Đề tài nghiên cứu: Thị trường ngách con đường hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náu

Hiện nay đa số những doanh nghiệp dẫn đạo đều tập trung vào những nhu cầu dễ nhận biết được của khách hàng mà bỏ qua những nhu cầu tiềm ẩn và phải rất tinh tế mới có thể phát hiện ra. Và khe hở này chính là phân khúc thị trường ngách dành cho các doanh nghiệp ẩn náu hoạt động và dành được thị phần cho riêng mình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài nghiên cứu: Thị trường ngách con đường hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náu KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH   LỚP K08407AMÔN: QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGÁCH CON ĐƯỜNG HOA HỒNG CHO CÁC DOANH NGHIỆP ẨN NÁU Giảng viên hướng dẫn: Th.s Trần Thị Ý Nhi 1Môn: Quản trị Marketing ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGÁCH CON ĐƯỜNG HOA HỒNG CHO DOANH NGHIỆP ẨN NÁU Giảng viên hướng dẫn: Ths. Trần Thị Ý Nhi Thành viên nhóm nghiên cứu: 1. Bùi Tuyết Anh K084071143 2. Huỳnh Thị Thanh Diệu K084071158 3. Nguyễn Thành Đức K084071173 4. Nguyễn Văn Huy K084071185 5. Hoàng Ngọc Bảo Linh K084071195 6. Phạm Thị Quỳnh Mai K084071201 7. Nguyễn Thị Bích Nhạn K084071211 8. Dương Nguyễn Thanh Phong K084071215 9. Lương Thị Mỹ Phượng K084071218 10. Nguyễn Thị Thanh Tâm K084071229 11. Dương Bĩnh Thắng K084071234 12. Quảng Vĩnh Thêm K084071237 13. Nguyễn Thị Cẩm Thu K084071241 14. Mai Thị Thủy K084071244 15. Phan Trọng Tín K084071247 16. Võ Thụy Thanh Xuân K084071271 17. Bùi Thị Hoàng Yến K084071271 2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU ............................................................................................................. 41. CƠ SỞ LÝ THUYẾT .......................................................................................... 5 1.1 Thị trường ngách ........................................................................................... 5 1.2 Chiến lược ngách thị trường ........................................................................ 5 1.3 Những điều kiện cho một ngách thị trường lý tưởng .................................. 6 1.4 Kết luận .......................................................................................................... 62. CỞ SỞ THỰC TẾ ............................................................................................... 7 2.1 Thực trạng về thị trường ngách .................................................................... 7 2.2 Những thành công tiêu biểu trong thị trường ngách .................................. 8 2.2.1 Cháo Cây Thị ........................................................................................... 9 2.2.2 Nước rửa chén ĐHC ................................................................................ 13 2.3 Những thất bại điển hình trong thị trường ngách ....................................... 15 2.3.1 Nước rửa rau quả Vegy ............................................................................ 16 2.3.2 Sản phẩm bia tươi đóng chai Laser .......................................................... 18 2.4 Kết luận .......................................................................................................... 19 LỜI KẾT .................................................................................................................... 20 Tài liệu tham khảo ....................................................................................................... 21 3 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay khi cuộc sống càng phát triển thì mức sống của con người càng đượcnâng cao dẫn đến việc tiêu dùng và mua sắm của họ cũng trở nên đa dạng và phong phúhơn. Những khách hàng hiện đại có rất nhiều nhu cầu, từ những nhu cầu đơn giản nhấtmang tính bản năng cho đến những nhu cầu cao hơn. Và thỏa mãn được những nhu cầunày chính là chìa khóa thành công của bất kì doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thịtrường. Hiện nay đa số những doanh nghiệp dẫn đạo đều tập trung vào những nhu cầu dễnhận biết được của khách hàng mà bỏ qua những nhu cầu tiềm ẩn và phải rất tinh tế mớicó thể phát hiện ra. Và khe hở này chính là phân khúc thị trường ngách dành cho cácdoanh nghiệp ẩn náu hoạt động và dành được thị phần cho riêng mình. Để làm rõ hơn vấnđề này và nhằm cung cấp cho bạn đọc một cái nhìn tổng quát thì nhóm chúng tôi xinđược chọn đề tài “Thị trường ngách – con đường đầy hoa hồng cho doanh nghiệp ẩnnáu”. 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT1.1 Thị trường ngách Thị trường ngách là một cố gắng nhằm cung cấp sản phẩm và dịch vụ nhằm thoảmãn các nhu cầu của nhóm nhỏ khách hàng có nhu cầu cụ thể, riêng rẽ. Bằng việc tậptrung vào khu vực thị trường hẹp rõ ràng, một dự án kinh doanh mới có thể thỏa mãn nhucầu khách hàng tốt hơn là những gì mà các đối thủ lớn hơn có thể đáp ứng. Thị trườngngách được hiểu nôm na là những ngách hay khoảng trống của thị trường mà các doanhnghiệp nhắm vào. Người ta ví thị trường như một tấm lưới dày khít (những sản phẩm và 4đối thủ cạnh trạnh hiện hữu) trong đó luôn tồn tại những ô trống cho dù tấm lưới đó cókhít đến cỡ nào! Việc tìm ra những ô sản phẩm hay dịch vụ nào đó hoàn toàn mới trên thịtrường mà nó trống hay khoảng trống ở đây không chỉ đơn giản là việc tìm ra một sảnphẩm mà còn bao gồm cả việc chuyên môn hoá sản phẩm dịch vụ đó nữa Cách đây khoảng chục năm khi đó Tribeco được coi là nhãn hiệu hàng đầu tại thịtrường nước giải khát có gas của Việt Nam, nhưng không lâu sau đó sự xuất hiện ồ ạtcủa các ...