Đừng vội đa dạng sản phẩm

Trên lý thuyết, quy trình thiết lập hệ thống phân phối nghe không khó, nhưng thực tế làm thế nào cho hiệu quả thì không dễ. Các DN nhỏ và vừa trong giai đoạn khó khăn càng ngần ngại bỏ chi phí tiếp thị và xây dựng mạng lưới phân phối.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đừng vội đa dạng sản phẩm Đừng vội đa dạng sản phẩmTrên lý thuyết, quy trình thiết lập hệ thống phân phối nghe khôngkhó, nhưng thực tế làm thế nào cho hiệu quả thì không dễ. CácDN nhỏ và vừa trong giai đoạn khó khăn càng ngần ngại bỏ chiphí tiếp thị và xây dựng mạng lưới phân phối.Tìm cách đưa hàng vào siêu thị là mong muốn của nhiều nhà sảnxuất bởi họ nghĩ đấy là kênh phân phối tốt nhất, có thể tiêu thụlượng hàng nhiều nhất. Thế nhưng, gần đây giữa các hệ thốngsiêu thị đang có sự cạnh tranh quyết liệt về giá bán lẻ nên mứcchiết khấu mà siêu thị đòi hỏi ở nhà cung cấp khá cao. Một chủDN sản xuất bánh tráng than giám đốc siêu thị thấy bao bì bánhtráng sạch của ông khá đẹp nên đồng ý mua nhưng khi nhân viênphòng kinh doanh của siêu thị yêu cầu hạ giá chào hàng và thỏathuận mức chiết khấu cao thì không thể nhập hàng vào siêu thịđược vì càng bán càng lỗ. Xu hướng chọn hàng giá thấp của cácsiêu thị trong giai đoạn sức mua sụt giảm đã khiến các DN mớimuốn cung cấp hàng chất lượng cao không có cơ hội.Vì thế, khi vào siêu thị không còn là phương án chọn lựa tốt nữa,các nhà sản xuất đang cố gắng tìm cách thiết lập hệ thống phânphối riêng. Công ty TNHH HanBa mấy năm nay sản xuất chăn,tấm trải nệm, áo gối cung cấp cho các công ty Hàn quốc gắnnhững thương hiệu Hàn Quốc bán khắp các cửa hàng ở TP.HCMvà các địa phương. Vậy mà những bộ sản phẩm tương tựthương hiệu Vinara và Blue Candle riêng của Công ty HanBa thìđưa ra thị trường vẫn còn quá ít chỉ vì “tên nghe mới”. Bằngnguồn vốn ít ỏi, Công ty HanBa quyết tâm xây dựng mạng lướiphân phối. Bắt đầu từ các cửa hàng ở vùng ven TP. HCM, HanBađang chứng minh những bộ chăn, tấm trải nệm, áo gối hiệuVinara và Blue Candle chất lượng ngang bằng mà giá rẻ hơnhàng thương hiệu Hàn quốc đến 15 - 20%.Ông Lâm Văn Hải, Phó tổng giám đốc kinh doanh Công tyPepsico Việt Nam cho biết, DN sản xuất hàng tiêu dùng gặpnhiều khó khăn khi muốn tự phân phối hàng mà vốn ít, còn theokênh siêu thị thì không chịu nổi chiết khấu cao. Lời khuyên đầutiên của ông là DN phải xác định sản phẩm chủ lực và tiếp thị chonó trước. Cần hết sức chú ý bao bì sản phẩm vì nó tạo thiện cảmkhi người tiêu dùng quyết định mua. Chẳng hạn, Pepsico vừatung ra thị trường hồng trà, trà đen vị chanh, trà nguyên chất,chọn kiểu chai có đường nét thắt eo tạo cảm giác đây là nhữngloại trà bổ dưỡng nhưng giúp giảm cân.Để sản phẩm vào thị trường nhanh, DN có thể chọn cách đưavào các đại lý có bán hàng cùng loại, nhưng khả năng tiêu thụchậm. Cách tốt hơn là tạo lập các nhà phân phối riêng, tuy có khókhăn ban đầu nhưng nếu xây dựng được niềm tin về chất lượngsản phẩm, hỗ trợ nhà phân phối tiếp thị, thì họ sẽ là những ngườicùng đưa ra kế hoạch bán hàng tốt nhất. DN có thể tiết giảmnhững chí phí không hợp lý để ít nhất có chương trình tiếp thịsong song với việc đưa hàng đến nhà phân phối vì người tiêudùng có biết đến sản phẩm thì việc bán hàng mới thuận lợi.