Giá trị từ danh tiếng

Danh tiếng cũng có thể là cá nhân, thương hiệu, hoặc một nhân vật truyện tranh…. Nói chung có danh tiếng là có tiền. Đây chính là thị trường béo bở cho khai thác thương hiệu. Bất cứ một nhân vật gì được nhiều người biết đều có thể cho “vay mượn” (nhượng quyền). Có thể là nhân vật hoạt hình như chuột Mickey, vịt Donald, chó Pluto, gấu Pooh, mèo Doremon, Pokemon, Pink Panther, Hello Kitty, Miffy, thám tử Conan…. Hoặc là nhân vật trên phim như James Bond, Harry Potter, người máy Transformers,… người nhện Spiderman, siêu nhân...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giá trị từ danh tiếngGiá trị từ danh tiếngDanh tiếng cũng có thể là cá nhân, thương hiệu, hoặc một nhân vật truyệntranh…. Nói chung có danh tiếng là có tiền. Đây chính là thị trường béo bở chokhai thác thương hiệu. Bất cứ một nhân vật gì được nhiều người biết đều có thểcho “vay mượn” (nhượng quyền). Có thể là nhân vật hoạt hình như chuột Mickey,vịt Donald, chó Pluto, gấu Pooh, mèo Doremon, Pokemon, Pink Panther, HelloKitty, Miffy, thám tử Conan…. Hoặc là nhân vật trên phim như James Bond, HarryPotter, người máy Transformers,… người nhện Spiderman, siêu nhân SupermanRồi cả những nhân vật còn sống ngoài đời, cũng có thể kiếm tiền từ danh tiếng củamình như diva Celine Dion (nước hoa), nhà thiết kế thời trang Calvin Klein (quần áo,thời trang), cựu tổng thống Bill Clinton, cựu vận động viên đoạt huy chương vàngOlympic bơi lội Amanda Beard…Thậm chí những người đã “khuất núi” như ca sĩ nhạcrock’n roll Elvis Presley, tay đấm huyền thoại Muhamad Ali vẫn còn kiếm được bộn tiềntừ nhượng quyền cho các sản phẩm về rượu, đàn, kính mát…Nói chung, cứ nổi tiếng làcó thể kiếm được tiền. Đơn giản vì những sản phẩm nếu không nổi tiếng muốn bánđược hàng thì phải gắn kết với những cái tên đã được biết đến. Thậm chí có nhữngthương hiệu lớn vẫn phải vay mượn như Oral B (Disney), 7-up (Fido Dido)…Thương hiệu cũng là tiềnThương hiệu không chỉ tạo ra doanh số lợi nhuận cho chính sản phẩm của công ty. Mộtkhi thương hiệu đã nổi tiếng, nó có thể cho người khác vay mượn - tất nhiên đó lànhững sản phẩm không sản xuất cùng ngành.Xe Jeep là một thí dụ. Với danh tiếng lẫylừng (tên Jeep đã trở thành tên chung để chỉ những loại xe 4 chỗ dùng trong quân đội),Jeep đã thành lập hẳn một bộ phận riêng Jeep Consumer Products, nhằm khai tháctriệt để việc nhượng quyền cho các sản phẩm hàng tiêu dùng. Chỉ tính riêng nhữngshop thời trang mang tên Jeep style bán tất cả quần áo, vật dụng hàng năm cũng đãtạo ra một doanh số hơn 500 triệu USD tại 40 quốc gia và các shop này đã bắt đầu xuấthiện tại châu Á.Ngoài ra Jeep còn nhượng quyền cho những sản phẩm quần áo, phụ kiện thời trang,quà tặng, túi xách/ba lô du lịch, xe đạp leo núi, xe đẩy em bé, các đồ dùng khác trongnhà…Nhìn chung, mỗi thương hiệu cũng đều có những giá trị riêng. Những giá trị nàycó thể được chia sẻ cho những sản phẩm khác. Với hình ảnh là tinh khiết, một số côngty sản xuất các sản phẩm chăm sóc da đã tìm đến Aquafina như là một thương hiệu“cầu chứng”. Tương tự, dầu gội Bed Head cũng đã nhượng quyền cho quần áo thờitrang, nước hoa và những phụ kiện liên quan đến tóc (kẹp, băng tóc…).Tạp chí BetterHomes & Gardens – chuyên về trang trí nhà và làm vườn ở Mỹ - cũng đã được nhiềunhà sản xuất những sản phẩm gia dụng liên quan tìm đến. Với số lượng phát hành hơn300.000 bản/tháng thì sản phẩm gắn mác của nó ít nhiều cũng được người tiêu dùngbiết và tin tưởng hơn.Việc nhượng quyền này dựa trên nguyên tắc “win-win”. Thươnghiệu được vay mượn có thêm doanh thu.Thực tế, không phải lúc nào họ cũng có thể sản xuất được tất cả các sản phẩm. Ngoàira, khi nhượng quyền các thương hiệu này có nhiều cơ hội tiếp cận với khách hànghơn, làm tăng độ nhận biết cũng như những trải nghiệm sử dụng có liên quan. Và khiđó, sản phẩm gốc cũng ít nhiều tăng thêm doanh số.Nhưng cần lưu ý đối với vấn đềgiấy phép (licensing). Thương hiệu cho nhượng quyền hoàn toàn không chịu tráchnhiệm về chất lượng sản phẩm. Nó chỉ thuần túy là sử dụng thương hiệu, nhân vật,hình ảnh… Và vì thế, họ không can thiệp sâu vào việc sản xuất, quy trình, chấtlượng…Điều này hoàn toàn khác với franchising. Cả hai hoạt động, ở Việt Nam đềuhiểu chung là “nhượng quyền”.Thực ra không đúng.Nhượng quyền là một ngành kinh doanh lớn khủng khiếp. Chỉ tínhriêng ở Mỹ, thị trường nhượng quyền hàng năm ước tính lên đến 100 tỉ USD. Nó cónhững hội chợ nhượng quyền thường niên như global licensing ở Mỹ, Hong Kong,London. Không chỉ có các công ty tìm kiếm nhượng quyền mà các công ty tư vấn vềnhượng quyền (tiếp thị, pháp luật) cũng “xuất đầu lộ diện” ở đó.Ở Mỹ cũng đã có hơn400 công ty chuyên tư vấn về vấn đề này cho cả thương hiệu nhượng quyền và kháchhàng tìm kiếm nhượng quyền. Cần nói thêm, trong nhiều trường hợp các công ty khôngtrực tiếp khai thác thương hiệu nhượng quyền mà giao lại cho các công ty khác đảmđương. Những công ty này (licensing agency) đại diện cho nhiều thương hiệu nhượngquyền tại một khu vực hoặc một lãnh thổ nào đó. Và hàng chục những tạp chí chuyênngành về nhượng quyền.Thực tại ở Việt NamHiện nay Việt Nam cũng chưa có những nhân vật thực sự được trẻ em “lên cơn sốt”.Công tâm mà nói thì cũng có “Thần đồng đất Việt” nhưng lâu rồi thấy vắng bóng. Vàcũng chưa thấy ai gắn “thần đồng” này trên sản phẩm Việt.Tất nhiên, việc xây dựngnhững nhân vật này không phải đơn giản. Nó đòi hỏi thời gian, tiền bạc và công sức đểlàm sao cho nhân vật đó sống được. Cơ hội cho những nhân vật địa phương này hoàntoàn có vì những nhân vật hoạ ...