Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện tử điện lạnh tại Việt Nam - 8

Danh tiếng của đại lý đối với công ty như thế nào? - Đại lý đó có tích cực trong công việc không? - Những loại sản phẩm khác mà đại lý kinh doanh là gì? - Vị trí tài chính của đại lý đó như thế nào? - Có khả năng chiết khấu thương phiêu không? - Quy mô phương tiện hỗ trợ của đại lý như thế nào? - Đại lý có duy trì lượng dự trữ dịch vụ đủ không? - Đại lý đang có những khách hàng nào quan trọng? - Loại khách hàng nào đại...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện tử điện lạnh tại Việt Nam - 8Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Danh tiếng của đại lý đối với công ty như thế nào? - Đại lý đó có tích cực trong công việc không? - Những loại sản phẩm khác mà đại lý kinh doanh là gì? - Vị trí tài chính của đại lý đó như th ế n ào? - Có khả năng chiết khấu thương phiêu không? - Quy mô phương tiện hỗ trợ của đại lý như thế nào? - Đại lý có duy trì lư ợng dự trữ dịch vụ đủ không? - Đại lý đang có những khách hàng nào quan trọng? - Lo ại khách hàng nào đ ại lý không nhắm đến? - Đại lý có giữ giá ổn định không? - Đại lý có đưa số liệu bán h àng hằng năm trong năm năm gần đây không? - Hiện tại đại lý đang bao phủ thị trường nào? - Lực lư ợng bán h àng có được đào tạo tốt không? - Đại lý kinh doanh trong bao nhiêu lĩnh vực? - Đại lý có tin tư ởng vào sự hợp tác hoạt động, đ ào tạo lực lượng bán hàng và các hoạt động cổ động không? - Các phương tiện mà đ ại lý dành cho hoạt động của m ình? 3 .2.3.2.Ngoài ra còn sử dụng thêm 10 tiêu chuẩn khách quan của Pegram: K hả năng về tài chính:Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Đảm bảo tổ chức được mặt bằng để kinh doanh, kho bãi để lưu trữ hàng hoá. - Đảm bảo khả năng tổ chức đội ngũ bán hàng, các phương tiện giao nhận h àng hoá. - Đảm bảo khả năng chi trả các khoản nợ đến hạn cho công ty trong quá trình hoạt động. - Đảm bảo khả năng tổ chức và cộng tác với công ty trong các ch ương trình khuyến mại của công ty: - Khả năng sinh lợi của trung gian phải ổn định. - Với các yêu cầu như trên công ty lựa chọn các trung gian có số vốn kinh doanh phải lớn.(số liệu) - Doanh số tối thiểu của trung gian trong một năm (số liệu) Để đánh giá các tiêu chu ẩn trên nhân viên của côngty cần thu thập thông tin từ các nguồn như sau: - Từ các ngân hàng đ ịa phương nơi sở tại cảu trung gian. - Từ các nhà cung cấp khác có quan hệ với trung gian đó. - Từ các hiệp hội th ương m ại nơi sở tại của trung gian. - Từ các khách hàng của trung gian. Sức mạnh của lực lượng bán hàng.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Lực lượng bán h àng đư ợc đ ào tạo chuyên môn kỹ thuật về sản phẩm. Số lượng nhân viên bán hàng của đại lý phải đảm bảo số lượng hợp lý, thư ờng là từ 2 -3 nhân viên. Dòng sản phẩm. Các đại lý m à công ty lựa chọn phải đang bán những dòng sản phẩm có d anh tiếng trên thị trường như Toshiba, LG, Panasonic,… Các đ ại lý không hoặc ít bán những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có cùng dòng với sản phẩm của doanh nghiệp. Danh tiếng. Đại lý phải có danh tiếng, có h ình ảnh tốt trong mắt của khách hàng. Và có khả năng tạo danh tiếng cho sản phẩm và công ty. Bao phủ thị trường. Đại lý đó đang bao phủ thị trường nào và có chồng chéo lên thị trường của đ ại lý khác không. Đây là yếu tố gây ra sự mâu thuẫn trong kênh. H iệu suất bán hàng. Ở đây xem xét xem các đ ại lý có đạt được hiệu quả trong hoạt động của họ h ay không và kh ả năng chiếm lĩnh thị trường có như mong đợi không? Sự kế thừa thành công. Sự thành công trong quá khứ theo daonh nghiệp nó sẽ được kế thừa vào những vấn đề trong tương lai. K hả năng quản lý.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Khả năng quản lý, tổ chức lãnh đạo, khả năng duy trì lực lượng bán. Lực lượng bán h àng là sự biểu hiện của quản lý tốt hay không. Thái độ. Sự nhiệt tình h ăng hái của các đại lý là cần thiết trong mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhà sản xuất. Q uy mô. Tổ chức và quy mô kinh doanh của các đại lý càng lớn thì doanh số bán của doanh nghiệp theo đó sẽ cao. Hơn nữa, các đại lý như vậy thường được tổ chức tốt về nơi bán, nhân lực và tiềm năng kinh tế mạnh hơn các trung gian nhỏ khác. Vì vậy quy mô kinh doanh cũng là một yếu tố để đánh giá lựa chọn đại lý. 3 .2.3.3.Đánh giá tuy ển chọn các ...