Giải pháp Marketing thúc đẩy tiêu thụ ở Cty Xi măng Việt Nam khi gia nhập AFTA - 5

Đẩy mạnh doanh số bán, gia tăng khả năng kiểm soát của Tổng công ty đối với các trung gian, tạo ảnh hưởng tốt và thắt chặt mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh 3.4.5.2- Xác định kênh phân phối phù hợp cho từng khu vực thị trường * Đối với thị trường miền Bắc Để thực hiện mục tiêu là bao phủ thị trường một cách triệt để, Tổng công ty nên tổ chức lại mạng lưới phân phối phân phối của mình theo hướng sau : - Tại các thành phố lớn, các khu công...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp Marketing thúc đẩy tiêu thụ ở Cty Xi măng Việt Nam khi gia nhập AFTA - 5Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Đẩy mạnh doanh số bán, gia tăng khả năng kiểm nhưng cần điều chỉnh lại địa bàn ho ạt động của các tổng đạisoát của Tổng công ty đ ối với các trung gian, tạo ảnh hưởng lý, của các công ty xi măng đóng trên đ ịa b àn nhằm đ em lạitốt và th ắt chặt mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh h iệu quả kinh tế cao hơn trong ho ạt động phân phối. Cụ thể : - Đối với khu vực Bắc trung bộ: Giao cho Công ty xi 3 .4.5.2- Xác định kênh phân phối phù hợp cho măng Hoàng Mai và Công ty Kinh doanh Thạch cao Xitừng khu vực thị trường măng * Đối với thị trường miền Bắc Để thực hiện mục tiêu là bao phủ thị trường một cách - Đối với khu vực Nam trung bộ: Giao cho Công ty xitriệt để, Tổn g công ty nên tổ chức lại mạng lưới phân phối măng Hải Vân và Công ty Xi m ăng Vật liệu xây dựng vàphân phối của mình theo hướng sau : Xây lắp Đà Nẵng - Tại các thành phố lớn, các khu công nghiệp tập * Đối thị trường các tỉnh Tây Nguyêntrung chủ yếu sử dụng hình thức bán h àng trực tiếp và bán Tổng công ty nên giao cho Công ty xi m ăng Hải vânh àng qua hệ thống đại lý bán lẻ là đơn vị duy nhất có nhiệm vụ tổ chức hoạt động tiêu thụ - Tại các vùng sâu, vùng xa sử dụng các đ ại lý độc sản phẩm tại thị trường này nh ằm phát hu y lợi thế về cungquyền tại các khu vực độ vận chuyển Việc thiết lập kênh phân phối của xi m ăng Hải Vân * Đối với thị trường miền Trung Về cơ bản Tổng công ty n ên giữ nguyên hệ thống tại khu vực các tỉnh Tây Nguyên nên được tiến h ành nhưphân phối xi măng đ ang đ ược thiết lập tại khu vực này, sau:Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Tại các th ành phố lớn sử dụng h ình thức phân phối - Đối với xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn,một cấp Hoàng Mai được vận chuyển từ bắc vào, việc sử dụng kênh - Tại các huyện thuộc tỉnh, n ên sử dụng các đ ại lý độc phân phối hai cấp thông qua tổng đại lý là rất phù hợp. Tổngquyền công ty nên chỉ định Công ty Tấm lợp Vật liệu Xây dựng Đồng Nai làm tổng đ ại lý nhằm tận dụng được nguồn vốn, * Đối với thị trường Miền Nam Trên thị trường này, ngoài xi măng Hà Tiên là đóng n guồn nhân lực, hệ thống kho tàng và mạng lưới tiêu thụ sẵntrên đ ịa bàn, các loại xi măng Hải Phòng, Hoàng Thạch, Bỉm có của Công ty Tấm lợp Vật liệu Xây dựng Đồng NaiSơn, Bút Sơn, Hoàng Mai đ ều phải vận chuyển từ Bắc vào. 3 .4.5.3- Quản trị kênh phân phốiDo vậy, việc lựa chọn các kênh phân phối cho từng lo ại xi * Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phốimăng trên th ị trường này nên được tiến h ành như sau : - Đối với đại lý độc quyền: Ứng viên tốt nhất cho đại - Đối với xi măng Hà Tiên nên sử dụng kênh phân lý độc quyền tại các đ ại bàn là các công ty thương m ại tại địaphối trực tiếp và kênh phân phối một cấp sẽ rất phù h ợp vì b àn đóđường đi của sản phẩm ngắn nên giảm hiểu được chi phí - Đối với các đại lý bán lẻ: Tiêu chu ẩn đ ể lựa chọnphân phối, gia tăng được khả n ăng kiểm soát đối với sản các đại lý bán lẻ chủ yếu về các mặt: địa điểm bán hàng, uyphẩm đồng thời tạo đ iều kiện đ ể nhà sản xuất thiết lập được tín trong kinh doanh, quan điểm và thái độ hợp tác của đại lýmối quan hệ bền chặt với khách hàng b án lẻ * Kích thích các thành viên của kênh phân phốiSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Hỗ trợ các trung gian phân phối trong việc tuyển - Giới thiệu sản phẩmchọn, đ ào tạo, huấn luyện nhân viên bán hàng - Hỗ trợ bán hàng - Mở rộng cung cấp tín dụng cho các trung gian - Quảng bá về thương hiệu của Tổng công ty - Ban hành các chính sách khen thưởng, động viên * Xây dựng ngân sách quảng cáokịp thời Ngân sách quảng cáo được xác định theo phương ...