Hãy xây dựng sẵn mối quan hệ trước khi cần đến

Nhắc tới xây dựng mạng lưới quan hệ chúng ta thường nghĩ ngay tới hình ảnh những gã thất nghiệp đang tuyệt vọng, chụp lấy bất cứ tấm danh thiếp nào gã nhìn thấy khi cố gắng tham gia vào các hội thảo doanh nghiệp hay các hội chợ việc làm. Hãy quên đi. Sai lầm lớn nhất trong “xây dựng mạng lưới” là bạn chỉ Hãy quên đi. Sai lầm lớn nhất trong “xây dựng mạng Hãy quên đi. Sai lầm lớn nhất trong “xây dựng mạng lưới” là bạn chỉ Hãy quên đi. lưới” là bạn chỉ nghĩ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hãy xây dựng sẵn mối quan hệ trước khi cần đến Hãy xây dựng sẵn mối quan hệ trước khi cần đến Nhắc tới xây dựng mạng lưới quan hệ chúng ta Trở ngại lớn nhất khi xây thường nghĩ ngay tới hình ảnh những gã thất nghiệp dựng mạng lưới là phải đang tuyệt vọng, chụp lấy bất cứ tấm danh thiếp nào thực hiện những cuộc gọi gã nhìn thấy khi cố gắng tham gia vào các hội thảo cho những người không doanh nghiệp hay các hội chợ việc làm. Hãy quên đi. quen biết, tiếp xúc những Sai lầm lớn nhất trong “xây dựng mạng lưới” là bạn người xa lạ, và kêu gọi sự chỉ nghĩ tới người khác khi bạn cần một điều gì đó, ví ủng hộ của những người dụ như cần việc làm. Trên thực tế, những người giao lạ khác. tiếp rộng và có nhiều bạn bè, đối tác, người đỡ đầu biết rằng bạn phải thiết lập mối quan hệ rất lâu trước Do đó, bước đầu tiên thực khi bạn dám nhờ họ điều gì. hiện bạn không nên bắt đầu với những người xa George là một chàng thanh niên trong độ tuổi 20, rất nhanh nhẹn thông minh. Chúng tôi biết nhau thông qua một người bạn chung. George đang làm việc tại một công ty quan hệ công chúng t ại New York và mong muốn sẽ mở công ty PR riêng. Anh ta m ời tôi đi ăn tr ưa đ ể h ỏi xin ý kiến và tìm kiếm sự động viên. Chỉ cần sau 10 phút ngồi nói chuyện, tôi đã thấy ngay là anh ta đang áp dụng sai chiến lược. “Anh đã tìm kiếm khách hàng tiềm năng chưa?” tôi hỏi. “Chưa,” anh ta trả lời. “Tôi đang theo đuổi từng bước. Kế hoạch của tôi là c ứ c ống hi ến hết mình trong công việc hiện tại đến khi tôi có đ ủ kh ả năng tài chính đ ể ra làm ăn riêng. Sau đó tôi sẽ đăng ký kinh doanh, thành lập văn phòng, và bắt đ ầu tìm ki ếm nh ững khách hàng đầu tiên. Tôi không muốn bắt đầu đi tìm khách hàng ti ềm năng khi tôi ch ưa th ể gi ới thiệu mình như là một người đại diện PR đáng tin cậy cho công ty riêng của mình.” “Anh đang đi ngược đấy,” tôi nói với anh ta. “Anh làm thế là thua chắc.” Lời khuyên của tôi là hãy bắt đầu tìm khách hàng tiềm năng ngay hôm nay. Anh có suy nghĩ mình sẽ tập trung vào một ngành công nghiệp cụ thể nào chưa? Anh có biết nh ững nhà lãnh đạo trong ngành này thường gặp nhau ở đâu không? Một khi anh đã tr ả l ời đ ược nh ững câu hỏi này, thì bước kế tiếp là hãy đến làm quen với họ. Enterprise Relations Office – 25/09/2012 Email: ERO@uef.edu.vn “Điều quan trọng là hãy làm quen với những người này với tư cách bạn bè, ch ứ không ph ải như khách hàng tiềm năng,” tôi nói. “Mà anh cũng đúng về m ột điểm: Cho dù anh là b ạn thân của họ, họ cũng sẽ không thuê anh ngay khi họ cần thực hiện chương trình PR, nếu h ọ là những người giỏi và có hiểu biết. Vì vậy anh phải chào d ịch v ụ c ủa mình mi ễn phí - ít nhất là trong giai đoạn đầu. Ví dụ như anh có thể tình nguyện làm vi ệc cho m ột tổ ch ức phi lợi nhuận mà họ cũng tham gia, hoặc giúp đỡ chương trình gây quỹ của tr ường mà con cái họ phải chịu trách nhiệm.” “Nhưng chẳng lẽ sếp tôi lại để yên nếu tôi dành công sức cho những vi ệc khác ngoài công việc?” George hỏi. “Dĩ nhiên trước hết phải làm tốt công việc trong công ty,” tôi nói. “Tranh th ủ th ời gian ngoài giờ làm việc là chuyện riêng của anh. Hãy tìm m ột ngành công nghi ệp nào mà công ty hiện tại của anh không nhận làm. Nhớ cho kỹ, nếu anh không n ỗ lực chuẩn bị trước khi anh quyết định mở công ty, chẳng chóng thì chày anh cũng phải quay lại chỗ làm cũ.” “Vậy là tôi phải làm việc cho những người đó miễn phí sao?” “Đúng vậy,” tôi trả lời. “Hiện nay chưa ai biết đến anh, và không d ễ gì giành đ ược nh ững hợp đồng đầu tiên. Dần dần anh sẽ có được m ột số đông nh ững ng ười đã t ừng nhìn th ấy kết quả công việc của anh và tin tưởng anh. Đó là mạng lưới mà anh phải xây d ựng n ếu anh muốn mở công ty riêng, hay nếu anh muốn đổi việc, đổi nghề. “Một lúc nào đó, ngay khi anh còn làm với công ty hi ện tại, hãy tìm cách chuyển m ột vài tên tuổi anh biết thành khách hàng thật sự. Một khi anh có m ột khách hàng hài lòng s ẵn sàng giới thiệu hay ủng hộ anh, anh đã đi được nửa đường rồi đấy. Ch ỉ đ ến lúc đó anh m ới quay lại công ty cũ và xin phép làm việc bán thời gian, ho ặc nếu được càng tốt, bi ến h ọ thành khách hàng lớn thứ hai của anh, sẵn sàng chuyển giao cho anh những khách hàng h ọ không phục vụ. Nếu anh nghỉ việc trong lúc này, ít ra anh cũng đã có c ơ s ở đ ể đánh cu ộc. Anh đã có trong tay một nhóm người giúp bạn đưa sự nghiệp sang một tr ...