Doanh nghiệp nhỏ có nên quảng cáo

Bạn có thể ngạc nhiên khi biết có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ thành công phát hiện ra rằng họ không cần quảng cáo để trở nên thịnh vượng. Tất nhiên, phần lớn những doanh nghiệp nhỏ - hơn 2/3 tại Hoa Kỳ - đã ăn nên làm ra mà khôngcần đến quảng cáo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Doanh nghiệp nhỏ có nên quảng cáo Doanh nghiệp nhỏ có nên quảng cáoBạn có thể ngạc nhiên khi biết có rất nhiều doanh nghiệpnhỏ thành công phát hiện ra rằng họ không cần quảng cáođể trở nên thịnh vượng. Tất nhiên, phần lớn những doanhnghiệp nhỏ - hơn 2/3 tại Hoa Kỳ - đã ăn nên làm ra mà khôngcần đến quảng cáo.Ở Việt Nam, tính đến nay có khoảng 349.305 đăng ký kinhdoanh, trong đó doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 93,96%, cácdoanh nghiệp vừa và nhỏ hàng năm đóng góp khoảng 40% GDPcả nước thu hút 50,13% tổng số lao động. Theo Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày30/6/2009 của Chính phủ, qui định số lượng lao động trung bìnhhàng năm từ 10 người trở xuống được coi là doanh nghiệp siêunhỏ, từ 20 đến 200 người lao động được coi là Doanh nghiệp nhỏvà từ 200 đến 300 người lao động thì được coi là Doanh nghiệpvừa.Bốn lý do quảng cáo không thích hợp với Doanh nghiệp nhỏ:1. Quảng cáo không hề mang lại lợi nhuận. Những lời khẳng địnhrằng quảng cáo thậm chí tạo ra lợi nhuận biên thường sai lầm.Chúng tạo sự biết đến nhưng không bao gồm hành vi mua củakhách hàng.2. Những khách hàng bị thu hút bởi quảng cáo thường khôngtrung thành. Nói cách khác, quảng cáo không tạo ra nền tảngkhách hàng vững chắc cho hoạt động kinh doanh trong tương lai.3. Sự phụ thuộc vào quảng cáo dễ đẩy doanh nghiệp vào tình thếnguy hiểm khi thay đổi theo thị hiếu thất thường của khách hàngvà do đó doanh nghiệp có nhiều nguy cơ bị thất bại. Quảng cáocho nhóm thị hiếu này chưa kịp phát huy đã bị những thị hiệu mớilấn át, thay thế.4. Vì một hiệu suất quảng cáo ấn tượng chỉ làm gia tăng trí tượngtượng người xem, những người làm quảng cáo ngày càng bịcông chúng coi là thiếu trung thực và không lôi cuốn (một cách cóý thức lẫn vô thức). Những doanh nghiệp quảng cáo rầm rộthường bị nghi ngờ là cung cấp hàng hóa và dịch vụ kém chấtlượng hoặc quảng cáo quá ít cũng bị đánh đồng với doanhnghiệp nhỏ thiếu uy tín.Doanh nghiệp nhỏ nên làm gì?1. Liên kết nhiều đối tác nhỏ lại với nhau. Sự tin tưởng của đốitác nhỏ vào DN nhỏ và vừa cao hơn niềm tin mà họ đặt vào đốitác lớn. Từ đó tạo thành “bè” bằng cách dùng lẫn sản phẩm củanhau với chất lượng và sự trung thực cao nhất.2. Ứng dụng CNNT để loan bá “bè” của mình, mỗi doanh nghiệpđóng góp 1 ít chi phí để tạo dựng công cụ này vì vậy mà lĩnh vựcngành nghề, dịch vụ của “bè” có thể lớn hơn cả doanh nghiệp lớnnhờ đó mà lòng tin của người tiêu dùng tăng lên dẫn đến hành vimua sản phẩm.3. Hãy thực tế, đừng tin vào cẩm nang bán đầy rẫy đại loại như“10 kế làm giàu” hoặc những triết lý to tát tầm cỡ thế giới, chúngkhông phải là sản phẩm lắp lẫn vì vậy chưa chắc tốt cho doanhnghiệp nhỏ.4. Thay vì quảng cáo và rung đùi ngồi chờ khách đến như vẫnlàm, hãy đầu tư vào những công cụ tạo niềm tin cho khách hàngvà đối tác.5. Câu “buôn có bạn, bán có phường” suy ra vẫn đúng ở thờiđiểm hiện tại, các doanh nghiệp nhỏ có thể cùng thống nhất vềgiá bán để tạo niềm tin cho khách hàng và tốc độ triển khai củadoanh nghiệp nhỏ chính là thứ mà doanh nghiệp lớn cồng kềnhmơ ước