Đề xuất cho phân phối hiệu quả các sản phẩm giấy công nghiệp

Tham khảo luận văn - đề án đề xuất cho phân phối hiệu quả các sản phẩm giấy công nghiệp, luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề xuất cho phân phối hiệu quả các sản phẩm giấy công nghiệpLời nói đầuTiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanhnghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị tr ường ngày naycác công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khácnhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêudùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo côngty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làmsao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa đượchàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoảm•n lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất.Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết định quan trọngnhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phân phối mà công ty lựachọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợpcủa công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. V ìthế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệ thống kênhphân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứ công ty nào.Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty Giấy Bãi Bằng(BAPACO) em đãlựa chọn đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ởCông ty Giấy Bãi Bằng cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là đưa ra các kiến nghị nhằm hoàn thiện mạnglưới phân phối sản phẩm của Công ty Giấy Bãi Bằng trên cơ sở thực trạng hệthống kênh phân phối của công ty.Đối tượng nghiên cứu là việc tổ chức và hoạt động của kênh phân phối tại công tyGiấy B•i Bằng, tìm ra các mặt mạnh mặt yếu của các loại kênh.Kết cấu chuyên đề gồm có ba chương.Chương I. Tổng quan về kênh phân phối.Chương II. Tổ chức mạng lưới kênh phân phối ở công ty Giấy Bãi Bằng.Chương III. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ở côngty giấy Bãi Bằng.Chuyên đề được hoàn thành còn có một vài thiếu sót do hạn chế về thời gian vàkinh nghiệm. Em rất mong được các thầy cô chỉ bảo giúp đỡ để em có thể hoànthiện tốt đề tài này.Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Tứ, giảng viên KhoaQTKDCN&XD Trường Đại học Kinh tế Quốc dân và cán bộ nhân viên Công tyGiấy Bãi Bằng đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập tốt nghiệp và hoànthành đề tài này! Hà nội, tháng 5 năm 2002. Sinh viên. Hán Thanh Long.Chương I: Tổng quan về kênh phân phối.I. Các vấn đề cơ bản.1. Khái niệm.Ngay từ những thời kỳ đầu của xã hội loài người, con người đã biết đem nhữngsản phẩm do mình chế tạo ra để đổi lấy những thứ khác cần thiết cho cuộc sống.Lúc đầu chỉ đơn giản là trao đổi trực tiếp, sau đó do sản xuất phát triển của cải tạora ngày càng nhiều làm xuất hiện những trung gian trong quá trình trao đổi. Nhiệmvụ chính của họ là mua hàng hoá từ những người cung cấp và bán cho nhữngngười có nhu cầu. Kết quả là hình thành nên những kênh phân phối.Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, kênh phân phối ngày càng khẳng định đượcvai trò và tầm quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tuynhiên, hiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênh phân phối.Dưới góc độ quản lý vĩ mô: Kênh phân phối là tập hợp các dòng vận động củahàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng.Dưới góc độ người tiêu dùng kênh phân ph ối là một hình thức làm cho hàng hoásẵn sàng ở những nơi mà người tiêu dùng mong muốn mua được sản phẩm với giácả hợp lý.Các nhà kinh tế học lại quan niệm:” Hệ thống kênh phân phối là một nguồn lựcthen chốt ở bên ngoài doanh nghiệp. Thông thường phải mất nhiều năm mới xâydựng được và không dễ gì thay đổi được nó. Nó có tầm quan trọng không thuakém gì các nguồn lực then chốt trong nội bộ như: con người, phương tiện sản xuất,nghiên cứu…Nó là cam kết lớn của công ty đối với rất nhiều các công ty độc lậpchuyên về phân phối và đối với những thị trường cụ thể mà họ phục vụ. Nó cũnglà một cam kết về một loạt các chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựngrất nhiều những quan hệ lâu dài”. (Theo nhà kinh tế học Corey).Dưới góc độ của người sản xuất” Kênh phân phối là sự tổ chức các quan hệ bênngoài nhằm thực hiện các công việc phân phối để đạt được mục tiêu phân phối củadoanh nghiệp trên thị trường”.Từ những quan điểm trên có thể nhận thấy một cách tổng quát nhất kênh phânphối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhautham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng.Như vậy có thể nhận thấy rằng kênh phân phối là một tổ chức tồn tại bên ngoài cơcấu tổ chức của doanh nghiệp, nó đ ược quản lý dựa trên các quan hệ đàm phánthương lượng hơn là sử dụng các quyết định nội bộ. Để phát triển một h ...