Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Trung tâm kinh doanh lương thực Thanh Trì

Bất kỳ nền kinh tế nào, sản xuất cũng để phục vụ cho tiêu dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất trở nên vô nghĩa và không có lý do nào để tồn tại. Cho nên, dù muốn hay không, đã là nhà kinh doanh thì ngày từ khi sản xuất sản phẩm đã phải tính đến việc lập kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Trung tâm kinh doanh lương thực Thanh Trì Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Trung tâmkinh doanh lương thực Thanh Trì Môc lôc TrangLêi më ®Çu .................................................................................................. 1Ch¬ngI. Mét sè vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp .............................................................. 3I. Kh¸i niÖm, vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm trong c¸c doanh nghiÖp ...... 3 1. Kh¸i niÖm ............................................................................................ 3 2. Vai trß ................................................................................................. 5II. C¸c yÕu tè ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng tiªu thô ....................................... 7 1. §Þnh híng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp .............................................. 7 2. ChÊt lîng s¶n phÈm ........................................................................... 8 3. Kh¸ch hµng ......................................................................................... 8 4. Ngêi cung øng ................................................................................... 9 5. §èi thñ c¹nh tranh ............................................................................... 10 6. Thu nhËp cña d©n c ............................................................................ 10 7. ThÞ hiÕu vµ tËp qu¸n tiªu dïng ............................................................. 11III. Néi dung c¬ b¶n cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ............................. 11 1. §Þnh híng chiÕn lîc s¶n phÈm ......................................................... 11 2. Ngiªn cøu thÞ trêng ............................................................................ 19 3.X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ .................................................................. 22 4. X©y dùng hÖ thèng kªnh tiªu thô ......................................................... 24 5. TriÓn khai b¸n hµng ............................................................................. 26 6. Sö dông hÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô ........... 28Ch¬ng II. Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô ë Trung t©m kinh doanh l¬ng thùc thanh tr× ................................................................ 29I. Giíi thiÖu chung vÒ Trung t©m .............................................................. 29 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ........................................................... 29 2. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý ........................................................................ 30 3. §Æc ®iÓm tæ chøc tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh cña Trung t©m ............. 33 2 4. Mét sè ®Æc ®iÓm ¶nh hëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña Trung t©m ..................................................................................... 35 5. N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña Trung t©mII. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña Trung t©m ................... 40 1. Kh¸i qu¸t chung vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña Trung t©m ........... 40 2. Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña Trung t©m ............. 42 3. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña Trung t©m ......................... 43III. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë Trung t©m ......................... 49 1. Nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®îc ................................................................... 49 2. Nh÷ng ®iÓm cßn tån t¹i ....................................................................... 50Ch¬ngIII. Mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éngtiªu thô s¶n phÈm ë Trung t©m kinh doanh l¬ng thùc Thanh Tr× .... 51I. Môc tiªu, ph¬ng híng ho¹t ®éng cña Trung t©m giai ®o¹n 2003-2005 ............................................................................................... 51 1. Môc tiªu .............................................................................................. 51 2. Ph¬ng híng...................................................................................... 52II. Mét sè kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña Trung t©m ............................................................................................. 531. §èi víi Trung t©m .................................................................................. 53 1.1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu........................... 53 1.2. Hoµn thiÖn c¸c ph¬ng thøc tiªu thô s¶n phÈm ................................. 55 1.3. C¶i ...