Đề tài: 'Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá'

Tham khảo luận văn - đề án đề tài: “tăng cường công tác quản trị bán hàng ở công ty muối thanh hoá”, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: “Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá” Luận văn tốt nghiệp Đề tàiTăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L¬ng më ®Çu NÒn kinh tÕ thÞ trêng ph¸t triÓn m¹nh mÏ, c¹nh tranh gay g¾t ®· g©ykh«ng Ýt khã kh¨n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Mét trong khã kh¨n®ã lµ ho¹t ®éng b¸n hµng. VËy ®Ó b¸n ®îc hµng c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nhtranh ®Ó cã thÓ chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Do vËydoanh nghiÖp ph¶i b»ng mäi gi¸ ®Ó ®a s¶n phÈm cña m×nh tíi tay ngêi tiªudïng.. Trong thêi gian thùc tËp tèt nghiÖp t¹i c«ng ty muèi Thanh Ho¸, t«i ®·®îc quan s¸t, t×m hiÓu thªm nh÷ng vÊn ®Ò cña thùc tiÔn ho¹t ®éng kinhdoanh, ®Æc biÖt lµ nh÷ng khã kh¨n trong ho¹t ®éng b¸n hµng cña C«ng tytrong c¬ chÕ thÞ trêng. Víi mong muèn ®îc ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn, ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸pgióp C«ng ty t¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n trÞ ho¹t ®éng b¸n hµng ®Ó tõ ®ã cãthÓ cñng cè vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a thÞ phÇn cña C«ng ty, em ®· lùa chän ®Ò tµi:“T¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng ë C«ng ty Muèi Thanh Ho¸” ®Óthùc hiÖn luËn v¨n tèt nghiÖp cña m×nh. Trong giíi h¹n vÒ ph¹m vi vµ thêigian nghiªn cøu, chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña em nghiªn cøu mét sè vÊn ®Ò c¬b¶n sau: -Sù ra ®êi cña,sù thay ®æi cña C«ng ty vµ c¸c ®Æc ®iÓm kinh tÕ chÝnh trÞ¶nh hëng ®Õn c¸c biÖn ph¸p t¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng t¹i C«ngty muèi Thanh Ho¸ - Ph©n tÝch thùc tr¹ng c¸c yÕu tè, c¸c qu¸ tr×nh chi tiÕt cña qu¶n trÞ ho¹t®éng b¸n hµng. - §Ò xuÊt mét sè quan ®iÓm chñ yÕu nh»m hoµn thiÖn c¸c yÕu tè cñaqu¶n trÞ ho¹t ®éng b¸n hµng ë c«ng ty muèi Thanh Ho¸ Néi dung chÝnh cña chuyªn ®Ò tèt nghiÖp ®îc kÕt cÊu thµnh 3 ch¬ng Ch¬ng 1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty muèi Thanh Ho¸ Ch¬ng 2. Ph©n tÝch ho¹t ®éng qu¶n trÞ b¸n hµng Ch¬ng 3. Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n trÞ b¸n hµng - Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy gi¸o híng dÉn Th.s TrÇn QuangHuy, Ban Gi¸m ®èc C«ng ty muèi Thanh Ho¸, Tr¹m trëng tr¹m kinh doanhtiÕp thÞ muèi Thanh Ho¸ t¹i Hµ Néi ®· quan t©m gióp ®ì em thùc hiÖnchuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. 1 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L¬ng Ch¬ng I Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ vµ mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng cña c«ng tyI. Giíi thiÖu chung. 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ TiÒn th©n cña C«ng ty lµ chi côc c«ng nghiÖp muèi Thanh Hãa, n¨m1985 chi côc c«ng nghiÖp Thanh Hãa gi¶i thÓ ®Ó thµnh lËp 4 doanh nghiÖp: + C«ng ty Muèi TÜnh Gia + C«ng ty Muèi HËu Léc + XÝ nghiÖp Muèi H¶i Ch©u + XÝ nghiÖp xµ phßng hãa chÊt Vµ mét phßng muèi lµm chøc n¨ng qu¶n lý Nhµ níc trùc thuéc së thñys¶n Thanh hãa. §Õn n¨m 1992 UBND tØnh Thanh Hãa cã quyÕt ®Þnh sè 1238/Q§-UBTHngµy 28/09/1992 s¸t nhËp bèn doanh nghiÖp nãi trªn ®Ó thµnh lËp C«ng tyMuèi Thanh hãa. §Çu n¨m 1994 TØnh Thanh Hãa chuyÓn giao chøc n¨ng c¬quan chñ qu¶n ®èi víi C«ng ty Muèi Thanh hãa vÒ Tæng C«ng ty Muèi ViÖtNam. Trô së chÝnh cña C«ng ty Muèi Thanh hãa ®ãng t¹i sè 04 Lª Th¸nh T«ng- phêng §«ng VÖ - Thµnh phè Thanh hãa. C«ng ty Muèi Thanh hãa ®îc thµnh lËp vµo ®óng thêi ®iÓm nÒn kinh tÕníc ta ®ang chuyÓn m¹nh tõ nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕthÞ trêng cã sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ níc. Do vËy C«ng ty ®· tõng bíc thÝchøng víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng cãsù bao cÊp cña Nhµ níc, buéc C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¬ chÕ h¹ch to¸n kinhtÕ sao cho lÊy doanh thu bï ®¾p chi phÝ mµ vÉn cã l·i. Trong 10 n¨m qua ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh nghiÖt ng· cña thÞtrêng C«ng ty ®· kh«ng ngõng lín m¹nh vµ tù kh¼ng ®Þnh m×nh vÒ mäi mÆt 2 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L¬nghoµn thµnh tèt c¸c kÕ ho¹ch cña Nhµ níc giao cho. Trë thµnh con chim ®Çu®µn cña ngµnh Muèi ViÖt nam. Ngµy nay trong t×nh h×nh míi cïng víi sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt nícC«ng ty ®· chó ý tíi viÖc ®Çu t x©y dùng ...