Giáo trình Nghiệp vụ bán hàng đại lý (Ngành: Nghiệp vụ bán hàng - Trung cấp) - Trường Cao đẳng Xây dựng số 1 (2021)

Giáo trình "Nghiệp vụ bán hàng đại lý (Ngành: Nghiệp vụ bán hàng - Trung cấp)" được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên trình bày được những kiến thức cơ bản về đại lý bán hàng, các hình thức đại lý; nêu được nội dung về lựa chọn hình thức đại lý và hợp đồng đại lý; nắm được các nghiệp vụ về bán hàng đại lý. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giáo trình Nghiệp vụ bán hàng đại lý (Ngành: Nghiệp vụ bán hàng - Trung cấp) - Trường Cao đẳng Xây dựng số 1 (2021) BỘ XÂY DỰNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG XÂY DỰNG SỐ 1 GIÁO TRÌNH MÔ ĐUN: NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG ĐẠI LÝ NGÀNH/NGHỀ: NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG TRÌNH ĐỘ: TRUNG CẤP(Ban hành kèm theo Quyết định số : 368ĐT/QĐ-CĐXD1 ngày 10 tháng 08 năm 2021 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Xây dựng số 1) 1Hà Nội, năm 2021 2 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đượcphép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinhdoanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. 3 LỜI GIỚI THIỆU Để đáp ứng yêu cầu về tài liệu giảng dạy, học tập và tài liệu tham khảo chongành Nghiệp vụ bán hàng, hệ trung cấp, bộ môn Tài chính đã biên soạn giáo trìnhNghiệp vụ bán hàng bán hàng đại lý. Nội dung giáo trình bao gồm tổng quan về đại lý, lựa chọn hình thức đại lývà hợp đồng đại lý, những nghiệp vụ của bán hàng đại lý. Trong quá trình biên soạn tác giả đã tham khảo các tài liệu có liên quan đếngiáo trình và nhận được rất nhiều ý kiến đóng góp của các chuyên gia, các giảngviên trong và ngoài trường. Nội dung kết cấu của giáo trình gồm: - Bài 1: Tổng quan về đại lý - Bài 2: Lựa chọn hình thức đại lý và hợp đồng đại lý - Bài 3: Nghiệp vụ bán hàng đại lý Tác giả xin chân thành cảm ơn những ý kiến đóng góp của độc giả. Hà Nội, ngày tháng năm Người biên soạn Ths. Nguyễn Thị Hồng 4 MỤC LỤCTUYÊN BỐ BẢN QUYỀN........................................................................................................ 3LỜI GIỚI THIỆU ....................................................................................................................... 4BÀI 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẠI LÝ ............................................................................................ 7 1.1. Khái niệm và đặc điểm .................................................................................................... 7 1.1.1. Khái niệm ................................................................................................................. 7 1.1.2. Đặc điểm ................................................................................................................... 7 1.2. Các hình thức đại lý thương mại ..................................................................................... 9 1.2.1. Theo trách nhiệm và phạm vi ủy quyền ................................................................. 10 1.2.2. Theo lĩnh vực kinh doanh ....................................................................................... 11 1.2.3. Theo các mặt hàng kinh doanh ............................................................................... 11 1.2.4. Theo phạm vi thị trường kinh doanh ...................................................................... 11CÂU HỎI ÔN TẬP BÀI 1 ....................................................................................................... 12BÀI 2: LỰA CHỌN HÌNH THỨC ĐẠI LÝ VÀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ ................................. 13 2.1. Lựa chọn mặt hàng và hình thức đại lý ......................................................................... 13 2.1.1. Nghiên cứu thị trường hàng hóa, dịch vụ ............................................................... 13 2.1.2. Lựa chọn đối tác và hình thức đại lý ...................................................................... 16 2.2. Quyền và nghĩa vụ của đại lý ........................................................................................ 21 2.2.1. Quyền của đại lý ..................................................................................................... 21 2.2.2. Nghĩa vụ của đại lý ................................................................................................. 23 2.3. Hợp đồng đại lý ............................................................................................................. 23 2.3.1. Đặc điểm pháp lý .................................................................................................... 23 2.3.2. Nội dung hợp đồng đại lý ....................................................................................... 24CÂU HỎI ÔN TẬP BÀI 2 ......................................... ...