Guerilla Marketing – marketing kiểu du kích

Tham khảo tài liệu guerilla marketing – marketing kiểu du kích, kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Guerilla Marketing – marketing kiểu du kích Guerilla Marketing – marketing kiểu du kíchMục đích chính của các công ty “cò con” là làm sao để phát triển, để cóchỗ đứng vững chắc trên thương trường. Và do vậy, người ta sẵn sangdốc vốn liếng của mình vào kinh doanh, tuy nhiên, không phải ai cũng cóthể mạo hiểm bỏ những đồng tiền xương máu của mình vào việc đẩymạnh thương hiệuTrong những trường hợp tương tự, tại các nước Tây âu, người ra đưa ra mộtloại hình dịch vụ mới – Guerilla Marketing (tạm dịch la kiểu tiếp thị du kích)– một hình thức marketing tương đối hấp dẫn hiệu quả với chi phí khiêm tốnđể đưa được thương hiệu ra thị trường.Bản chất của phương pháp marketing này như sau: các công ty nhỏ với lượngvốn kinh doanh ít ỏi nghĩ ra một hình thức tiếp thị độc đáo mà qua đó ngườitiêu dùng chính là người quảng cáo cho sản phẩm hay dịch vụ của họ. “Ngườita không thể thường xuyên dán mắt lên màn hình vô tuyến để xem Bạn sẽquảng cáo những gì. Cái chính là phải làm sao trong cuộc nói chuyện củangười tiêu dùng, Bạn phải chèn vào đó những gì Bạn muốn họ biết đến” –một chuyên gia về marketing của hãng tư vấn BKG đã nhận xét. “Một khi cóai đó nghe được thông tin thú vị về công ty của Bạn, họ sẽ kể lại cho bạn bèngười quen, bởi vậy ta phải cho them “gia vị” vào cuộc nói chuyện đó. Dĩnhiên, công việc này không hề đơn giản chút nào, nhưng nếu đem so sánh vớiviệc xây dựng một clip quảng cáo trên vô tuyến, ta có thể tiết kiệm được mộtkhoản không nhỏ chút nào”Cửa hàng bán lẻ qua mạng RuComp.ru sau khi đi vào hoạt động được khoảngba tháng đ ã đưa ra một chương trình khuyến mại hết sức thú vị: người ta sẵnsang giảm giá 3% cho khách àhng nếu như ngoài trời có mưa rào lớn, và nếuchỉ là một cơn mưa bóng mây, khách hàng có thể được giảm giá 2%, còn nếunhư thời tiết u ám – 1%. Thế là người ta đua nhau thông báo cho bạn bè,người thân cái tin sốt dẻo này bằng mọi hình thức từ điện thoại, truyền miệngcho đến Internet. Và như vậy, chi phí cho việc quảng cáo có thể nói là rấtthấp, chi phí cho việc giảm giá cũng không tốn bao nhiêu nhưng ý tưởngquảng cáo hàng hóa kiểu này thì lại rất hấp dẫn người tiêu dùng. Sau đợtkhuyến mại này, RuComp.ru đã không những “đẩy” được vô số hàng hóatưởng chừng như tồn kho mà còn còn tăng được doanh số bán hàng lên 15%.Tạp chí ICN đã từng đưa tin về Render Smith – ông chủ của hệ thống cácquán cà phê Maine tại Portland đã chiến thắng đối thủ nặng ký Starbuckstrong việc phát triển hệ thống của mình đến tận mọi hang cùng ngõ hẻm củacác thành phố trên quê hương mình.Không thể cạnh tranh với các đối thủ bằng kiểu “mạnh vì gạo, bạo vì tiền”,Render đã nghĩ ra mưu kế khác: bằng sự khôn khéo của mình, ông đã “bắntin” cho dân chúng trong thành phố nơi ông kinh doanh rằng cà phê của ônglà sản phẩm của chính địa phương nơi họ sống, khác với sản phẩm của “dânngoại đạo” Starb ucks. Và kết quả thật bất ngờ: người dân địa phương trở nênquay lưng với sản phẩm cả phê của Starbucks.Một manager quảng cáo của cửa hàng bán máy vi tính đã kể lại một chiêu bánhàng thú vị như sau: trong một ngày máy tính xách tay giá 900USD sẽ đượcbán với giá 699USD, và những tuần tiếp theo sau sẽ tăng giá 20USD. “Thôngtin về hàng hoá và giá cả đã đ ược truyền đi với một tốc độ đáng kinh ngạc.Chỉ trong ngày đ ầu tiên, tất cả máy tính xách tay đã được người tiêu dùngkhuân sạch!