp thương mại......................................................................14 -2-Khoa khoa học quản lý1.1.1. Môi trường kinh tế..............................................................................141.1.2. Môi trường văn hoá xã hội.................................................................141.1.3. Môi trường tự nhiên............................................................................151.1.4. Môi trường chính trị và pháp luật.....................................................151.2. Những yếu tố thuộc về môi trường vi mô viết theo góc độ môi trườngcủa doanh nghiệp thương mại......................................................................151.2.1. Môi trường cạnh tranh........................................................................151.2.2. Khách hàng của doanh nghiệp thương mại.......................................171.2.3. Các nhà bán lẻ......................................................................................181.2.4. Các nhà cung ứng.................................................................................181.2.5. Số doanh nghiệp trong nội bộ ngành.................................................191.3. Các yếu tố khác.......................................................................................192. Những yếu tố thuộc về môi trường bên trong doanh nghiệp thương mạivà chính từ phía sản phẩm............................................................................202.1. Yếu tố giá thành sản phẩm....................................................................202.2. Yếu tố chất lượng sản phẩm..................................................................212.3. Cơ cấu sản phẩm.....................................................................................212.4. Yếu tố về sản lượng.................................................................................212.5. Phương thức thanh toán.........................................................................222.6. Trình độ lao động và khả năng tiêu thụ sản phẩm..............................22III. Nôi dung của quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thươngmại...................................................................................................................23 -3-Khoa khoa học quản lý1. Nghiên cứu và dự báo thị trường.............................................................231.1. Trình tự nghiên cứu thị trường.............................................................241.2. Nội dung nghiên cứu thị trường............................................................241.3. Phương pháp dự báo mức tiêu thụ sản phẩm......................................242. Lựa chọn phương thức tiêu thụ................................................................253. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.............................254. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ phù hợp với phương thức..........................26IV. Các hoạt động chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp thương mại.........................................................................................281. Hoạt động giao dịch và ký kết hợp đồng với khách hàng.....................282. Hoạt động của kho thành phẩm, bảo quản, vận chuyển........................283. Giúp đỡ khách hàng trong việc tiêu thụ sản phẩm.................................29V. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm........................... ...