Đơn xin việc 'đẹp' cho vị trí nhân viên kinh doanh

Đơn xin việc “đẹp” cho vị trí nhân viên kinh doanhBạn thành thạo kỹ năng chào bán sản phẩm và dịch vụ, vậy thì tại sao bạn lại thấy khó khăn khi giới thiệu mình thông qua đơn xin việc? Đừng lo lắng, bởi vì bạn có thể biến đơn xin việc thành một công cụ tiếp thị hữu hiệu. Mở đầu bằng một lời “rao hàng” ấn tượng trong phần Tóm tắt
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đơn xin việc “đẹp” cho vị trí nhân viên kinh doanhĐơn xin việc “đẹp” cho vị trí nhân viên kinh doanhBạn thành thạo kỹ năng chào bán sản phẩm và dịch vụ, vậy thì tại saobạn lại thấy khó khăn khi giới thiệu mình thông qua đơn xin việc? Đừnglo lắng, bởi vì bạn có thể biến đơn xin việc thành một công cụ tiếp thịhữu hiệu.Mở đầu bằng một lời “rao hàng” ấn tượng trong phần Tóm tắtĐơn xin việc cho vị trí nhân viên kinh doanh cần chú trọng đến kết quả,nhấn mạnh bạn đã đóng góp như thế nào cho việc quảng bá và phân phối sảnphẩm ở công ty cũ. Bắt đầu bằng cách viết phần tóm tắt nghề nghiệp làm nổibật khả năng kinh doanh của bạn và có giá trị đối với người sử dụng laođộng trong tương lai.Liệt kê thêm những lý do chính tại sao họ nên mời bạn đến phỏng vấn, đồngthời giới thiệu rõ ràng lĩnh vực chuyên môn và kiến thức chuyên ngành củabạn. Chẳng hạn, nếu bạn nộp đơn cho vị trí trình dược viên, những cụm từchính đó cũng như kiến thức hỗ trợ của bạn cũng cần được đưa vào đơn xinviệc. Đây là phần lý tưởng để trình bày động cơ, năng lực và sự nhiệt tìnhvốn dĩ rất quan trọng đối với nghề bán hàng.Biến phần Mô tả công việc của bạn thành bảng Thành tích hoạt độngĐưa ra bảng thành tích kinh doanh của bạn trong phần kinh nghiệm làm việclà rất quan trọng. Đối với mỗi chức vụ/công ty, viết một đoạn văn ngắn môtả trách nhiệm của bạn (như phụ trách phạm vi thị trường, ngân sách, giámsát...). Sau đó đưa ra một danh sách gạch đầu dòng những thành tích nổi bậtcủa bạn; đảm bảo những thông tin này bao gồm các số liệu cụ thể và rõnghĩa đối với những người ở ngoài công ty.Để tăng sức thuyết phục cho bảng thành tích của mình, bạn không chỉ đưa rakết quả làm việc mà còn trình bày bạn đạt được những kết quả xuất sắc nàynhư thế nào. Bạn hãy xem qua một số câu mô tả thành tích có tác độngmạnh: - Xây dựng phòng kinh doanh từ con số không, vạch ra kế hoạch chiến lược mang lại doanh thu 1 triệu đô-la từ việc kinh doanh phần mềm và tư vấn chỉ trong một năm. - Duy trì mức tăng doanh thu mặc dù thị trường đang sụt giảm với sức cạnh tranh khốc liệt. - Nuôi dưỡng mối quan hệ với bạn hàng trong ngành công nghiệp chất bán dẫn, tái thành lập công ty, sản phẩm và dịch vụ cũng như phát hiện nhu cầu mới của khách hàng. - Đạt được sự công nhận 100% của bạn hàng gồm chín khách hàng sản xuất chất bán dẫn, mà trước đây từng phàn nàn khâu dịch vụ khách hàng của công ty. - Xác định vấn đề và làm việc trực tiếp với giám đốc điều hành để lấy lại lòng tin của họ và phát triển các giải pháp hai bên cùng có lợi.Những câu hỏi sau đây sẽ giúp bạn suy nghĩ về các thành tích của mình:- Công ty của bạn đã được lợi gì từ năng lực bán hàng của bạn?- Biểu hiện trong công việc của bạn so với đồng nghiệp như thế nào?- Doanh số cụ thể bạn đạt được là bao nhiêu (viết ra số tiền cụ thể nếu thôngtin ấy không cần bảo mật, còn không thì ghi con số phần trăm)?- Bạn đạt được hạn ngạch hoặc các mục tiêu kinh doanh khác tốt đến mứcnào?- Bạn có nhận được giải thưởng bán hàng nào không?- Bạn có nhận được phần thưởng là phân khu thị trường mới nhờ vào biểuhiện trong công việc của mình không?- Bạn có giành được khách hàng khó tính nào không? Bạn có cứu vãn đượcmột mối hàng có nguy cơ bị mất không?- Bạn có tham gia phát triển sản phẩm hoặc tung sản phẩm mới ra thị trườngkhông?- Bạn có vượt qua thử thách nghiêm trọng nào chưa, như bán hàng trongđiều kiện thị trường khó khăn, vượt qua phản cảm ban đầu hoặc xâm nhậpvào thị trường mới?- Bạn có lập ra một chương trình huấn luyện bán hàng hoặc hướng dẫn cácchuyên viên bán hàng khác tiến bộ trong công việc?- Sự tận tâm của bạn đối với dịch vụ khách hàng, quá trình thực hiện giaodịch và hỗ trợ hoàn hảo đối với khách hàng có dẫn đến các mối hàng lâu dàihoặc thêm nhiều khách hàng được giới thiệu đến không?- Bạn có điều khiển các cuộc đàm phán hợp đồng mang lại những thỏa thuậnlàm ăn có lợi cho công ty không?- Bạn có đàm phán với nhà bán lẻ hoặc nhà cung cấp để đảm bảo được giáưu đãi?- Bạn đã từng viết bài cho các ấn phẩm trong ngành hoặc nói chuyện tại sựkiện hoặc hội nghị nào chưa?- Bạn có phục vụ trong một ủy ban hoặc hội đồng, hoặc tham gia vào dự ánđặc biệt nào không?Yếu tố bảo mậtLuôn nhớ rằng nhiều công ty coi chiến lược bán hàng và kết quả kinh doanhlà thông tin cần bảo mật. Nguy cơ các đối thủ cạnh tranh phát hiện chiếnlược mang đến thành công cho công ty là có thật, do vậy bạn cần chắc rằngmình đã không đưa vào bất cứ thông tin nào mà công ty cũ cũng như công tyhiện tại của bạn cần bảo mật.Lẽ đương nhiên bạn có thể đưa vào thông tin được công bố rộng rãi chocông chúng (ví dụ như các số liệu trong bản báo cáo hàng năm hoặc trêntrang web của công ty).Những cụm từ then chốt/từ chuyên mônĐại diện kinh doanh, chuyên viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh,giám đốc kinh doanh khu vực, ...