Đồ án tốt nghiệp: Quản trị kênh phân phối của dòng điện thoại Iphone của tập đoàn Apple

Đồ án tốt nghiệp "Quản trị kênh phân phối của dòng điện thoại Iphone của tập đoàn Apple" được nghiên cứu nhằm mục đích đánh giá thực trạng hoạt động hoàn thiện quản trị kênh phân phối tại tập đoàn Apple từ đó đưa ra các giải pháp hữu ích và có tính khả thi cho việc hoàn thiện quản trị kênh phân phối từ đó doanh nghiệp có thể đưa các sản phẩm dịch vụ của họ đến với khách hàng hiệu quả nhất. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đồ án tốt nghiệp: Quản trị kênh phân phối của dòng điện thoại Iphone của tập đoàn Apple HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN & QTKD ---   ---QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦADÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE CỦA TẬP ĐOÀN APPLE Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Thu Trang Sinh viên thực hiện : Nguyễn Kim Dung Mã sinh viên : 650376 Lớp : K65QTMA Hà Nội, 09/2022 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM *****QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦADÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE CỦA TẬP ĐOÀN APPLE Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Thu Trang Sinh viên thực hiện : Nguyễn Kim Dung Mã sinh viên : 650376 Lớp : K65QTMA Hà Nội, 09/2022MỤC LỤC DANH MỤC KÍ HIỆU VIẾT TẮTKí hiệu viết tắt Ý nghĩa NSX Nhà sản xuất NTD Người tiêu dùng TVK Thành viên kênh SX Sản xuất PP Phân phối KPP Kênh phân phối KH Khách hàng MKT Marketing SP Sản phẩm TGDD Thế giới di độngPHẦN 1: MỞ ĐẦU1.1 Đặt vấn đề1.1.1 Vấn đề cấp thiết của quản trị kênh phân phối Hiện nay, nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển và đang trong thời kỳxu thế thế giới nhập toàn cầu với thị trường ngày càng đa dạng để yêu cầu thểhiện hình ảnh bản thân của con người ngày càng được nâng cao hơn, những sảnphẩm công nghệ nghệ thuật ngày càng được nhiều người ưa thích và cũng cónhiều yêu cầu cao hơn cho những người hữu ích mà họ nhận được từ sản phẩmcủa mình. Cũng chính vì thế, các doanh nghiệp ngày càng cạnh tranh gay gắt đểthu hút khách hàng, thu được lợi nhuận cũng như định dạng thương hiệu củamình. Một trong những trọng yếu tố và là cốt lõi tạo nên thế cạnh tranh, thu hútđược nhiều khách hàng tiềm năng và mang lại nguồn lợi nhuận cao cho doanhnghiệp. Người dùng chỉ thật sự thỏa mãn khi số tiền họ bỏ ra xứng đáng vớinhững giá trị mà họ mong đợi hay kỳ vọng từ những sản phẩm đó. UnknownReeferning về hệ thống phân phối kênh của doanh nghiệp và đối với sản phẩmcủa doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp đối vớisản phẩm đó, em đã chọn dòng sản phẩm iPhone của tập đoàn Apple. Apple- một công nghệ cao, được nhiều người sử dụng đặc biệt là ước mơlà những tín đồ của các công nghệ cao để nghiên cứu. Apple (tên đầy đủ làApple Inc). Đây là một tập đoàn nghệ thuật tại Mỹ- có trụ sở tại bang Californiavà làm tầm nhìn xa của Steve Jobs đã giúp tập đoàn Apple đặt các cột mốc banđầu để hướng tới danh sách toàn cầu và được biết đến là một tập đoàn khác biệtvà cũng là tập đoàn nghệ thuật sở hữu các loại sản phẩm cho dù đó là sản phẩmgì đi nữa thì ai cũng mơ ước và mong muốn được sở hữu chính tay mình ”. Họsử dụng giữ một trong những hàng đầu thế giới vị trí về công nghệ. Đây là mộttập đoàn mà bất cứ ai cũng mong muốn có cơ hội trở thành một phần của đại giađình “Táo khuyết” được tự tin để chia sẻ rằng “Tôi là nhân viên của Apple (To itto be that it be that can do not to be so to the main policy information of theserver manager, special that is the main list about the channel of Apple). Vì cácgiải pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán, ... chỉ có lợi thếtrong một khoảng thời gian nhất định, thời gian rất ngắn hạn, do đó có sự bắtbuộc, hàng hay học hỏi từ các doanh nghiệp khác, và các yếu tố dễ dàng nắm bắtvà làm theo. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanhnghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn hơn vì kênh phânphối là một tập hợp các hệ thống giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinhdoanh. Đồng thời thiết lập và phát triển hệ thống kênh phân phối yêu cầu phải cóthời gian, trí tuệ và tiền bạc, sức mạnh, ... vậy nên các doanh nghiệp khác sẽkhông dễ dàng làm hoặc bắt theo. hàng hay học hỏi từ các doanh nghiệp khác,nên các yếu tố đó dễ dàng nắm bắt và làm theo.1.1.2 Vấn đề cấp thiết về sản phẩm và dịch vụ Thương hiệu của tập đoàn Apple cũng không có gì lạ đối với toàn cầungười dùng. Mỗi sản phẩm mà họ bán ra sẽ thu hút một lượng lớn khách hàngđến từ khắp nơi trên thế giới. Là một tập đoàn chuyên sản xuất và kinh doanhcác thiết bị công nghệ, mỗi sản phẩm của họ như: Iphone, Macbook, Airpod,Ipad, ... đều có vị trí cạnh tranh rất lớn và bỏ xa các hàng công nghệ khác. Trongđó, phải kể đến mặt hàng điện thoại với sản phẩm là điện thoại Iphone- mộtdòng sản phẩm liên tục được Apple cập nhật và cho ra mắt mỗi năm một lần.Với trường điện thoại thông minh có vô số đối thủ cạnh tranh, Apple vẫn giữđược lòng tin của khách hàng và thu hồi nguồn lợi nhuận không ngừng, tất cảngày càng phá ...