Đề tài tốt nghiệp: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội

Trớc đây, trong thời kỳ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua các chỉ tiêu của Nhà nớc. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh vì sản phẩm sản xuất ra sẽ đợc Nhà nớc đảm bảo tiêu thụ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài tốt nghiệp: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội LỜI MỞ ĐẦU Trớc đây, trong thời kỳ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thựchiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua các chỉ tiêu của Nhà nớc. Việc tiêuthụ sản phẩm không làm ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh vì sản phẩm sản xuất ra sẽ đợcNhà nớc đảm bảo tiêu thụ. Chính vì thế doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trờng tiêuthụ mà chỉ cần hoàn thành kế hoạch đợc giao . Bởi vậy sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp không phát triển và trì trệ. Sau khi chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần, hoạt động theo cơ chế thị trờng cósự quản lý vĩ mô của Nhà nớc. Các doanh nghiệp đã chủ động sản xuất kinh doanh, chủđộng phát huy những khả năng hiện có cũng nh khai thác triệt để tiềm lực của mình nhằmđảm bảo sự phát triển tồn tại của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranhgay gắt. Lúc này, lợi nhuận của việc tiêu thụ hàng hoá đã trở thành động lực thúc đẩy cácdoanh nghiệp đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động thành công, làm ăn có lãi?Muốn giải quyết vấn đề trên thì việc quan trọng nhất là đẩy mạnh công tác tiêu thụ sảnphẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, không để sản phẩm bị ứ đọng, thu hồi vốn nhanh, táisản xuất mở rộng.Chính vì lẽ đó mà công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá luôn đợc cácdoanh nghiệp đặt lên hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Là một sinh viên thuộc chuyên ngành Quản trị kinh doanh thực tập tại công ty SơnTổng Hợp Hà Nội, em nhận thấy đợc rằng: điều quan tâm lớn nhất của ban lãnh đạo côngty lúc này là làm thế nào đẩy mạnh sản suất đẩy mạnh tiêu thụ trong và ngoài nớc , qua đóthu đợc lợi nhuận,góp phần vào công cuộc công nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đấtnớc. Suy nghĩ này đã thôi thúc em nghi ên cứu và lựa chọn đề tàiMột số giải pháp đẩymạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội làm đề tài chochuyên đề thực tập của mình. Với mong mu ốn hệ thống lại một số vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm trong cơ chếthị trờng , bằng phơng pháp xã hội học, phơng pháp thống kê, phơng pháp toán học vàphơng pháp quan sát thực nghiệm để phân tích cơ sở lý luận cũng nh thực trạng công táctiêu thụ sản phẩm của công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội. Qua đó đề ra một số giải pháp, kiếnnghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. Nội dung đề tài gồm có bốn chơng : Chơng I : Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp Chơng II : Phân tích tình hình tiêu thụ ở công ty Chơng III : Những giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty. Những vấn đề trình bày trong đồ án là kết quả của sự vận dụng các kiến thức đã họctrong trờng cũng nh những bài học trong thời gian thực tập tại công ty . Tuy vậy, với những điều nhận thức của bản thân còn hạn chế về nhiều mặt nênkhông tránh khỏi những thiếu sót . Mong rằng qua đồ án này em nhận đợc đóng góp củathầy giáo Trơng Huy Hoàng và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Để giúp emhoàn thiện đồ án và đảm bảo việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp cho hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Trơng Huy Hoàng ngời đã nhiệttình hớng dẫn cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp em trong thời gianthực tập và đồ án đã hoàn thành. Em xin chân thành cảm ơn ! CHƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG CÁC DOANH NGHIỆPI. VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. Có nhiều cách tiếp cần khái niệm tiêu thụ sản phẩm . Dới đây là hai cách tiếp cậnthờng đợc sử dụng. Theo nghĩa rộng , tiêu thụ sản phẩm là một khâu mang tính quyết định trong hoạtđộng sản xuất kinh doanh , một bộ phận cấu thành của hệ thống tổ chức quản lý sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên quan đếnviệc thực hiện chức năng chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm hàng hoá từ hàng sangtiền của tổ chức đó. Tiêu thụ sản phẩm theo góc độ này bao gồm nhiều khâu có mối quanhệ chặt chẽ với nhau để hoàn thành chức năng ,nhiệm vụ của hệ thống nh nghiên cứh thịtrờng, xác định nhu cầu của khách hàng, thực hiện đơn hàng và tổ chức sản xuất, thực hiệncác nghiệp tiêu thụ, xúc tiến bán hàng.... Theo cách hiểu này, quản trị tiêu thụ sản phẩmđợc hiểu là quản trị các hoạt động nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu của kháchhàng,đặt hàng và tổ chức sản xuất.... Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ (bán hàng ) hàng hoá, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sởhữu hàng hoá ,dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng hoá hoặcquyền thu tiền bán hàng. Dù hiểu theo nghĩa rộng hay nghĩa hẹp, sử dụng trong lĩnh vực sản xuất hay thơngmại với phạm vi khác nhau,về thực chất tiêu thụ sản phẩm là một quá trình đa sản phẩm từnhà cung cấp đến ngời sử dụng cuối cùng và thu đợc tiền về. 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. Đối với mọi doanh nghiệp , lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu .Mà lợi nhuận chỉ có đợcsau khi tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm chính là mục tiêu trớc mắt của doanhnghiệp và tiêu thụ sản phẩm là phơng tiện để đạt mục đích của doanh nghiệp. Nhờ bán đợc sản phẩm doanh nghiệp thu đợc giá trị. Một phần giá trị đó đợc dùng đểbù đắp chi phí sản xuất kinh doanh đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp.Một phần dùngđể tích luỹ tái đầu t mở rộng sản xuất, đảm bảo cho ự tăng trởng và phát triển thế lực củadoanh nghiệp. Cụ thể hơn ngời ta nói sức tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh vàđiểm ysud củ ...